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购物网站策划书例文XX一. 项目简介二. 市场目标概述三. 项目优势及特点简介四. 项目运作的可行性五. 网站建设宗旨及商业模式六. 网站发展规划与建设进度七. 市场与销售前言在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在 网络中的自由受到诸多的限制我们不妨将当前的网络世界 比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社 会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的 采集-狩猎活动面对这些原始人，我们只能以非常简单的 思维模式去考虑他们在网络空间的行为如何吸引他们到我们的网站进行采集 --狩猎活动？人类的需要是多元化的按马斯洛对人类需要的分层， 结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已 解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网 上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢 ？一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足如何把这两方面有效的结合起来将是我们的 网站成功的关键一、 项目简介“点石haolanlanxin 购物网站”是一种新型的b2c 电子商务形式随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物 流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普 及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并 日益成为社会商业活动的重要形式。

二、 市场目标概述丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式通 过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有 货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模， 形成良好的品牌效应四、项目运作的可行性竞争分析纵观大连本土市场，真正的网上商城不多， 像万迈商城、 大连网街等网上商城，大部分都是以 c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信 誉度不高或者选择上有很大的局限性自身优势1. 广泛性现在点石 haolanlanxin 广场的商家都可以成为点石haolanlanxin 购物网站会员， 享受免费宣传同时可以加快点石haolanlanxin 购物网站人气的汇聚2. 互惠性利用点石 haolanlanxin 购物网站的优势对点石haolanlanxin 广场的招商工作产生互惠性3. 多样性点石haolanlanxin 广场入住商家可以获得多渠道销售方式4. 地域性打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知， 足不出户就可以将自己产品在全国推广通过点石 haolanlanxin 购物网站可以被更多的客户选择， 同时自身也可以选择更多的进货渠道。

5. 关联性点石haolanlanxin 广场商家通过点石haolanlanxin 购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通同时也加强点石 haolanlanxin 购物网站宣传深度总结以上几点，点石 haolanlanxin 广场会吸引更多的商家入住，带动点石 haolanlanxin 广场的招商工作因为成为点石haolanlanxin 广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自 身的资源最大化（人力、物力、财力）反之，如果商户条件 成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现 网上贸易这样就能节省更多的人力、物力、财力足不出 户，贸易全国老的商户变为网上贸易会员，那样点石 haolanlanxin 广场就会有入住新的商户长此以往循环效应,必将取得双赢的局面点石haolanlanxin 广场现状:1. 经营场所的广阔性消费体想要找到特定的商家非常困难2. 产品价格的区域性产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品 价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控 空间。

可以使点石haolanlanxin 广场面对不同的消费群体， 通过点石haolanlanxin 广场购物，使不同的消费群体了解到购物点石haolanlanxin 购物网站（参考：自身宣传优 势第5点关联性）3. 产品价格约束性约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格这方面对点石haolanlanxin 广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出以上几点对于点石 haolanlanxin 购物网站的运行有着至关重要的作用：由于点石haolanlanxin 广场有着潜力巨大的现有资源， 点石haolanlanxin 广场业户必将成为点石 haolanlanxin 在 线购物网站启动的首选会员网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印 象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎 样才能了解市场价格一一到商家实地考察 （大连地区消费体）如果找不到商家所在点石 haolanlanxin 广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期 望得到更实惠的价格大连地区消费体）消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。

（大连地区消费体）结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区 域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的 确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实长此以往， 就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商 城购物安全放心五. 网站建设宗旨及商业模式宗旨成为行业领先的专业购物类网站商业模式b2c的商业模式；网站和实体相结合六. 网站发展规划与建设进度1、发展规划点石haolanlanxin 购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠 道以满足大家对日常产品增长的需求 （即b2c、c2c）同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的为以后 扩大站点的规模和影响力打下良好的基础网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散点石haolanlanxin 购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度建设真正的点石 haolanlanxin 购物网站，一个 b2b、b2c的综合性商城 站点这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得 回报，真正通过经营电子商务获得利润这就是经营 b-c交 易平台的电子商务服务商到时候点石 haolanlanxin 购物网站并不直接经营 b-c交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回 报网站群的受众设定：面向全中国。

建设进度整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参 与网页开发，开始策划营销计划第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告第四季度：网站正式投入使用七、市场与销售一，目标受众群体的定位经过市场调研，发现点石 haolanlanxin 广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体故网站主要受众群体应年轻人为主二、产品策略1. 产品定位产品多样化、时尚化，年轻化，多元化 ^因为点石haolanlanxin 广场的产品受众体主要是年轻 人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚 潮流的产品故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的 推广策略2. 品牌和商标通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌3. 质虽和服务追求正常经营下客户无退货要求，把好质虽关，质虽不好的货坚决不发货加强售后服务的管理4. 产品策略的调整根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。