酒水活动方案.doc

DAO KE ER WANG LUO KE JI YOU XIAN GONG SI为美好的明天加油 酒水活动方案 酒水的销售是喜欢喝酒的人的心头爱，下面是为你整理的，希望对你有用! 　　1 　　一、活动背景与目的 　　11月11日光棍节即将到来，近年来，由于社交软件的多样化和普遍化，很多年轻人之间交流的机会越来越少，圈子越来越窄为给广大青年男女搭建一个更好的互动和交流平台，11月9日，由金鑫集团婚恋中心和洛阳晚报义务红娘帮帮团共同策划开展脱光，淘、讨、逃公益相亲会本次活动主题鲜明，活动形式丰富，新颖，宣传期即得到广大青年的拥护与支持，初步预计本次活动参与人数将突破3000人次 　　针对毛铺苦荞酒健康的先进理念，符合当前青年消费者的消费需求本次活动参与者年龄在25-35岁左右，是未来酒水消费的主力军本次活动经销商积极整合自身资源，通过与洛阳晚报前期的合作，加之后期的跟进与维护，此次活动毛铺苦荞酒通过礼品的形式赞助成功牵手的嘉宾，通过现场毛铺苦荞酒的氛围营造，对毛铺苦荞酒在洛阳市场的知名度和影响力将会得到进一步提升。

　　二、活动主题 　　毛铺喜荞酒、共享嘉年华 　　三、活动地点 　　洛阳市上海市场金鑫珠宝、 门前广场步行街 　　四、活动时间 　　11月9日14:00至17：00(此外，11月9日11日，在洛阳市场宝龙国际还有其主办的相亲会，毛铺苦荞酒氛围顺势导入) 　　五、活动形式 　　1、毛铺苦荞酒健康新体验：在洛阳市上海市场金鑫珠宝前搭建一个3m*3m的帐篷，摆放毛铺苦荞酒若干，开展毛铺苦荞酒健康新体验活动即免费品鉴、乐购有礼、知识问答等; 　　2、自媒体传播：活动现场开展扫码有礼活动，消费者通过关注毛铺苦荞酒平台，转发毛铺苦荞酒健康白酒开创品牌文章至朋友圈，即可获得100ml毛铺苦荞酒品鉴酒1瓶此外，现场通过用音响播放毛铺苦荞酒央视广告语，加强现场观众对毛铺苦荞酒的印象; 　　3、拍照互动;现场通过邀请毛铺苦荞酒目标消费者与毛铺苦荞酒瓶模合影，赠送100ml毛铺苦荞酒品鉴酒1瓶，加大与消费者的互动交流，拉近消费者与毛铺苦荞酒之间的距离; 　　4、现场宣传：本次活动毛铺苦荞酒作为奖品赞助商，主持人可以通过串联主持词，现场宣传毛铺苦荞酒，加深消费者品牌印象，其次，活动将选出成功牵手的13对嘉宾，每对嘉宾提供毛铺喜荞酒1提，有效吸引现场观众的眼球，宣传效果较好。

　　六、活动氛围布置 　　1、在洛阳市上海市场金鑫珠宝前搭建一个3m*3m的帐篷，并陈列毛铺苦荞酒若干，在上海市场门前广场步行街布置毛铺苦荞酒瓶模一个(彩虹门视情况而定); 　　2、现场布置宣传彩旗若干，门展两个，网展1个; 　　3、品鉴台两个 　　4、结合活动现场布置其他氛围 　　七、活动投入 　　1、奖品投入：对现场选出的成功牵手的13对嘉宾每对赠送毛铺喜荞酒1提，共计26瓶; 　　2、金鑫集团婚恋中心和洛阳晚报义务红娘帮帮团活动组办法晚宴用酒毛铺苦荞酒金荞1件; 　　3、合计费用：26*70+35*6=2030元 　　八、活动回报 　　1、洛阳晚报在洛阳具有较高的阅读忠实顾客，本次活动由洛阳晚报主办，活动将在洛阳晚报近3期报纸主板进行宣传，毛铺苦荞酒以软文及logo图标的形式登刊进行宣传，宣传效果较好; 　　2、参与本次活动的嘉宾年龄在25-35岁之间，具有一定的消费能力，是未来毛铺苦荞酒的主力消费群体结合活动主题，本次活动将毛铺喜荞酒作为奖品，为毛铺苦荞酒未来宴席推广奠定良好基础; 　　3、通过现场开展扫码活动，关注转发，充分利用网络媒体平台形成递进式传播，增加毛铺苦荞酒产品知识见面率，有效延伸本次活动辐射面; 　　4、毛铺苦荞酒自上市以来，洛阳市场宴席推广活动开展较少，通过本次活动的宣传，可以为洛阳市场毛铺苦荞酒宴席推广奠定基础。

　　九、费用承担 　　本次费用共计投入2030元，费用全额由公司承担 　　十、活动要求 　　1、要求所有参加活动人员当天统一工装，佩戴胸牌，树立良好的品牌形象及精神风貌; 　　2、要求销售团队加强对活动现场氛围的布置，确保此次毛铺苦荞酒良好的宣传效果; 　　3、活动期间经销商及销售团队应就毛铺苦荞酒相关知识与消费者进行现场沟通交流，加强消费引导工作; 　　4、活动期间，营销经理和经销商应及时关注相关媒体报道，保证毛铺苦荞酒多渠道宣传效果 　　2 　　一、活动目的： 　　对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢 　　二、活动对象： 　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 　　三、 活动主题： 　　在这一部分，主要是解决两个问题： 　　1、确定活动主题 　　2、包装活动主题 　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者 　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性 　　四、 活动方式： 　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑： 　　1、确定伙伴： 　　拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险 　　2、确定刺激程度： 　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促销的反应越大但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 　　五、活动时间和地点： 　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价 　　六、广告配合方式： 　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 　　七、前期准备： 　　前期准备分三块， 　　1、人员安排 　　2、物资准备 　　3、试验方案 　　在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼 　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱 　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等 　　八、中期操作： 　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理 　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制 　　九、后期延续 　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 　　十、费用预算： 　　没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的 　　十一、意外防范： 　　每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备 　　十二、效果预估： 　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点 　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果 　　3 　　一、活动主题 　　qz陈酿 乐享中秋 　　二、活动背景 　　中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端 　　三、活动目的 　　推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象 　　四、活动时间 　　201x年9月1日201x年9月15日 　　五、活动地点 　　惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报) 　　六、活动形式及内容 　　(一)活动形式 　　初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动 　　(二)活动内容 　　凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下： 　　注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

　　(三)杰出便利店外促销活动 　　购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100% 　　(四)奖项设置和控制原则 　　本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖 　　l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶 　　l 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶 　　l 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 　　l 参与奖：赠打火机1个 　　七、活动执行细则 　　(一)活动店的选择条件 　　1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用 　　2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用 　　(二)活动店的提报程。