驻点招商工作总结精选 .doc

精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 27驻点招商工作总结截止目前，我组密集拜访对接在京和华北片区企业 79家、商会和协会 6 家，报送信息 110 条，促成赴###考察企业 33 家签约项目 3 家，信息被市局采用 72 条，市领导亲自关注、批示、对接、考察、会见企业 40 余次，服务区县、园区、部门在京对接企业 8 次，项目备案 14 个，完成钒电池和钒钛耐磨铸件产业发展建议报告 2 篇一、锁定目标企业，促进项目落地一年来，驻京工作组与前期对接企业密集接触，对已联系企业意向性投资情况进行了梳理，锁定了重点目标企业：1、中国重汽2、联想控股3、中国国电4、中鑫集团5、军安集团6、中合供销7、普能科技8、奥特莱斯二、沟通产业协会，完善企业信息库加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 27业、企业、地方协会的联系，重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协会、汽车行业协会、四川商会、企业家联合会等，丰富完善行业和企业信息库，为寻找目标企业打下基础。

1、中国铸造协会2、中国投资协会三、密切联系科研院所，跟踪钒钛发展趋势我们重点关注：一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提钒技术和新型纳米钒电池技术转化二是“大型金属构件激光直接制造工程技术研究中心”王华明教授的钛合金激光直接制造技术在民用领域的技术转化三是中国电力科学研究院、中科院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技有限公司、山西金能世纪科技有限公司、承德万利通实业集团有限公司等全钒液流氧化还原电池储能系统的研发、制造与商业化应用四是中航工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业化应用目前，我组已对全国钒电池和钒钛耐磨铸件前沿企业进行了较为全面的调研，在相关领域专家教授和市投促局的指导下，已完成《#####钒电池产业发展的建议》和《####钒钛耐磨铸件产业发展的建议》2 篇报告四、整合川办#办平台，展示我市对外形象精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 27一是发挥联络处和川办平台，沟通国家部委畅通与国务院发展研究中心、国家财政部、发改委、国资委、国家电网、体育总局等部门机构的沟通渠道，了解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、体育赛事等，为打造“钒钛之都、阳光花城” ，为招商引资和领导决策提供参考。

二是拓展驻点招商工作职能，积累人脉关系利用现有企业资源，扩大在京企业家联系，拓展在京朋友圈、同学圈和老乡圈，以商招商、以友招商、以情招商三是关注行业展会论坛，以会招商宣传攀枝花积极参加在京的行业展会和高端论坛，通过活动参与来展示###、宣传###，以会招商四是对接区县和园区项目，招商引资有的放矢主动了解区县和园区招商引资项目，为区县、园区和部门招商引资和来京洽谈提供了优质服务五、总结前期工作经验，拓展招商工作新思路通过一年多的驻外招商工作，我们逐渐打开了招商工作新局面，驻外工作小有成绩一是对接层次高，80%以上都能与目标企业的公司高层对话，减少了沟通环节，信息传达更准确二是拜访效果好，拜访也就是推销，我们推销的是城市、是企业发展的战略商机，做到了有的放矢三是考察针对强，我们邀请赴##考察的企业，都要求要锁定产业方向，并针对产业方向，提出要达到的目的，围绕精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 27企业在攀战略发展展开考察四是跟进有实效，赴攀考察的 33 家企业，我们做到了 100%的“随时听召唤、周周有联系、月月有沟通” ，通过努力，60%以上都明确了进一步合作意向和下一步工作方向。

同时在“产业链招商”和“组团招商”上，我们立足我市资源特色，整合我市现有招商引资项目，根据不同产业的企业之间的关联，以及各产业中的企业之间的供给与需求的关系，向上延伸至基础产业环节和技术研发环节，向下延伸进市场拓展环节，把招商引资项目打包推荐给优势目标企业或多个目标企业，促成了多个目标企业、科研院所和投融资机构的联合投资意向，并形成“组团考察” ，提高了招商实效，节约了招商成本一年的工作有得有失，我们将不断总结经验，吸取教训，以更加务实、更加激情的态度走出去、请进来、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以实际行动向市委、市政府交出满意的答卷个 人 工 作 经 验根据市委组织部的统一安排，我有幸参加了本次市委党校科学发展主题——经济管理类培训班经过学习和同学们的交流，使我开拓了视野，更新了观念学习实践科学发展观，根本目的是促进经济社会又好又快发展要加精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 27快经济发展，招商引资则是重要抓手，为此，我们必须“五力齐下” ，实现科学招商，推进产业结构上档次、发展方式上台阶、科学发展上水平。

下面，我结合本次学习和近几年工作情况向各位老师和同学们做以下汇报：——增进招商共识，聚“合力”领导重视，发挥“领头雁效应” 我们成立了招商引资委员会，负责招商引资的统一领导、统一规划、动员协调切实搞好招商引资联系、洽谈、签约以及组织实施等项目跟踪工作，形成“一个项目，一套班子，一抓到底”工作新格局同时，我们也得到上级有关部门的大力支持，市、区领导还多次带队赴内蒙古洽谈总投资 500 亿元的内蒙古庆华集团建设 1000 万吨甲醇项目 组建队伍，上下联动把“引资”和“引智”结合起来，今年我们局又增加 5 个编制，扩充招商队伍，努力打造一支高素质、专业化、冲得上、打得赢的招商队伍同时，从招商局、商务局、钢铁产业办公室、化工产业办公室、木材产业办公室、各有关镇办抽调一批视野开阔、能力强、有奉献精神的高素质人才人员，进行挂职锻炼形成专业招商部门、产业园区、镇办联动，上下一盘棋的“大招商”局面2007 年以来，全区共招引项目 834 个，到位资金亿元其中，2010 年，新招引招商引资项目精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 6 / 27278 个，实际到位资金亿元、同比增长%，连续 4 年在全市考核中保持各区县第一名，突破性的实现了招商引资工作“四连冠” 。

