竞争情报分析方法(一).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,竞争情报方法,吴晓伟 博士,竞争情报分析方法-定标比超分析,定标比超由英文Benchmarking翻译而来，也称为基准调查、基准管理、标高超越、立杆比超等自从1979年在施乐公司诞生以来，定标比超的概念已为许多的企业所接受，并逐渐风靡全世界在日益激烈的市场竞争环境中，越来越多的企业意识到定标比超之于企业生存和发展的重大意义-提高产品质量和生产效率、提高企业管理水平和客户的满意度，从而赢得和保持企业竞争优势事实上，定标比超分析已经成为竞争情报领域的重要工具，是目前使用最多的竞争情报分析方法之一定标比超是不断发现企业内外、行业内外的最佳理念或实践，将本企业的产品、服务或其它业务活动过程与本企业的最佳部门、竞争对手或者行业内外的一流企业进行对照分析的过程，是一种评价自身企业和研究其他组织的手段，是将企业内部或者外部企业的最佳做法作为自身企业的内部发展目标，并应用于自身企业的一种做法而作为一种重要的竞争情报分析方法，我们又可以从这个角度对定标比超作进一步的理解：定标比超是运用情报手段，将本企业的产品、服务或其他业务活动过程与本企业的杰出部门、确定的竞争对手或者行业内外的一流企业进行对照分析，提炼出有用的情报或具体的方法，从而改进本企业的产品、服务或者管理等环节，达到取而代之、战而胜之的目的，最终赢得并保持竞争优势的一种竞争情报分析方法。

1 定标比超的发展,定标比超自20世纪70年代末产生以来，经过短短20多年的时间，已经取得了巨大的发展越来越多的企业都纷纷开展各种各样的定标比超活动一方面，企业的定标比超活动为企业战胜竞争对手、赢得竞争优势提供了战略和战术上的指导，从而促进了企业的发展；另一方面，由于定标比超的良好作用，使得越来越多的企业更加重视定标比超工作正是由于这种良性循环，使得定标比超这种竞争情报分析方法得到了很大的发展研究定标比超的学会、协会、社团随之应运而生，与定标比超相关的网站，包括免费的和收费的也纷纷成立早在1979年，施乐公司最先提出了Benchmarking的概念，一开始只在公司内的几个部门做定标比超工作，到1980年扩展到整个公司范围当时，以高技术产品复印机主宰市场的施乐公司发现，有些日本厂家以施乐公司制造成本的价格出售类似的复印设备由于这样的大举进攻，其市场占有率几年内从49%锐减到22%为应付挑战，公司最高领导层决定制定一系列改进产品质量和提高劳动生产率的计划，其中的方法之一就是定标比超公司的做法是，首先广泛调查客户公司对公司的满意度，并比较客户对产品的反应，将本公司的产品质量、售后服务等与本行业领先企业作对比。

公司派雇员到日本的合作伙伴-富士-施乐以及其他日本公司考察，详细了解竞争对手的情况，并对竞争对手的产品作反求工程接着公司便要确定竞争对手是否领先，为什么领先，存在的差距怎样才能消除对比分析的结果使公司确信从产品设计到销售、服务和雇员参与等一系列方面都需要加以改变最后公司为这些环节确定了改进目标，并制定了达到这些目标的计划,实施定标比超后的效果是明显的通过定标比超，施乐公司使其制造成本降低了50%，产品开发周期缩短了25%，人均创收增加了20%，并使公司的产品开箱合格率从92%上升到99.5%公司重新赢得了原先的市场占有率行业内有关机构连续数年评定，就复印机6大类产品中施乐公司有4类在可靠性和质量方面名列第一,此后，施乐公司的定标比超对象，不光着眼于同行的竞争对手，而且扩大到非同行的竞争对象，或将其他行业的产品进行比较研究研究项目既可以某种产品为目标，也可以管理过程中的某个环节为目标，一切以改进管理水平、提高产品质量为转移例如，该公司发现他们在处理低值货品上浪费很大，于是，针对这个问题，专门组织了一个由5个副总裁参加的定标比超小组，进行定标比超分析该小组首先详细了解处理订单的过程，列出公司处理订单的工作流程图。

