销售岗位上半年工作计划.doc

202X销售岗位上半年工作方案 重视方案的人，一定是工作出色的人对于新的一年，我们要认真做好工作方案，这样就可以帮助我们更好地开展工作下面就是给大家带来的202X销售岗位上半年工作方案范文最新，希望能帮助到大家! 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行 一.广告筹划执行 明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来! 对公司工程内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广方案以及预选主题，充分利用工程及公司各项资源，到达广告的最正确效应对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最正确的市场份额选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期 二.销售工作执行 完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化建立销售经理负责制，强化销售经理责任明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。

针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训建立销售员日常培训机制与随机培训机制同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户结合全年的开展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势 稳固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理效劳，努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度今年争取新增现金管理客户185200户 深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结经验，深化营销，增强营销效果。

要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户 做好系统大户的营销维护工作针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳 要建设好三个渠道： 深入开展“结算优质效劳年”活动要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向加快产品创新，提高效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的效劳模式。

全面提升部门效劳质量，实现全公司又好又快地开展目标 结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段 完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制，各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者二是建立信息反响机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题 提高财智账户品牌的市场认知度今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力 开展第三方存管业务抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反响网络和任务具体、鼓励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。

今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品 加强业务培训今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设在产品创新中，坚持制度先行要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度进一步加强监督力度，检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改 转眼间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的效劳。

做到乘兴而来，满意而归 做好房源的收集以及发布，客源的开发情况做好业务工作 以上，是我对20年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战 新的一年带来新的挑战，也有新的机遇在20某年的根底我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定20某年的工作方案如下： 在202X年中我要协调好时间，加强自身的个人素质工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的缺乏要弥补通过不断的学习和实践，提高业务能力 虽然已经做好方案，但是有句话说的好“方案没有变化快我能够做的就是在瞬息万变的时代中，灵活安排，随时调整自己的方案，跟上公司的脚步 模板,内容仅供参考 　　 。