——搭建招商载体，增“引力”招商引资载体建设水平的高低，直接影响到生产要素的流向和流量，关系到开发开放的层次和水平只有建好载体，才能吸引更多的现实资本前来投资兴业我们的工业园区基础设施配套完善，大项目承载能力得到快速提升累计投入了亿元完善基础设施配套，修建园区道路 7 纵 9 横 16 条、95 公里，同步配套水、电、通讯等各类管线，完成“七通一平”面积 25 平方公里完成电力设施投资亿元，建设了 220 千伏变电站 4 座、110 千伏变电站 5 座，35 千伏变电站 5 座，供电能力是“十五”末的倍采用 BOT 方式建成启用了污水处理厂及配套管网，可同时满足钢铁配套和化工园区的废水处理与循环利用，有效解决了污水处理问题，达到了“以优质招商平台让客商放心”的目标——创新招商方式，借“外力”善借“外力”者，事半功倍，不善借“外力”者，事倍功半招商引资是典型的对外经济交往活动，要广泛借助外力，动员全社会力量，扩大影响力，实现科学有效招商我们具体开展了以下活动：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 7 / 27开展项目建设强化年活动。

连续开展了项目建设推进年、大项目建设年、大项目建设强化年等活动，巩固招商成果针对我区重点发展的钢铁配套、能源化工、木材家具、食品药品等产业，锁定长三角、珠三角和苏中沿江等重点产业转移区域，大力开展专业招商和产业招商活动派工作人员在广东顺德等珠三角领域驻点，专项开展木材精深加工和家具产业招商 2010 年以来，共开展集中推介活动 18 次，参加和召开香港—日照蓝色经济区合作恳谈会、2010 日照市岚山区临港产业合作推介会等投资说明会及小型客商洽谈会 30余次，累计赴港澳台、江浙沪、京津蒙及省内等地招商 220余人次，接待国内外客商来岚投资考察 560 余人次开展集中招商月活动2010 年以来，每年我们都拿出1 个月的时间，集中力量宣传和推介岚山，巩固和扩大招商引资成果活动中，区主要领导亲自带队赴珠三角、中原、北部湾、东北、长三角等区域进行招商活动先后参加了2010 世界华人协会郑州联谊会、第五届中国沥青国际峰会、2010 中国宁波化工产业推介会、日照鲁南临港产业区暨新加坡日照海洋城推介会等活动与中国钢铁协会、中国钢铁工业协会 、中国石油商会、世界华人协会、河南省山东商会等行业协会进行了深度沟通，并建立起友好互助的合作关系。

活动期间共走访企业 500 余家，发放宣传资料近精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 8 / 27万份，洽谈、对接了一批大项目、好项目广信化工项目即是在招商推介活动中，通过积极对接，最终招引而来开展多元化招商充分发挥各种招商方式，大力实施以企招商、驻点招商、网络招商，构筑起全方位招商体系建立起以招商局为中心、以港务局、日钢等各骨干企业为支线的庞大招商脉络，投资亿元的华海船业项目即是通过日照造船厂以企招商方式招引而来；先后成立了岚山驻宁波招商办事处和驻临沂办事处，派驻人员常年驻点招商；在招商系统，实施“一周一个金点子，一周一条新线索”制度，深入挖掘招商线索，不断整合招商资源——健全招商机制，添“活力”招商引资不是一时的权宜之计，也不是一项阶段性工作，而是实现经济持续发展的一项长期战略任务，为此，我们只有不断创新机制，才能为招商引资提供不竭动力和注入新鲜的活力我们主要建立健全了以下机制：创新招商机制适时调整了招商引资优惠政策，实施了招商项目综合评价机制、大项目建设联席会议制度，按照“准入评价” 、 “安全评价” 、 “税收评价” 、 “就业评价” 、“土地资源集约评价” 、 “综合质量评价”等 6 个评价标准，严把环保、安全生产关，以“亩均税收”作为指标，提高土地利用率，评价招商项目的投资真实度、产业环保、科精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 9 / 27技含量、安全生产、就业和财税贡献度，确保招商项目的质量。

强化招商选资招商选资是快速膨胀经济总量和调整优化产业结构的主要途径 “知己知彼” ， “ 知己”更要“知彼” 在招商引资过程中，我们在充分“知彼”的基础上，既注重项目数量及规模，更注重项目质量和效益，把目光瞄准产业带动强、生态环保、集约用地、高税收、高附加值的项目，严把项目准入关，对于高耗能、高污染、低附加值、不符合发展规划的项目坚决拒之门外，实现了从“招商引资”到“挑商选资”的转变我们由被动的“捡进篮子里的都是。