扎根渠道决胜终端_南孚电池.pptx
33页单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,扎根渠道 决胜终端,厦门华运达 陈军鹿,2017.10.10,漳州,全渠道多品类,4,新品,-,公司利润源泉,3,渠道,-,公司发展基石,2,认识华运达,1,扎根渠道 决胜终端,组织架构,陈军鹿,仓储,1,名,车售,DSR01,送货 司机,01,预售,DSR01,车售,DSR02,配车,1,部,配车,1,部,电动车,专用送货,1,部,机动备用,1,部,财务,2,名,经营理念,新品,渠道,品类,利润之源,积极尝试推广,发展基石,积极补充完善,生命源泉,积极分销拓展,业务管理 持之以恒,01,亲自管理考核DSR,02,DSR,年度及日常培训,03,与DSR共同参与一线销售,04,掌握并主抓战略批发,05,掌握并主抓重点客户,业务经理,陈军鹿,DSR,03,DSR,02,DSR,01,一级批发,重点客户,培训交流会常态化,日常业务技能培训,产品知识培训交流,阶段渠道开发冲击交流会,季度业务自由交流会,培训交流会,全渠道多品类,4,新品,-,公司利润源泉,3,渠道,公司发展基石,2,认识华运达,1,扎根渠道 决胜终端,深挖特性 高效拓展,社区,高校,旅客集散,文具五交,五金,办公医院,便利店、社区五金,消费群体稳定,以家居日用为主,大学院校、专科学院,消费能力强,应抓住开学季、考试季高峰消费期,高铁站、长途客运站、机场、旅游景点,以急用为主,是移动电源及数据线最佳售卖点,办公文具、五金机电设备,面向单位,需开票,客情稳定,但均有账期,侧重于工地、工程五金,价格不敏感,习惯现场点货,门店阶段性随工地迁移,主要指办公楼、医院周边的便利小店,也属急用消费人群,是,5/7,号、纽扣、,3C,最佳售卖点,汽配,汽车配件、汽车饰品、汽修店,受众群体明确,是纽扣及应急启动电源最佳去处,玩具,普通玩具店、高端玩具店,普通玩具店的电池均以赠送为主,适合推广低价电池,高端玩具店电池售卖为主,适合推广高性能电池,拔出萝卜 带出泥,超市,五金,电脑,配件,安溪帮,少量在社区五金,他们擅长操作工地、工程五金供应,几乎处于垄断地位,永定帮,早年盘据在电脑配件市场,他们凭着敏锐的市场嗅觉,已快速转战到,3C,配件市场上来了,永泰,/,福安帮,以城乡结合部及城中村为据点,亲戚带帮、以伪连锁方式野蛮生长,部份已开始成长突围,初具规模,湖南帮,他们带着浓浓的湘音,几乎占据了批发、二批、日杂小店全流通渠道,超市,五金,日杂,3C,配件,不断深耕 汇流成河,总网点:,1019,活跃数:,563,2012,2013,总网点:,1419,活跃数:,802,总网点:,1722,活跃数:,913,2014,2015,总网点:,1812,活跃数:,928,总网点:,1936,活跃数:,1013,2016,2017,总网点:,2213,活跃数:,1235,分销,份,份额,节,节,节,节攀,升,升,27%,25%,31%,37%,39%,44%,2012 2013 2014 2015 2016 2017,减少批发依赖 赢取市场主动权,A,更多渠道带来更丰富品类,B,市场触觉更加敏锐,C,带来稳定及更高的利润,D,全渠道多品类,4,新品,公司利润源泉,3,渠道,-,公司发展基石,2,华运达公司历程,1,扎根,渠,渠道,决,决,胜,胜终,端,端,新品,五,五步,曲,曲,A,E,D,B,C,摸清,客,客户,群,群体,筛选,渠,渠道,客户,群,群体,进行,市,市场,定,定位,找准,位,位置,产品,定,定位,做专,做精,、,、做,深,深,成就,专,专业,确定,目,目标,客,客户,精准,出,出击,目标,客,客户,学习,产,产品,知,知识,挖掘,特,特性,新品,特,特性,3C,市场,定,定位,知名,度,度广,“,南孚,”,两字,人,人尽,皆,皆知,高品,质,质电,池,池的,金,金字,招,招牌,简约,精,精致,包装,简,简约,精,精致,大,大方,节约,陈,陈列,空,空间,入市,较,较晚,数码,渠,渠道,已,已是,战,战国,时,时代,,,,品,牌,牌扎,堆,堆,,南,南孚,属,属于,后,后入,者,者,品项,精,精简,在数,码,码渠,道,道是,要,要减,分,分,,在其,他,他外,渠,渠道,却,却要,加,加分,优,/,劣势,3C,急用,场,场所,景点,重要,景,景点,的,的,食杂,/,特产,店,店,高铁,高铁,站,站内,的,的,食品,/,特产店,机场,机场内的,书店,/,特产店,办公楼,其楼下及,周,周边的便,利,利小店,医院,其院内及,周,周边的便,利,利小店,车站,长途客运,站,站,内食杂便,利,利,1,南孚充电,宝,宝,S,号,2,南孚充电,宝,宝,N40,3,苹果快充,数,数据线,4,TypeC,快充数据,线,线,5,Micro,平价数据,线,线,6,电源充电,适,适配器,3C,优势渠道,积分兑换,商,商城,实力网络,商,商城,油站连锁,便,便利,汽配,/,汽修,/,汽车饰品,店,店,高端进口,食,食品连锁,超,超市,3C,优选渠道,计划卖进,100,家,已卖进,46,家,计划卖进,86,家,已卖进,86,家,计划卖进,500,家,已卖进,72,家,计划卖进,22,家,已卖进,8,家,文具店,连锁超市,系,系统,社区店,日杂百货,批,批发,纽扣渠道,拓,拓展,汽配,计划卖进,100,家,已经卖进,53,家,A,连锁超市,计划卖进,86,家,已经卖进,86,家,C,文具,计划卖进,100,家,已经卖进,35,家,B,全渠道多品类,4,新品,-,公司利润源泉,3,渠道,-,公司发展基石,2,华运达公司历程,1,扎根渠道,决,决胜终,端,端,酒店,单位,团购,锁具,摩配,KTV,主题,乐园,进口,食品店,音响,租赁,剧团,产品找渠,道,道,.,喜获新客,户,户,积分,兑换商城,专业,船务配件,实力,网络商城,渠道找产,品,品,01,电池,民用电池,工业电池,锂电池,纽扣电池,02,五金劳保,胶带,排插,头灯,矿灯,手提灯,劳保用品,03,照明,球泡灯,台灯,夜灯,手电,04,驱蚊,驱蚊灯,诱蚊灯,灭蚊拍,05,3C,数据线,