【7A文】精品有效资料分享——“大市场营销”.ppt

2019/1/14,浙大管理学院 卓骏,1,第八章 大市场营销,为了成功地进入特定的市场, 并在那里从事经营, 在策略上协调地施用经济的,心理的, 政治的, 公共关系等手段, 各有关方面如经销商, 供应商, 消费者, 市场营销机构, 有关政府人员, 各利益集团及宣传媒介等的合作和支持. 所以, 它不仅包括产品, 价格, 分销, 促销四大营销策略, 还包括政治力量和公共关系2019/1/14,浙大管理学院 卓骏,2,第一节 大市场营销与一般市场营销相比既有联系又有区别,1. 从市场营销目标来看, 大市场营销所面临的问题是如何打进市场, 特别是进入封闭市场. 2. 从参与市场营销活动的各种人员来看, 大市场营销所涉及的人员更多, 更复杂. 3. 从市场营销手段来看,还包括2个P, 即政治权力和公共关系.,2019/1/14,浙大管理学院 卓骏,3,,4. 从诱导方式看,企业不得不借助于本国政府采用政治力量来迫使对方让步. 5. 从期限看, 打入一个被封闭的市场, 需要更多的时间. 6. 从投入成本看, 因此需要投入更多的成本. 7. 从参加人员来看, 涉及到了从政府到企业等方方面面的许多人.,2019/1/14,浙大管理学院 卓骏,4,第二节 利用政治权力和公共关系打开市场的策略,,2019/1/14,浙大管理学院 卓骏,5,1. 探测权力结构,金字塔形结构 派系权力结构 联合权力机构,2019/1/14,浙大管理学院 卓骏,6,2。

设计总体战略,首先要分清各集团中的反对者、中立者, 要使反对者变成中立者, 使中立者变成同盟者, 将支持者组成一个联盟, 最终要战胜反对者. 国际市场上愈来愈多的公司通过组成战略同盟, 如通过签定特许经销协议, 合资经营, 管理合同及合伙经营等方式打入封闭市场 还有一种方式是利用本国政府的政治力量来帮助打开国际封闭市场2019/1/14,浙大管理学院 卓骏,7,3制订战术性的实施方案,当企业制定好进入封闭国际市场的总体战略后, 必须制定出具体实施方案, 即确定睢负责哪些工作, 何时完成, 何地完成及怎样去完成, 保证以较少的资金有效地完成战略计划. 如果说, 权力策略是一种推的策略, 那么公共关系则是一种拉的策略.,2019/1/14,浙大管理学院 卓骏,8,案例分析,,2019/1/14,浙大管理学院 卓骏,9,大市场营销与管理贸易,所谓管理贸易, 是指建立在协调基础上, 以政府干预为主导, 以蹉商谈判为手段,对本国进出口贸易关系进行干预, 协调和管理的一种国际贸易体制. 因此, 管理贸易,是介于自由贸易和保护贸易之间的一种新型贸易体制. 其实质是通过各国间的协调以达到保护本国市场的目的, 亦即“协调性保护”.,2019/1/14,浙大管理学院 卓骏,10,自愿进口扩张协定,进口国在出口国要求实现所谓“平等的自由贸易“的口实下, 被迫“自愿“增加进口, 特别是增加本国保护市场的进口, 从而为出口国进一步开放市场.,。