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          Android应用商店的机会                    匡冬芳／文对于这些专注中国市场的Android应用商店，最核心的优势在于运营商、厂商不具备的专业能力，以及谷歌AndroidMarket欠缺的本地化服务能力在一家IT公司做程序员的小王是一名兼职应用开发者，不久前，他和几个伙伴一起开发出一款Android应用在短短的两年时间内，谷歌发布的Android操作系统以开放性、低门槛的优势，吸引了全球无数像小王这样的应用开发者以一种狂热的姿态投入到Android生态链中但是在选择推广渠道时，小王却感到为难：在海外市场，谷歌的官方应用商店Android Market固然是首选，在中国却面临着发行和支付的难题相比在国内拥有完善的收费和推广机制的苹果App Store，谷歌And工oid Market并没有针对中国市场做应用中文汉化、支付等多个环节的本地化服务比如，AndroidMarket采用的是信用卡支付服务，而在中国，大多数用户并没有使用信用卡进行线上支付的习惯这就意味着，在Android Market里，小王无法赚到中国用户的钱在移动互联网产业链中，应用商店相当于开发者的“出版商”，它将开发者和用户连接起来，开发者的作品是否能够叫好叫座，很大程度上取决于应用商店这一关键性渠道所发挥的作用。

而Android开发者在国内所面临的一系列“痛点”，创造出一个巨大的市场机会—一机锋网、木蚂蚁、网龙、安智市场等大批专注于Android应用本地化服务的第三方应用商店正应运而生专业化的机会“谷歌并不了解中国市场应用汇CEO罗川认为这家由创新工场投资的公司专注[来自wWw.lW5u.Com]于Android应用商店，相比Android Market，罗川认为应用汇的突出优势在于对中国2G网络的本地优化能力目前中国大多数还处于2G网络中，而Android Market因为最初就是立足于3G网络比较发达的欧美市场，并不具备2G环境下的应用优化能力，并且，欧美智能用户年龄相比中国用户要偏大一些，两者在使用习惯、爱好上并不相同就算Android Market进入中国，也不见得会花大量时间、精力去针对中国用户的应用下载习惯做本地化调查之前谷歌搜索在中国市场输给了百度就证明了这一点谷歌生态链的推广必然少不了第三方应用商店的进入即使谷歌AndroidMarket要进入中国，未来也会选择跟中国本土的应用商店合作这与谷歌的全球策略有关对于谷歌而言，最重要的是打造一个基于Android的开放的移动互联网生态链，而不是像苹果公司那样做封闭式的产业链，靠App Store来获得一部分收入。

早在去年，全球就出现了多家Android应用商店，当有人质疑这是否会对谷歌官方应用商Android Market造成业务冲击之时，谷歌CEO埃里克·施密特表示：“应用商店的目的是帮助开发者赚钱，而不是以为谷歌赚钱为目标未来将会有多个应用商店，其中包括我们的Android Market，这对所有人都是多赢的局面安智市场在Android应用商店队伍中属于后起之秀，但发展速[来自www.lw5U.com]度较快安智市场CEO韩远虽然是1984年生人，但在与厂商谈判，说服它们内置自己的应用商店之时，显得非常自信我们最初的时候合作有一些困难，因为它们会比较排斥我们，认为这个东西没有太多的技术门槛，它们也能做得非常好，没必要用我们他说，但过了一段时间之后，厂商开始发现，第三方应用商店在用户体验、用户需求这些方面比它们更清楚，在方向和细节方面把握得更准确安智市场目前已经与LG、三星、摩托罗拉、华为、中兴、联想、醋派等品牌建立了良好的合作关系平台的姿态在不久前由创新工场和CSDN举办的一场移动开发者大会上，相当多开发者表现出一种“人格分裂”：一方面，Android用户的爆发式增长让他们看到了Android应用的巨大盈利空间，但另一方面，他们却将主要精力投入到IOS平台的开发中去。

在Android平台上赚钱难，已经是不争的事实即使是在支付渠道比较完善的Android Market中，也有70%的应用是不收费的，这一比例可能在中国的应用商店中更高中国用户向来没有为软件付费的习惯，这也导致了几乎所有的Android应用商店采用的都是这一模式：开发者免费上传应用，用户免费下载应用，只有少数游戏采用了道具收费、应用后端收费等模式，大部分应用其实处于“叫好不叫座”的阶段探索新的盈利模式，成为应用商店生存的首要的目标这是因为应用商店和开发者是天生的“唇齿相依”的关系，如果应用商店要赚钱，前提必须是开发者能赚到钱网龙公司CEO胡泽民认为，应用商店不应当把自己看成一个纯粹的软件商店，而应该以平台的姿态来看待问题对于应用商店来说，最关键的是联合产业链各个环节，共同打造一个有助于盈利的生态系统因此，很多应用商店已经与专业的第三方移动应用广告平台合作，向开发者提供广告的SDK，为应用做嵌入式广告这对于小规模的开发商而言，是非常可行的盈利模式而那些大的开发商则可以探索电子商务的盈利模式：比如一些基于位置的购物软件，可以采取向周围的商家收取分成移动应用商店的未来，在于社区化、社交化，而不是单纯的应用下载平台。

机锋网CEO谈毅认为因为后者被取代的可能性太高个性化推荐技术也是提高用户粘性的可行之路比如，应用汇目前正在内测一款能够进行个性化推荐的应用搜索工具“求求搜”，帮助用户在不同的情境下发现它们想要的应用；而安智市场则擅长于根据不同价位、不同配置的，为用户做不同的推荐越来越多的应用商店已经形成跨平台的思路比如，不仅仅将目光集中在Android平台上，因为目前基于Android的应用商店已经陷入了白热化的竞争状态，而随着诺基亚与微软的合作深入，Windows Phone平台对于开发者也成为非常有吸引力的平台韩远认为，安智市场下一步可能会关注Windows Phone平台，做一些布局；而机锋网的“跨平台”思路则有所不同，谈毅将自身定位成一个“大市场”的概念：“未来不仅仅是客户端的形式，我们追求跨平台的使用体验，在WAP、PC、PAD端，都有可能有我们的应用商店对于这些第三方应用商店而言，最大的威胁来自于互联网巨头今年9月份，腾讯刚刚推出自己的应用商店“腾讯应用中心”去年，百度推出了“移动框计算”，并且推出了移动应用搜索工具，能够实现在上对应用的“即搜即用”，目前已经覆盖到数十家应用商店的应用这意味着未来，应用商店有可能会受到百度的控制。

浏览器厂商如UCWEB也推出应用商店随着巨头的不断进入，一部分第三方应用商店有可能会被收购，整合的步伐也会加快未来两到三年，中国的这70家应用商店将减少到10家风投公司DCM的联合创始人David Chao（赵克仁）在今年的TechCrunch上做出这样的预测  -全文完-。