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    竞争战略的读书笔记2500字    《竞争战略》的读书笔记“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特惠普公司前总裁兼首席执行官John Young认为：“波特教授对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势没错，这些世界巨头的转型很大程度上都是哈佛商学院“镇校之宝”、竞争战略大师迈克尔·波特的功劳与国外业界人士对波特推崇至极不同，在中国，人们对于波特的质疑却越来越盛不少人认为波特理论过于生硬和学术化，以至于没有灵活性和适应性，不能随着时代的发展而进化事实上，这种论调对于波特的理论是一种严重的误读除了在商业管理上有着深刻的洞见，同样作为产业经济学大师的波特对于持续变革有着特别的偏好，如果把波特的理论放在持续变革的大背景下，或许会让中国的学人们有一些新的认识，而中国的企业家们也会有一些新的收获。

五力模型作为产业经济学和管理学二者的集大成者，波特决意融合二者的精华开创出一片新天地由此而产生的就是他的代表性理论，也是目前竞争理论中的核心理论之一“五力模型”波特认为，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”企业在拟定企业竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则他提出了行业结构分析模型，五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势五种力量模型确定了竞争的五种主要来源：即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行业的企业间的竞争一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化五力模型的假设前提是决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”因此企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则，因为它能够决定产业的获利能力，会影响产品的价格、成本与必要的投资，也决定了产业结构但值得一提的是，五力模型只是一个时间段的预测要将“五力”清楚地分析出来，在某些产业并不是那么容易而且，随着风险投资在企业发展中的作用越来越大，资本的力量对于产品、竞争对手以及整个产业链等都产生了巨大影响，指望五力模型一次应用就可安枕无忧的时代已经过去了。

柯达就是因为“掩耳盗铃”无视市场变化，而执著于自我判断而走向衰落的波特也从来没有说过五力模型可以“包治百病”，更不是“没有保质期”在这种新背景下，对于市场变化始终保持高度警觉，不但是五力模型继续发挥效用的基础，也是企业生存发展的基础三大基本战略竞争战略的另一个中心问题是：企业在产业中的相对位置竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平即使在产业结构不佳、平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长利用五种竞争力的结果将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种基本战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略在波特看来，竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须做出选择三大基本战略让许多企业找到了依据但在具体的应用中，要注意适可而止，当只剩下价格竞争一种途径时，就要适时的退出了IBM把个人电脑业务卖给联想，飞利浦和西门子都在大幅度的裁减、数码和家电业务，也都是处于同样的目的企业最大的问题就是在追求成长的同时，往往让自己的独特性变得越来越模糊，而成本和专一也都抛之脑后，从而最终损害到自身的竞争优势。

事实上，这种情况往往很难避免，因为高速成长本身就意味着暂时的成功，而成功的企业又往往难以面对各种诱惑这个时候，如果战略上决策失误，就会满盘皆输 价值链“价值链”这一概念最初由波特于19xx年提出，他认为“价值链”是企业生产、营销、财务、人力资源等方面有机整合形成的一个相互关联的整体在这一整体中，企业的产、供、销形成一个环环相扣的链条，各环节既相互关联，又各自具有处理资金流、物流和信息流的能力波特将企业价值活动分为5种主要活动（内部后勤、生产作业、外部后勤、营销和销售、服务）和4种辅助性活动（企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购）波特认为运用价值链进行战略规划和管理，可以帮助企业构筑核心竞争力，以获取并维持竞争优势 价值链就是一套分析优势来源的基本工具它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源企业的各种活动既是独立的，也是互相链接的公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游买主的价值链相连，构成一个产业的价值链但许多中国企业在实际运用中却往往只注重能产生效益的点，而忽视辅助性活动价值链是一条链，而非几个点在企业实际战略运营中，不仅仅要关注某几个点，而要关注整个链条的完整性与组织效率，建立起自己的经营模式，这样才能真正获得竞争优势。

目前比较成功的价值链模式并不多，一种是阿里巴巴和腾讯这样的平台模式，用平台去集结资源，进而产生收益，另一种是联想和HP的渠道模式，把自己的产品放到渠道里去销售，和渠道分享收益每个企业都处于产业链和价值链之中，任何公司都不可避免的要与其他厂商发生联系，企业联盟几乎是企业逃不脱的宿命企业联盟有两种重要的形式：一种就是企业收购其他企业或者被收购；另一种是通过颁发许可证、合资及签订协议等方式联合其他企业的力量作为一代宗师，波特的竞争战略理论无疑是划时代的但对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反一定程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力教育与公共管理学院人力0711 胡慧慧050231136第二篇：读书笔记迈克尔波特 《竞争战略》 1800字迈克尔·波特的《竞争战略》读书笔记——产业结构从根本上决定供给随需求的调整速度和生产能力的利用率与盈利能力之间的关系读过迈克尔·波特的《竞争优势》，我忽然想到，我们择业不是选企业，而是选行业 最近各种招聘信息铺天盖地而来，我发现企业们不会在除了西大之外的地方进行他们宣讲会招聘会，他们只是集中在这里而已，说明他们想招聘的对象也不一定就是西大的同学。