然后，选择14个经营同类产品的公司（包括IBM、数字设备公司、休利特帕卡德公司等）逐一进行考察结果发现，施乐公司把精力浪费在千篇一律按序号记录货物上，高、低价货物混在一起，管理混乱，既消耗人力，又浪费时间与别的公司相比，每处理一份订单要多花8090美元，而它所研究的其他公司只需2535美元仅此一项就可节省数千万美元2施乐还向L.L Bean这样的装备户外设施的非同行请教，他们能够快速而又准确地完成定单施乐发现他们的仓库工人 选择并完成一个定单的速度是施乐的3倍他们依靠的不是高技术，而是智能化的规划和适当的计算机软件3目前，施乐公司的最高层领导都把定标比超看作全公司的一项经常性活动，并指导其所属机构和成本中心具体实施定标比超而施乐公司本身也因为在定标比超方面取得的引人注目的成就，于1989年获得了Malcolm Baldridge国家管理奖该奖项设于1987年，近年来其评判打分越来越看重定标比超施乐公司深信对竞争对手的定标比超是赢得质量竞争的关键之一现在施乐公司做战略性和战术性规划都要进行定标比超分析12 定标比超的现状,施乐公司在定标比超方面首开先河后，美国许多大公司也群起效尤，纷纷开展此项研究。

如AT&T、杜邦公司、通用汽车公司、福特汽车公司、IBM公司、伊期曼o柯达公司、米利肯公司、摩托罗拉公司等这些在产品质量和竞争力方面居领先地位、声名显赫的企业，都把定标比超作为一种标准手段，作为提高产品质量和管理水平的重要途径一时间，定标比超显得如此重要，于是美国不少大企业的主管人员在批准一项新的投资或产品开发计划时，都把有没有进行过定标比超放在十分重要的地位1995年的一项调查显示，定标比超是最受欢迎的5大商业工具之一财富500强企业中70%以上都将定标比超作为一项常规的管理工具，包括AT&T、柯达、福特、IBM、施乐等福特汽车公司早在20世纪80年代初期，在进行一种新产品研制时便开展了定标比超它列出了400多条用户认为最重要的汽车性能，然后找出各项指标均属一流的车型，千方百计赶上和超过强劲的竞争对手结果，造出了畅销的金牛座（Taurus）牌汽车1992年，该公司为了推出更新型的汽车，又进行了新的一轮定标比超1990年，柯达公司分管质量改进的主管组建了一个三人的定标比超办公室除了作为接受外部公司定标比超要求的窗口之外，该办公室有一个详细的内部数据库，该数据库描述和量化了世界各地的柯达内部的最好实践。

办公室成员是整个公司从事定标比超活动的咨询师，为公司的定标比超活动提供各种方式的咨询IBM公司对定标比超同样十分重视它专门设立了定标比超办公室据悉，它所获得的500多项新成果中，许多是经过定标比超取得的美国电报公司的定标比超办公室有14名顾问，他们在过去两三年中进行过120多项定标比超，有的已取得重要成果另外，还有20项定标比超的项目正在进行之中在亚洲，定标比超也得到相当的发展香港早在1993年就成立了香港定标比超数据交流中心1998年10月，亚洲定标比超交流中心成立，它提供定标比超方面的咨询和服务在其他亚洲国家，定标比超也得到了一定的发展1997年，泰国生产力学会开始和国际定标比超交流中心合作开发一个泰国的定标比超平台，并努力向泰国公司介绍定标比超在印度，1998年10月，召开了第一届定标比超全国会议，同时开始着手建立印度定标比超数据交流中心在马来西亚，政府通过指导市民服务部门的领导实施定标比超活动来极力推进国内的定标比超活动事实上，我国的比学赶帮超运动以及工业学大庆、农业学大寨运动就可以看作是定标比超活动的雏形一些有关定标比超的团体应运而生美国生产力及质量中心（American Productivity and Quality Center）是一个总部设在休斯顿的非营利团体，它于1992年2月成立了国际定标比超交流中心（International Benchmarking Clearinghouse）。