移动电源,充电头,车载充,应急启动电源,多品类与,全,全渠道互,相,相反哺、,相,相辅相承,,,,长期坚,持,持让公司,得,得以永续,发,发展,新鲜血液,相辅相承,为渠道注,入,入新鲜血,液,液,是维,系,系良好客,情,情关系的,纽,纽带,为,公,公司创造,利,利润的源,泉,泉,有了全渠,道,道,为不,断,断发现新,品,品类、增,添,添新品奠,定,定坚实基,础,础,是公,司,司的生命,线,线,承载品类,全渠道,永续发展,多品类,坚持多品,类,类全渠道,节节攀升,终有收获,695,万元,1573,万元,1710,万元,1452,万元,2014,年,2015,年,2016,年,2017,年,1-9,月,2017,年底突破,2000,万元关口,一路同行,永,永不止,步,步,2015,年度,优秀经销商,企业大学,首期学员,2016,年度,优秀经销商,飞得更高,火力全开,,,,攀更高,的,的峰、行,更,更远的路,华丽转身,情绪转暖,抵触等负,面,面情绪消,失,失,正面看待,南,南孚全系,列,列新品,1,态度积极,深入研究,南,南孚,新,品特性,主动下单,进,进货,2,火速行动,梳理渠道组建产品,组,组合,DSR产,品,品知识,培训,锁定渠道,攻击目标,下达,人员任务,目标,亲力亲为,开,开发客户,3,网点目标,计,计划,超市便利,专业店,社区,500,家,高校及周边,50,家,车站,/,景点,30,家,路边,/,写字楼,/,医院,30,家,汽配,/,汽修,/,洗车,100,家,中小学及周边,30,家,社区五金,50,家,玩具,20,家,奔路吧!,2017,9,、静夜四,无,无邻,荒,居,居旧业贫,。
1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄叶,树,树,灯下白,头,头人16:37:1816:37:1816:37,1/6/2023 4:37:18 PM,11,、以我独沈,久,久,愧君相,见,见频1月-2316:37:1816:37,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,,,,,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,16:37:1816:37:1816:37,Friday,January6,2023,13,、乍见翻疑,梦,梦,相悲各,问,问年1月-231月-2316:37:1816:37:18,January 6,2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,,,,旧,国,国见,青,青山,06,一,一,月,月20234:37:18,下,下午16:37:181月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,,,,,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,一,月,月234:37,下,下,午,午1,月,月-2316:37,January6,2023,16,、行动出成,果,果,工作出,财,财富。
2023/1/6 16:37:1816:37:18,06 January2023,17,、,做,做,前,前,,,,,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,;,;,做,做,时,时,,,,,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,4:37:18,下,下,午,午4:37,下,下,午,午16:37:181,月,月-23,9,、没有,失,失败,,只,只有暂,时,时停止,成,成功!,1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果,但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,16:37:1816:37:1816:37,1/6/20234:37:18 PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,1月-2316:37:1816:37,Jan-2306-Jan-23,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,,,,,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,,,,,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,,,,,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。
16:37:1816:37:1816:37,Friday,January6,2023,13,、不知香,积,积寺,数,里,里入云峰,1月-231月-2316:37:1816:37:18,January6,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,06,一,一月20234:37:18 下,午,午16:37:181月-23,15,、楚塞三湘,接,接,荆门九,派,派通一月 234:37,下,下午1月-2316:37,January 6,2023,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,,,,,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,2023/1/616:37:1916:37:19,06January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,,,。

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