房地产购房客户分析报告(改ppt培训课件.ppt

前言,莆田人里的“城里人“,“界外人“,“山里人“以前莆田县的城厢镇(范围包括如今的凤凰山街道 ,霞林街道 ,龙桥街道 ,拱辰街道 ,镇海街道)一带的人称为“城里人”,城里人是很长一段时间莆田最富裕的群体,他们看不起“山里人”,“界外人”,除了新度, 黄石, 西天尾, 华亭, 涵江, 江口, 梧塘（其他不属于城里 山里 界外 的叫原{ 通假 发音 洋}面人，即 平原上的人）一带人,“山里人‘是指常太,以及梧塘过去后进入的几个乡镇(白沙,秋卢,庄边,新县,大洋),而黄石过后的沿海乡镇属于”界外人“（笏石南一带的渚林、北高、忠门、莆禧而至平海）,一般也叫“沿海人“,是比较贫穷的,以前城里人,新度黄石人是不和“沿海人“通婚的,沿海太穷了.以前城里人有个说话,小孩一哭,大人就说送到界外去,小孩子马上不哭了.虽说是传说,但是很形象的说明,沿海当时有多穷.清康熙为了打台湾,把莆田当时分成两半,截界,造成莆田沿海一带本来就穷的情况下简直雪上加霜,也造成了城里一带人对沿海人的歧视,为什么?一个字穷.一直到上世纪90年代,沿海人渐渐成为莆田富裕的代名词,各个乡镇都出过很多老板,很多洋房建起来,沿海人现在在莆田无论政府机关,经济,文化方面上都占有相当大的地位,一方面是因为沿海人口众多,最重要的是沿海人的勤劳,古代莆田勤劳的精神现在在沿海人的上是最突出的.,——安特紫荆城——,,客户区域情况分析,客户籍贯区域,,——安特紫荆城——,,由此图可以看出本案购房客户主要以本地为主，成交客户一半以上来荔城区占64%，其次为涵江 17%、仙游7%，城厢及秀屿区成交量较少，有小部分省内及省外客户。

其中涵江区，仙游县，以及秀屿区客户还有待深度挖掘！,客户区域情况分析,1. 传统的莆田人，“山里”的跟“界外”的都想往城里走2. 城里房价太贵3. 本案优势在于离城近，价格相对较低，正好满足部分“山里人”，“界外人”的进城的需求4. 大部分传统的莆田“城里”人都有地理上传统的优越感，一般比较喜欢购买城里房子，除非钱比较多做投资性的购买，或者实在没钱，才买城外的房子，即所谓的刚需5. 本案位置不在“城里”、“山里”、“界外”，处在平原地区6. 由前言可知山里人对应的是现在的涵江区；界外人对应的是现在的秀屿区，城里人对应现在的城厢区，其他对应现在的荔城区,——安特紫荆城——,,客户区域情况分析,荔城区客户主要以山上居住的客户为主，其次为项目周边的客户，西天尾客户较多，离项目较远的客户较少山上客户,项目周边客户,少林路附近,西天尾以东,离项目稍远,下山购房者居多，大部分购房者希望在山下购房，追求的是一个生活的便利性，在派报的过程中发现大部分留守在山里的都是一些老人和孩子，青壮年大部分在山下工作生活，如果他们并还没有结婚买房，只是暂时租在外面，那么够买本案的房子是他们在山下一个不错的选择上山离家不远，工作离公司不远，生活便利这些客户主要以首改跟刚需为主，投资性质基本没有。

西天尾离项目较近的购房客户大致首改，刚需，投资目的购房的客户各占三分之一，投资客户主要看中大学城及其他区位优势5.西天尾以东（少林路东及荔涵大道南）部分够房客户首改及刚需大致各占二分之一6. 离项目较远的同属西天尾片区的客户有待挖掘,——安特紫荆城——,,客户区域情况分析,涵江区客户主要以山里居住的客户为主，其次为涵江客户白沙及庄边及部分山区客户还可以进一步深挖1、白沙，秋芦，庄边都属于所谓的“山里”客户，这部分人早期都在外面打拼，做生意等，现在有钱希望在近城里的地方置业可能性较大2、梧塘，秋芦、江口当时我去派报过，如果这几位客户确是在中秋前后签约，通过派报获知信息的客户，那么建议对“山里人”客群再进行一次系统性的拓客，如下乡放电影，巡展——安特紫荆城——,购房群体构成,——安特紫荆城——,购房群体构成,购房客户年龄主要分布在36~40岁之间，占28%，其次为26~30岁及41~45岁之间的年龄层，各占17%1、购房客户年龄以36~40岁为主，符合一般人民生产劳动积累财富速度，这个年龄的人是家里的主心骨，拥有较大的话语权，上有老下有小，购房目的只要不是太有前的基本都是以首改为目的——安特紫荆城——,购房面积分析,,——安特紫荆城——,购房面积分析,,主要销售产品为85~100㎡，占34%；其次为110~125㎡，占32%；135~143㎡，占29%。

1、三个面积段的占比相差并不大，但85平—100平的面积段购买人数相对多点，结合西天尾的产业及收入水平，这个面积段的总价相对较低需求人数是相对要大点——安特紫荆城——,别墅客户分析,目前别墅客户以涵江客户居多——安特紫荆城——,别墅客户分析,别墅客户年龄主要分布在36~40岁之间——安特紫荆城——,别墅客户分析,别墅客户以独栋客户居多1、买别墅的都是爷,。