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第二章第二章——适合任何运输方式或多种运输方式的术语适合任何运输方式或多种运输方式的术语一、EXW（工厂交货） Incoterms 2010 交货： 卖方在指定的交付地点或该地点的约定点，以将未置于任何接受货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货卖方无义务装货 –卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）–EXW术语属于实际交货价2024/8/181适用于各种运输方式的贸易术语二、FCA、CPT、CIP1、FCA Free Carrier 货交承运人 （指定地点）Incoterms 2010 是指卖方在约定的日期或期限内，在卖方所在地或其他自定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，并办理出口清关手续，完成交货义务 买卖双方的基本义务•注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据等要点 2024/8/182适用于各种运输方式的贸易术语FCA的买卖双方义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务1、（、（A2）负责货物出口清关。

负责货物出口清关2、（、（A3）卖方无订立运输、）卖方无订立运输、保险合同的义务保险合同的义务3、（、（A4）在规定的时间、地）在规定的时间、地点，将货物交给买方指定的承点，将货物交给买方指定的承运人4、（、（A5）承担交货前的一切）承担交货前的一切风险及（风险及（A6）费用）费用5（（A7）把承运人收取货物的）把承运人收取货物的情况通知买方情况通知买方6、（、（A8）负责向买方提交交）负责向买方提交交货凭证货凭证1、（、（B2）负责货物进口清关负责货物进口清关2、（、（B3）指定承运人交货地）指定承运人交货地点支付运费，通知卖方点支付运费，通知卖方3、（、（B4）收取货物）收取货物4、（、（B5）承担交货后的一切）承担交货后的一切风险及（风险及（B6）费用5、（、（B7）通知承运人的的信）通知承运人的的信息、交货的时间、运输方式、息、交货的时间、运输方式、交货地点交货地点6、（、（B8）接受交货凭证）接受交货凭证2024/8/183适用于各种运输方式的贸易术语根据根据《《20102010年通则年通则》》，买卖双方的主要义务及，买卖双方的主要义务及其注意事项如下：其注意事项如下：（（1 1）货物的交付：出口国）货物的交付：出口国 和和风险的划分：货交承运人风险的划分：货交承运人（（2 2）责任和费用的划分：买方负责运费、保费）责任和费用的划分：买方负责运费、保费（（3 3）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负）清关手续的办理：卖方负责出口；买方负责进口。

责进口2024/8/184适用于各种运输方式的贸易术语 使用使用FCA应注意的问题应注意的问题 （（1）交货地点）交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地区分是交货地点是否在卖方所在地ñ卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的运输工具上；交货地点是买方指派的运输工具上运输工具上；交货地点是买方指派的运输工具上ñ不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负责卸货，交货地点是卖方的运输工具上责卸货，交货地点是卖方的运输工具上2））FCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题v若买方未通知、承运人未接管货物则买方应从特若买方未通知、承运人未接管货物则买方应从特定的时间承担风险定的时间承担风险v特定的时间：约定日期满或交货起；没有约定的特定的时间：约定日期满或交货起；没有约定的则以卖方通知日起则以卖方通知日起2024/8/185适用于各种运输方式的贸易术语（3）FCA术语费用问题：买方违约造成的额外费用 （未指定承运人或指定承运人未接货、买方未通知）思一思：FCA FOB的异同点？ 2024/8/186适用于各种运输方式的贸易术语FCA和FOB比较相同：相同： 买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。

买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同不同：不同：üü风险：风险：• •FOBFOB下以船上为界；下以船上为界；• •FCAFCA下以货交承运人为界下以货交承运人为界üü适用范围：适用范围：• •FOBFOB：海运、内河运输：海运、内河运输• •FCAFCA：各种运输方式和组合：各种运输方式和组合2024/8/187适用于各种运输方式的贸易术语2、CPT Carriage Paid To （…name place of destination Incoterms 2010 运费付至 （指定目的地） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费在货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出口清关手续，并支付有关费用2024/8/188适用于各种运输方式的贸易术语 与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语2024/8/189适用于各种运输方式的贸易术语CPT术语买卖双方义务•交货和风险划分：承运人为界•运输保险责任和费用：卖方运输，买方自办保险•通关手续和费用：卖方出口；买方进口2024/8/1810适用于各种运输方式的贸易术语 CPT注意事项注意事项☻ ☻风险划分与费用划分点分离风险划分与费用划分点分离特别建议尽可能在合同中明确交货地点、目特别建议尽可能在合同中明确交货地点、目的地。

如果涉及多个承运人没有约定以交第的地如果涉及多个承运人没有约定以交第一个承运人时风险转移一个承运人时风险转移☻ ☻明确双方的责任和费用明确双方的责任和费用卖方：运输：通常航线和习惯的运输方式；承担所发生的运费和其卖方：运输：通常航线和习惯的运输方式；承担所发生的运费和其他一切费用，包括运输合同规定由卖方支付的装货费和目的地的卸他一切费用，包括运输合同规定由卖方支付的装货费和目的地的卸货费；货费；买方：承担运输途中直至到达目的地为止的一切费用；卸货费，除买方：承担运输途中直至到达目的地为止的一切费用；卸货费，除非规定卖方付非规定卖方付☻ ☻明确双方的通知义务明确双方的通知义务运输保险的衔接问题运输保险的衔接问题思一思：思一思：CPT与与CFR的异同点的异同点2024/8/1811适用于各种运输方式的贸易术语CPT和CFR比较– –相同：基本原则相同相同：基本原则相同üü风险在交货地转移风险在交货地转移üü卖方订立运输合同，交付运费卖方订立运输合同，交付运费üü风险划分点与费用划分点分离风险划分点与费用划分点分离üü同属装运合同同属装运合同– –不同不同üü适用的运输方式可能不同适用的运输方式可能不同üü风险划分不同：风险划分不同：CFRCFR以船上为界；以船上为界；CPTCPT以货交承运以货交承运人为界人为界üüCPTCPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同2024/8/1812适用于各种运输方式的贸易术语 3、CIP Carriage and Insurance Paid To(named place of destination) Incoterms 2010 运费、保险费付至）（指定目的地） 指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。

