世界上最伟大的推销员01杜云生销售培训ppt课件.ppt

作者作者:[:[美美] ]奥格奥格··曼狄曼狄诺 播播讲:[:[中中] ]宪民民··吴吴2024/9/131.背景介绍背景介绍作者简介:奥格·曼狄诺1924年出生于美国东部的一个平民家庭，在28岁以前，他是幸运的，读完了学校，有了工作，并娶了妻子但是后来，面对人世间的种种诱惑，由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，最终失去了自己一切宝贵的东西，他成为了流浪汉两年后，他认识了一位受人尊敬的牧师，牧师解答了他提出的许多困扰人生的问题，还送给他一部圣经和一份书单，上面列着11本书的书名它们是：《最伟大的力量》、《钻石宝地》、《思考的人》、《向你挑战》、《本杰明·富兰克林自传》、《获取成功的精神因素》、《思考致富》、《从失败到成功的销售经验》、《神奇的情感力量》、《爱的能力>和<信仰的力量》奥格·曼狄诺是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家他的18部作品被译成18种语言，销量超过3000万册 他是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一1968年，也就是奥格·曼狄诺在44岁时，他写出了<世界上最伟大的推销员》他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功>等销售视频讲座 u8cg ：2720670082024/9/132.读后感读后感Ø这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事，一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。

建立起了一座浩大的商业王国……Ø这本书并不是一本告诉你如何成为伟大的销售员的书籍，而是一本帮助你塑造品格的书，让你改掉坏习惯，养成好习惯的书Ø我自己目前还不能按羊皮卷计划内容实施，所以将这本书介绍给大家Ø如果你能按照养皮卷秘籍修炼，那将有不凡的成就Ø这本书，不是看完了就可以的，那样等于没看Ø这本书，也不是看懂就可以的，那样也等于白看Ø除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效 Ø除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱就都白费了Ø除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持四十五个星期，否则钱也白花了 Ø大家想想如果我们拥有了书中的品格，那么可以相信我们做什么都可以做成功，想不成功都难！2024/9/133.销售人员的困惑销售人员的困惑Ø为什么人们不愿听我说什么？Ø怎样才能引起他们的注意？Ø为什么不等我开口他们就把门关上了？Ø为什么他们对我的话不感兴趣？Ø要是他们需要我卖的东西，但太贵怎么办？Ø为什么好多人让我过几天再来？Ø我卖不出去的话，别人能卖出去吗？Ø每次拜访客户的时候，心中都有说不出的畏惧，这到底是怎么回事？Ø这本书会告诉你答案！销售视频讲座 u8cg ：2720670082024/9/134.讲故事时间讲故事时间销售视频讲座 u8cg ：2720670082024/9/135.羊皮卷的故事羊皮卷的故事Ø在很久很久以前，有一个阿拉伯的故事，故事的发生是这样的、这样的、这样的……不是这样的！！！Ø这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事，一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。

建立起了一座浩大的商业王国……Ø如果想成为载入史册的人物,每张羊皮卷必须坚持每天阅读,执行羊皮卷中的计划,30天后方可进入下一张,切记!切记!!!销售视频讲座 u8cg ：2720670082024/9/136.羊皮卷一羊皮卷一Ø今天，我开始新的生活，我要养成良好今天，我开始新的生活，我要养成良好习惯，全心全意去，全心全意去实行行Ø失失败是什么是什么? ?失失败就是一个人没能达到人生中的目就是一个人没能达到人生中的目标, ,无无论这目目标是什么是什么羊皮卷二羊皮卷二Ø我要用全身心的我要用全身心的爱来迎接今天来迎接今天羊皮卷三羊皮卷三Ø坚持不懈，直到成功持不懈，直到成功销售视频讲座 u8cg ：2720670082024/9/137.羊皮卷的实践羊皮卷的实践成功记录表成功记录表 第一周〔必须坚持第一周〔必须坚持45周，每卷周，每卷5周）周）销售视频讲座 u8cg ：2720670082024/9/138.本周工作本周工作记录星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五本周成就本周成就任何杰出的工作，起步看起来都是不可能完成的任何杰出的工作，起步看起来都是不可能完成的 ——卡莱卡莱尔销售视频讲座 u8cg ：2720670082024/9/139.羊皮卷四羊皮卷四Ø我是自然界最伟大的奇迹羊皮卷五羊皮卷五Ø假如今天是我生命中的最后一天羊皮卷六羊皮卷六Ø我要学会控制情绪羊皮卷七羊皮卷七Ø我要笑遍世界羊皮卷八羊皮卷八Ø今天我要加倍重视自己的价值羊皮卷九羊皮卷九Ø我现在就付诸行动羊皮卷十羊皮卷十Ø我要祈求指引Ø我要祈祷2024/9/1310.羊皮卷的启示羊皮卷的启示成功誓言之一成功誓言之一Ø我永远不再自怜自贱成功誓言之二成功誓言之二Ø面对黎明，我不再茫然成功誓言之三成功誓言之三Ø我永远沐浴在热情的光影中成功誓言之四成功誓言之四Ø我不再难以与人相处了成功誓言之五成功誓言之五Ø在每次困苦中，我总是寻找胜利的萌芽销售视频讲座 u8cg ：2720670082024/9/1311.成功誓言之六成功誓言之六Ø做任何事，我将尽最大努力成功誓言之七成功誓言之七Ø我将全力以赴地完成手边的任务成功誓言之八成功誓言之八Ø我不再于空等中期待机会之神的拥抱成功誓言之九成功誓言之九Ø我将在每晚反省一天的行为成功誓言之十成功誓言之十Ø我许诺……Ø我宣布……Ø我发誓……绝不放弃感恩销售视频讲座 u8cg ：2720670082024/9/1312.结束束语Ø完完毕…….也就是开始也就是开始Ø没有一件没有一件值得做的事情，可以在你的得做的事情，可以在你的一生中完成；因此你需要希望一生中完成；因此你需要希望Ø没有一没有一样美美丽的的东西，可以在瞬西，可以在瞬间展展现它的它的华彩；因此你需要信心彩；因此你需要信心Ø没有一件没有一件值得一做的事情，可以一个得一做的事情，可以一个人完成，因此你需要人完成，因此你需要爱销售视频讲座 u8cg ：2720670082024/9/1313.。