营销年度工作总结范文（通用13篇）.docx

Word格式、可编辑排版营销年度工作总结范文〔通用13篇〕 营销年度工作总结范文〔通用13篇〕 营销年度工作总结范文 篇1 “5个一〞的成果不行无视 1.铺开、建立并稳固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深化实际的调查与交往，我们根据这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种构造、店面大小，将这690家零售终端进展了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联〞在内的25家；b类有94家；c类210家在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84% 我们所拥有的这些终端客户，为进步产品的市场占有率、铺货率、快速占据武汉这一重点市场，供给了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户――药品供给商所看重的 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门屡次系统地培训后，他们已完全熟识了终端业务运作的相关流程 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和破绽。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为a公司尽职尽责和为终端客户全心效劳的思想他们是武汉市场运作的生力军，是消费商启动武汉otc市场的人员保证 3.建立了一套系统的业务管理制度和方法 在总结去年工作的根底上，再加上这一年来的探索，我们已经初步地建立了一套合适于批发商终端直销队伍及业务的管理方法，各项方法正在试运行之中 首先，出台了“管人〞的?营销部业务人员考核方法?，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的标准；对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求 其次，出台了“管事〞的?营销部业务管理方法?，该方法在对营销部进展定位的根底上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的根本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准〞 第三，形成了“总结问题，进步自己〞的日、周两会机制每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地进步了工作效率 4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率 目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯粹堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。

对这些品种，我们按照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等通过营销人员乐观努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购置到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满意了广阔消费厂家的铺货率要求 5.制造了一笔为部门的正常运作供给了经费保证的销售额和利润 200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转供给了准时的、足额的经费保证 所以说，营销部在建立并把握终端营销网络的同时，为公司制造了肯定的利润，一举两得，成果不行无视 “5个无〞的问题亟待解决 问题是打破口，问题是起跑线，问题是必需扫清的壁垒 营销年度工作总结范文 篇2 20xx年已经过去了，在这一年中，我对化工行业及行业客户有了更深的理解走访客户的过程，使我明晰了上下游单位的消费需求、职务架构、选购方式;独立负责发货运输协调的工作进步了我的应变力量，也让我对公司业务有了更深层次的理解 为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所安排的任务，综合自身状况，我的总结如下： 一、销售业绩 今年，市场部在单经理带着下，实现了销售收入39,193,795.1元。

实现毛利3,682,866.81元，完成销售利润目的公司业务较去年有了较大进展，在稳定核心客户同时开发了局部新用户，并获得了较好成果 二、业绩分析 1、今年，公司的制度进一步完善，销售政策明确能准时召开销售会议，让我们全体都对销售目的和政策了然于胸我明晰地知道工作方向和重心，从而乐观投入业务工作中去 2、我们今年加强了对重点客户的维系，尽全力满意客户的要求乐观主动联络业务单位，形成良好的沟通，促进的销售工作的开展 3、今年公司制定了新的目的责任书，既给我们以责任和标的，也给了我们经济鼓励和动力 三、工作内容与收获 我今年在完成销售常规任务的状况下，主要负责了协调发货、运输保障、票据催收、客户信息搜集的工作本年度我完成了37个批次，9148吨硝酸铵的运输从联络货运部到提交手续，装货发车我根本做到全程在场监管并准时搜集货运司机运输状况，客户到货状况 全年未发生拖欠或失误，用户的赞誉使我倍感欣慰在一年的工作中，我把握了很多物流供需信息，并用它为公司效劳，保证我公司使用的物流报价始终处于同市场最低程度节约了运营本钱，也让我学到许多学问在我主要负责的兴化-新疆江阳业务中，三方合作开心，能准时取回进项票据，开出销项票据。

通过自己的努力及与其他部门的协作，我做到了货物，债务，费用清楚明白，完成了公司对我的要求，也进步了自身的业务素养 四、来年工作的大体支配和规划: 20xx年是新的一年，也是新的开头我也应公司要求预备承受新的挑战，会有相应的任务划分，面临着更多的考核销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要进步自身的素养，以高标准要求自己，在高标准的根底之上更要加强自己的专业学问和专业技能我将深化理解产品信息，客户信息，行业状况还有周边学问，以进步自己的业务素养根据自己的详细状况，做到以下几点： 1、学习相关学问 接下来的工作中必需要大量学习产品的相关学问，搜集相关情报，适应不断进展变化的市场同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断转变，要做好这份工作，就要多方询问，多点求索，把握更多信息 2、勤于沟通 常常与客户沟通有助于进步企业形象，准时觉察问题，把握客户需要这是我着手销售工作后的熟悉 沟通对于维系客户是最便利有用的手段，我会将今年所学学问运用起来，勤于理解沟通对于有意的客户我会申请支配出差访问，尽力量拓展客户 3、稳固客户 在明年的销售工作中，我将开拓新的用户视为工作期望。

同时我也将努力做好现有客户的维系工作目前公司的全部客户，相关联络人我都有较好的联络我今后也将一如既往培育信任感，增加认知度更好的效劳客户，保障公司的稳定进展 我认为：作为销售人员必需要有肯定的抗压力量，同时要做到勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题对于本职工作和部门指导交代的每一件事，我都将仔细对待、准时办理，不拖延、不敷衍盼望自己在今后的工作中，可以打破、完善自己也很感谢部门指导的正确引导和公司同事的热心关心，也感谢公司供给的这么好的一个平台，所以肯定不负众望，努力干好销售工作 营销年度工作总结范文 篇3 一、20xx年工作总结 ，每月业绩至少增加1000元 8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联络，尽努力将潜在客户转化为成交客户9月和10月是俗称的“金九银十〞，是外贸公司发货的顶峰时期，也是我们做业务的黄金阶段这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把效劳做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的打破，平均月利润到达120xx以上11-12月份国外又接近圣诞节，在中国的选购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。

考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将20xx年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本只有通过高素养高效率的销售人员才能能进步产品的销量在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓，让20xx年的销售量在20xx年根底上增加至少50% 2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的薪酬制度、奖惩制度，绩效考核等，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的仆人翁意识强化销售人员的执行力，从而进步工作效率 3)进步人员的素养、业务力量 培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量进步到一个新的档次 4)建立新的销售形式与渠道 把握好制定好产品的销售形式，做好完善的方案。

同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源，做好上门访问销售与 销售、网络销售等之间的协作大力开发终端客户数量，增加市场占有率，扩大公司及产品知名度根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到各个销售人员身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的根底上进步销售业绩我将带着销售部全体人员竭尽全力完成目的 5)顾全大局 听从公司战略 今后，在做出每一项打算前，应先更多的考虑公司指导的看法和决策，遵守指导对各项业务的处理决断工作中消失分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么我信任，就肯定能有一个更高、更新的进展， 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、个人的努力是分不开的进步执行力的标准，建立一支有战斗力的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键我们销售部在20xx年有信念，有决心为公司再创新的辉煌! 营销年度工作总结范文 篇12 转瞬间，20xx年就要挥手告辞了，在这新年降临之际，回想自己半年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，沉着的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，圆满的是;欣慰的是;自身业务学问和力量有了进步首先得感谢公司给我供给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从2月开头进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作形式和建立客户关系群在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进 在工作中，我虽有过虚度，有过铺张上班时间，。