2024/8/1813适用于各种运输方式的贸易术语CIP术语买卖双方义务•交货和风险划分：承运人为界•运输保险责任和费用：卖方运输、保险•通关手续：卖方出口；买方进口2024/8/1814适用于各种运输方式的贸易术语CIP注意事项运输： 卖方应经由通常的航线和习惯的方式由交货的约定的点至目的地交付的点运送货物，如果没有约定，卖方可选择最适合的点风险和保险： 货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担卖方必须自付费用取得货物保险该保险须至少符合《协会货物保险条款》C款，或类似四条款的最低限别，保险最低金额是合同规定价格另加10%，并采用合同货币–CIP与CIF的异同点 2024/8/1815适用于各种运输方式的贸易术语CIF和CIP比较☻☻基本原则相同：•价格构成的原则相同•同属装运合同•风险在装运地转移•风险划分点和责任划分点分离☻不同：•运输方式不同•不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同2024/8/1816适用于各种运输方式的贸易术语两组术语比较FOBFOB、、CFRCFR、、CIFCIFFCAFCA、、CPTCPT、、CIPCIP运输方式运输方式海运和内河运输海运和内河运输海运和内河运输、陆运、海运和内河运输、陆运、空运、多式运输空运、多式运输交货和风险转交货和风险转移的地点移的地点装运港船上装运港船上根据运输方式和不同约根据运输方式和不同约定而定定而定装卸费用负担装卸费用负担通过术语变形来明通过术语变形来明确费用负担确费用负担运输合同约定运输合同约定运输单据运输单据已装船清洁提单已装船清洁提单可转让提单、海运单、可转让提单、海运单、内河运单、铁路运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单、公路运单、航空运单、多式运输单据多式运输单据☻☻风险、责任、费用划分的基本原则相同风险、责任、费用划分的基本原则相同风险、责任、费用划分的基本原则相同风险、责任、费用划分的基本原则相同☻ ☻ ☻ ☻都是都是都是都是“ “凭单交货凭单交货凭单交货凭单交货” ”，，，，2024/8/1817适用于各种运输方式的贸易术语三、DAT、DAP、DDP（4）DATDelivered At Terminal (named terminal at port or place of destination) Incoterms 2010运输终端交货（指定港口或目的地运输终端）是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具卸下，交由买方处置完成交货。

2024/8/1818适用于各种运输方式的贸易术语DAT的买卖双方义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务1、负责货物出口清关负责货物出口清关2、卖方负责运输和保险、卖方负责运输和保险3、在规定的时间、指定港、在规定的时间、指定港口或目的地指定运输终端，口或目的地指定运输终端，将货物从运输工具上卸下，将货物从运输工具上卸下，将货物交给买方处置，并承将货物交给买方处置，并承担交货之前的风险担交货之前的风险4、通知买方收货的信息通知买方收货的信息5、负责向买方提交单据、负责向买方提交单据1、负责货物进口清关负责货物进口清关2、承担交货后的一切风险、承担交货后的一切风险和费用3、相应的通知相应的通知4、受领货物受领货物2024/8/1819适用于各种运输方式的贸易术语DAT注意的问题：• DAT是取代DEQ•“运输终端”指任何地点，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站•适用于无关税区2024/8/1820适用于各种运输方式的贸易术语（5）DAPDelivered At Place (named place of destination) Incoterms 2010目的地交货（指定目的地）是指卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，且已做好卸载准备的货物，交由买方处置完成交货2024/8/1821适用于各种运输方式的贸易术语DAP的买卖双方义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务1、负责货物出口清关。

负责货物出口清关2、卖方负责运输和保险、卖方负责运输和保险3、在规定的时间、指定目、在规定的时间、指定目的地，以将仍处于抵达运输的地，以将仍处于抵达运输工具上、且做好卸载准备的工具上、且做好卸载准备的货物交给买方处置，并承担货物交给买方处置，并承担交货之前的风险和费用交货之前的风险和费用4、通知买方收货的信息通知买方收货的信息5、负责向买方提交单据、负责向买方提交单据6、卖方承担查对、卖方承担查对—包装包装—标记标记1、负责货物进口清关负责货物进口清关3、承担交货后的一切风险、承担交货后的一切风险和费用4、相应的通知相应的通知5、受领货物受领货物6、货物检验、货物检验2024/8/1822适用于各种运输方式的贸易术语DAP注意的问题：• DAP是取代DAF、DES、DDU•“运输工具”指船只、火车、汽车、飞机等2024/8/1823适用于各种运输方式的贸易术语（6） DDP（ Delivered Duty Paid ） (named place of destination) Incoterms 2010完税后交货 ）（指定目的地）•DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.•DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。

2024/8/1824适用于各种运输方式的贸易术语ª案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的理由FCA、、CPT、、CIP与与FOB、、CFR、、CIF的区别的区别2024/8/1825适用于各种运输方式的贸易术语练练 习习1、、FOB CFR CIF 术语买卖双方的基本义务术语买卖双方的基本义务？需要注意的问题？？需要注意的问题？2、、CFR与与CPT, CIF与与CIP的主要区别？的主要区别？ 2024/8/1826适用于各种运输方式的贸易术语。