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关于假期工作心得体会关于假期工作心得体会转眼之间，为期 4 周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅实习期间，我对自己的工作总结如下：1、自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的2、积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高3、团队精神工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。

合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一4、基本礼仪步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教5、为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事我认为实习对我们大学生来说又很大的意义，实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

实习中我也发现自己存在很多的不足之处：1、缺乏工作经验因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的2、工作态度不够积极在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习3、工作时仍需追求完美在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力这是我人生第一次比较正规的实习，也是我第一次真正意义上的接触我所学的专业时间虽然短暂，但是却让我学到了很多，并在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向失败可能是变相的胜利，最低潮就是最高潮的开始，每个人都有自己的低谷时期，但这正是奔向高潮的起点。

我相信自己可以在这个领域里慢慢提升自己，哪怕自己还有许多不足，我也不会退缩和放弃暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!7 月 13 号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，卡单这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动这时明白了什么是宽容!接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业.一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们黄浦三期学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来!自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!今天是八月五号。

上课的第四周已经结束下周四正式放假在此，简单就一个月里工作经验，经历做一总结我的工作分配:前两周上午负责咨询，报名收费等相关事宜及其它一些事项对于自信而没经验的我，刚开始发票都是学着开的，对于家长的咨询回答得还是不够完善直至两天之后，手熟顺口目的很简单，想尽办法留住家长，留住学生要做的也很简单一进一出:将学生及家长引进来，了解学生情况，同时将学校特色推出去(当然，自己很清楚，是极适合还是较适合学生的)关于我的教学，认为真正的一堂好课，是全班共同参与，共同享受的一门艺术气氛活跃自是必不可少的但此时能否把握住一个度又显得尤为重要我也一直努力在把握)怎样能让学生以很轻松的状态习得更多，掌握得更透彻，明白既让他们娱乐，同时又学到知识既不磨灭他们的天性，使其自然发展，又能使其有规则可循这是老师需要用心思索的区别于成绩，而对于学生而言同等重要或甚是重要的他们同名学生，却是一个个独立的各具个性的个体我喜欢他们每一个，也很开心他们很喜欢我和我的课关于小学生的学习，我想最重要的两方面是老师和家长不涉及学生因为小孩子的自制力差，认知，识别能力也差老师讲课魅力大小，对学生负责程度，家长是否让孩子从小养成看书，学习的好习惯，家长是否监督，关心程度都将关系到他以后的学习能力及独立思考能力。

学生与学生之间的差距从此已经开始慢慢拉开，到最后形成鲜明对比因为一个学习习惯的问题这些也是跟家长沟通很深的感悟除了学习，当然还有其它最开始，是校长面试的我，我又帮她物色了几个去面试最终和我在一起的是三个学妹第一周，每人每天上课上得都挺累，早晚饭馒头就咸菜，辣酱真正感觉挺辛苦第一次开会，校长提及沟通，却未提及一字报销思前想后，让下属掏腰包似乎不合理会后第三天，我找到了校长谈话校长说也正打算谈此事于是顺着费，我又提及这一周各老师的工作状态和生活状态提出了了 700 元的支出费含我们平时买水果，周末聚餐的补助费)校长说，话费可提前预支，生活补助并无前例不过看交情，可以破个例给了 400不是我想像的 700 但至少有些安慰因为，因为试着为大家争取了利益了，而且争取到了校长和我都清楚我的角色简单，上通下达在我这儿有个缓冲的余地，很多事也就好办多了那次谈话，校长又跟我谈了许多关于学校继续发展扩大的情况有想法的人我对她还是挺肯定的，不管经验还是处事风格当然，她经验丰富，而我也有我自己的想法大的决策方面，我们是上下级关系，平时一一些细节讨论我们更像是同级之间的交流后来，也慢慢清楚，校长之所以那么从容的规划学校未来发展。

是因为共同投资，平担风险的原因这毕竟是件好事到现在，沟通了两次还有下周最后一次告知家长暑期培训结束的通知其实，跟家长沟通也能真正反应一个老师的语言艺术和办事能力每次打之前，我都会将每个学生的情况归纳总结一下要的是一针见血的指明学生的好与不足要让家长感觉到你的老师形象进而对老师尊重且肯定碰到能聊的家长，将必要内容沟通完毕后，能适可而止或恰当地将其回绝就显得尤为重要工作的第二周，碰到了社会上很常见的同行竞争的问题且是要共用一个大门，同一个上下楼梯的竞争关于房东，看中交情，可毕竟还是看中人民币来者不善但最终必有一方走人，但房东管不着只是租房子，能到的是竞争中房子的充分利用，房子的增值有头脑!有些人说来者不地道，了现代社会只要不违法就行人人都想赚钱，人人也都有赚钱的权利!只是于道德情感上有些说不过去罢了!我想起了有句话:同是一个人，知识越进步，眼光越远大，竞争就越少挺对!还想什么?努力吧!四周以来，学校不大但整体感觉体制挺完善从每天的作业单，课堂评语，家长监督，签字到周末家校沟通平时对他们的奖励及最后的期末考试颁发奖状，开家长会一个很系统的体制下来了学生学习的客观条件也就差不多解决了至于主观，就看你愿做飞多高的鸟了。

总结了这么多，就等着下周四吧!跟家长再见个面，开个小会然后拿着那不算多但内涵丰富的工资，乘着开往家的列车，美滋滋，沉甸甸地回去关于这次经验，以后的日子就会明白它可供几个春秋享用!呵呵!休息了!为了明天好好工作!。