市场营销试题及答案(一)-13页.pdf

市场营销试题及答案（一） 一、单项选择 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( ) A.传统的观念B.经济学家 C.营销者D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( ) A.产品中心B.顾客中心 C.工厂中心D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( ) A.增加B.不变C.加速增加D.减少 4.供给弹性ES值一般是 ( ) A.大于零的B.小于零的 C.等于零的D.小于或等于零的 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( ) A.政府B.物价部门 C.卖方D.市场的供求关系 6.需要层次理论的提出者是( ) A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、 金融市场、 技术市场、信息市场 ?( ) A.空间结构B.层次结构 C.竞争结构D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( ) A.市场风险B.价格风险 C.交易风险D.商品风险 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( ) A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是 ( ) A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销 售策略 ?( ) A.密集分配B.选择性分配 C.独家专营D.经销和代销 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( ) A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其 促销效果难以把握( ) A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( ) A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( ) A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多 非常规的、非经常性的销售尝试( ) A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重 考虑 ( ) A.需求弹性小B.需求弹性大 C.收入弹性小D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于( ) A.成本加成定价法B.需求导向定价法 C.习惯定价法D.生产导向定价法 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价， 应采用 ( ) A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( ) 三、名词解释题。

1.市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、 购买习 惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程 2.产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程 3.促销活动 凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而 采取的各种行为 4.销售渠道 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节 或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业 或个人 5.心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略 四、判断改错题 1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道 ) 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道 2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的 ( ) 五、简答题 1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素 解： （1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期； （4）市场特点；（5）促销预算； （6）适用的其他条件 2.简述直接渠道的优缺点。

解： （1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交 易时间； （3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了 企业的范围 3.新产品定价有哪几种策略? 解： （1）高价策略； （2）低价策略； （3）满意策略； 4.市场营销观念的中心思想是什么? 解： （1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满 足消费者的需求 六、论述题 1.产品生命周期的成长期的主要市场策略 成长期的市场特点； 寻找新的市场空间； 努力提高了产品质量； 拓宽销售渠道 2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么? 产品市场很大，且多属便利品； 需以最快速度告诉消费者产品的信息； 产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势； 产品具有一定的特色； 产品的特殊品质不易被消费者发现； 产品具有唤起顾客感情购买的可能 0405 第一期市场营销学试题及答案 一、填空： 1、市场营销观念是以（消费者需求）为中心的企业经营指导思想 2、一般意义的战略泛指（重大的带有全局和局的计谋）的计谋 3、市场营销总体环境包括（政治）、 （经济）（社会文化） 、 （法律）和（科技）五个方面。

4、美国著名心理学家（马斯洛）于1954 年提出“需要层次理论” 5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理（市场营销信息）的过程 6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为（市场领先者）（市场挑战 者） 、 （市场跟谁者）及（市场补缺者） 7、市场定位的基本出发点是（竞争），是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法 8、产品的实质层是指（产品能够给消费者带来的实际利益） 9、 （成本导向定价法）是一种以成本为中心的定价方法 10、产品的单位价值越（低），分销渠道越长越宽 11、 （提示性）广告模式用于产品成熟期 12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以（企业及其 产品）为中心 13、关于产品生命周期的判定，当Y/X10%，产品属于（畅销价段） 二、名词解释： 1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素 2、市场细分：按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子 市场的过程 3、相关群体：能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体 4、产品组合：企业制造或经营的全部商品的有机构成方式 5、市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身 可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

三、单项选择： 1、在安索夫产品/市场矩阵中， （C ）即市场渗透 A 现有市场新产品B 新市场新产品、 C 现有市场现有产品D 新市场现有产品 2、下列（A ）属于企业的不可控因素 A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合 3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（C ）策 略 A 转移B 减轻C 对抗D 竞争 4、根据“需要层次论” ，下列属于第三层次的是（C ） A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要 5、在营销调研中，调研人员一般先收集（B ） A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料 6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（A ）方面进行 A 产业和市场B分销渠道C 目标和战略D 利润 7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C ） A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少 8、产品生命周期中在（C ）购买者一般较多 A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期 9、下列产品（C ）富有弹性 A 大米B 肥皂C 家电D 食盐 10、 （D ）代表未来商务发展的方向 A 商人批发商B 制造商批发机构C超级市场D 电子商务 四、简答： 1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？ 答：要点： （1）产品（2）销售渠道 （3）市场营销 （4）生产与经营 （5）研究与开发能力 （6） 资金实力（ 7）组织（ 8）管理能力 2、产品处于引用期应采取什么策略？ 答：要点：（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。

2）用名牌提携新产品 （ 3）采用试 用的办法（ 4）刺激中间商推销 3、简述影响定价的主要因素 答：要点：、 （1）市场需求及变化（2）市场竟竞争状况（3）政府的干预程度（4）商品的 特点（ 5）企业状况 五、论述 试论述三种目标市场营销策略 答：要点： 1、目标市场营销概念 2、无选择性市场策略 （1）含义（ 2）原因（ 3）优点（ 4）缺点 3、选择性市场策略 （1）含义（ 2）原因（ 3）优点（ 4）缺点 4、集中性市场策略 （1）含义（2）原因（ 3）优点（ 4）缺点 一、单项选择题 1市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（B） A18 世纪中叶B19 世纪末到20 世纪 30 年代C20 世纪 50 年代D19 世纪初 2某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200 家以上的油漆商店，这就叫（A） A前向一体化B后向一体化C横向一体化D多角化 3分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D） 降低调研成本B了解消费者的经济承受能力C 区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需 要 D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 4在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8 个阶段，其中最后一个 阶段是（C） 。

接受和分析供应企业的报价B安排订货程序 C执行情况的反馈和评价D详细说明需求项目的特点和数量 5新产品开发过程的第一个阶段是（D） A评核与筛选B营业分析C产品开发D.提出目标，搜集构想 6市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客 是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（C） A市场营销规划B市场营销组合设计C市场营销调研D预测市场需求 7若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B）市场策略 A大量B集中性C市场开发D无选择性 8理解价值定价法运用的关键是（A） ； 找到比较准确的理解价值B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本 D确定适当的目标利润 9当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B） A直接渠道B间接渠道C专营渠道D以上都不是 10以下哪个是报纸媒体的优点：（D） A形象生动逼真，感染力强B专业性强，针对性强 C表现手法多样，艺术性强D简便灵活，制作方便，费用低廉 11产品一市场管理型组织的主要缺点是（A） A组织管理费用太高B有些产品和市场容易被忽略 C容易造成计划与实际的脱节D不能及时得到足够的市场信息 12根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A） 。

A越高B越低C不一定D没关系 13 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是 （ D） A配套包装附赠品包装C分档包装D再使用包装 14以防御为核心是（C）的竞争策略 A 市场跟随者B市场挑战者C市场主导者D市场补缺者 15市场营销观念的中心是（B） A推销已经生产出来的产品B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去 16企业市场营销管理过程的第一步是（D） 17最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C） A选择性市场策略B无选择性市场策略C集中性市场策略D产品开发策略 18企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A） A深度B广度C相互关联性D层次 19 “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，。