该中心是集合定标比超伙伴的网络组织、定标比超过程的推进者、定标比超信息的仓库，也是一个定标比超专家中心总部设在马萨诸塞州坎布里奇的战略规划研究所（Strategic Planning Institute）也是一个非营利团体1990年，它成立了自己的定标比超协会，有50家公司参加每家公司交出800美元，每年参加4次会议，就可使用该协会的案例研究数据库另外，还有不少提供定标比超相关服务的专业顾问公司，如马萨诸塞列克星敦的最佳经营定标比超和咨询公司、安德森顾问公司、ATo卡尼公司以及托尔斯o佩林公司等安德森公司还与后两家公司一起成立了一个定期相互进行定标比超的集团公司此外，行业定标比超协会也相继成立，如：会计和财务定标比超协会（Accounting and Finance Benchmarking Consortium），为会计和金融方面的专业人士提高实际操作能力服务；电子应用定标比超协会（Electric Utility Benchmarking Association），其目的是通过交换定标比超数据和定标比超实践以及共享信息，使得电子应用行业提高商业过程；电信行业定标比超协会（Telecommunication Industry Benchmarking Association），共享定标比超数据以提高电信行业的商业过程（Business Process）。

关于定标比超的网站也纷纷成立，如、等根据的检索发现，目前有关定标比超的网站已经超过了100个这些网站有的是免费的，有的是收费的，它们都为开展定标比超的公司提供了一定的指导和相关信息2 定标比超的类型,2.1 按定标比超的重点分,根据定标比超的重点，定标比超可以分为产品定标比超、过程定标比超、管理定标比超、战略定标比超四种其实，这种划分也是从开展定标比超的不同层次出发的1）产品定标比超,这种定标比超的重点是产品，它首先确定以竞争对手或相关企业的某种产品作为基准，然后进行分解、测绘、研究，找出自己所不具备的优点通过这种对产品的反求工程，不仅可以对原产品进行仿制或在原有的基础上加以改进，还可以估算出竞争对手的成本与自己的产品进行比较，可以估计出不同设计方案在现在和将来的优点和不足产品定标比超是一种采用最早、应用最广泛的定标比超如前所述，1979年，美国施乐公司就在世界上率先成功地进行了产品定标比超柯达公司的格里o安吉利先生认为好多人都把对产品的定标比超视为初等生物学，即仅仅是解剖青蛙看看内脏，这是不正确的他认为产品定标比超更象考古学，因为要通过文物的挖掘来确定它的文化价值也就是说，工程师们在对竞争产品观察、拆装和研究之后，不仅应该指出产品的设计特点和装配工艺，还要能以此了解顾客对产品的新需求，以及竞争对手满足顾客要求的新方法。

2）过程定标比超,即通过对某一过程的比较，发现领先企业赖以取得优秀绩效的关键因素，诸如在某个领域内独特的运行过程、管理方法和诀窍等，通过学习模仿、改进融合使企业在该领域赶上或超过竞争对手的定标比超营销的定标比超、生产管理的定标比超、人力资源的定标比超、仓储与运输的定标比超等均属此类过程定标比超比产品定标比超更深入、更复杂要企业重新设计并应用一个过程，是一件费时费力的事情，而且由于企业文化、员工情绪等的影响，过程定标比超的实施并不是可以轻而易举完成的事情因此，在进行过程定标比超之前，一定要充分考虑到各种制约因素，以保证最后结果的有效实施3）管理定标比超,即通过对领先企业的管理系统、管理绩效进行对比衡量，发现它们成功的关键因素，进而学习赶超它们的定标比超这种定标比超超越了过程或职能，扩展到了整个的管理工作，比如对全公司的奖酬制度进行定标比超，它涉及到如何成功地对不同层次、各个部门的员工进行奖酬的问题4）战略定标比超,这种定标比超比较的是本企业与基准企业的战略意图，分析确定成功的关键战略要素以及战略管理的成功经验，为企业高。