而身边有许多同学却以为这些企业非西大不要了，纷纷为一些平时根本没听过的企业挤破了头，浪费了大把的时间其实用我们知道的一些知识来思考一下，就能知道，适合西大同学的企业，还并没有出现几个西大在广西是最好的高校，要是那些企业想在广西拓展业务，是无法跨过西大的西大在几个高校竞争者中处于领先者的地位那我们去就业也不能妄自菲薄啊，也必须选择一些在行业中领先的企业去就业而很多同学就单单从企业的绝对实力去判断了，多少亿多少亿听得小心肝扑扑的，可实际上呢，也许这个企业在自身所处的行业中，或许只是跟随者 华劲纸业是好，上市公司，但是生活用纸它前面还有恒安，办公用纸它前面还有道林和联华，可以说多元化经营、过长的产品线让它在各项业务上都是被压制的扬翔也好，一两年内策划上市，年收入35亿，而且是很先进的“产业链整合”的经营理念，自己研发饲料、生产饲料、还自己养猪但是它要投入的地方太分散了，饲料它没排进全国前十，在猪肉这块也没有打响品牌，虽然它的整合让它在“低成本战略“这条路上走得很轻快，但是品牌不够响，始终只能是低利润率抬不起头且不说纸业和饲料养猪业这两个行业，究竟是不是具备相当发展前途的行业同学们择业选择全国性企业的广西分公司，显然比在根植于广西的本土企业更有发展空间。

再回到讨论选择什么行业的话题上，《竞争战略》里面有一句话，让我很有启发产业结构从根本上决定供给随需求的调整速度和生产能力的利用率与盈利能力之间的关系从初中的政治课上就开始一直说，中国要调整产业结构，未来这肯定也是一个趋势第一产业降低比重，本身发展速度也放缓、甚至萎缩第二产业继续起主导作用，更加成熟，良性的发展第三产业蓬勃发展，迅速增大在产业结构中的比重那或许，波特的这句话可以这样理解，第三产业是供给需求调节速度最快，最灵活，而且生产能力利用率与盈利能力最直接相关的产业，而更要命的是，它在未来要成为主流了举一个小餐馆为例，客人来得多了，多摆几张台加点凳子，或者增加服务员提高翻台率，这是需求供给调节的灵活餐馆要是能天天爆满，没有桌子空置（固定的租金和人工都能平摊得很少），那肯定赚得盘满钵满，就像“海底捞“，这是生产能力利用率与盈利能力密切相关这启示我们，作为一个职场的新人，要往潜力大的行业进军了传统产业已经是一片红海，它们的表面繁荣也是建立在优秀人才大量涌入和过度激烈的竞争上的我们再去挤，显然会被既得利益者排斥，从别的角度来说，就是扼杀职业前景纸业属于轻工业，第二产业饲料养殖业属于第一产业。

虽然它们都融入了一些第三产业的业务，如扬翔的饲料自主研发但从产业的前景来说，总是有点不看好的成熟意味着没有机会，衰落意味着付出与努力不成正比用波特五力模型分析我们自己的“职业战略“可以这么说，1. 进入威胁：服务业进入门槛底，从业人员多数是文化较低的，我们具备相当的竞争力而行业本身对行业的新进入者，是友善的2. 替代威胁：大众服务业多数替代性相当强但定制化服务或稀缺的技艺替代威胁不大3. 买方侃价能力：虽然服务的生产、消费主导在于消费者，但多数情况下，是生产者占据定价的主导尤其是稀缺或者是定制化很高的服务，由于具有相当的独特性，不会面临竞争者的直接价格竞争4. 卖方侃价能力：服务业不生产具体的产品，成本多数只是就业者的基本生活所需，较其他产业更容易控制成本5. 现有竞争对手的竞争：就算是很强调挖掘独特性的旅游业也要比拼相关设施的完善程度，可以说机会很多行业中的菜鸟和龙头差距并不大，而大众服务业中具备真实竞争力的、让竞争者不能模仿的多是创意和服务只要有想法、能用心我们可以很快在行业中跻身一流综上所述，第三产业正是一片蓝海等着我们肆意翱翔、大展拳脚而行业中定制化高、专业水平高的、服务水平领先的企业则应该是同学们择业时的首选。