百货店(集团)组织管理及运营模式方案.ppt

百货店集团 组织管理及运营模式设计方案• 序言 • 组织结构和集团运营模式 • 企业文化导向设计 • 企业内部控制制度体系设计 • 结束语 序言2004年，中国商界的热门话题是什么？ 财富派名？ 五百强？ ……中国企业的话题——如何生存？对目前发展战略及经营策略的反思• 我们将如何生存？ • 市场经济下，企业生存的唯一途径是：占领市 场，打败竞争对手这样，我们就能生存，并 继续发展下去 • 那么，我们将靠什么占领市场？靠什么赢呢？ 应该对我们的战略进行反思，在深圳，在广东 ，在华南，在全国…… • 资金？技术？渠道？原来的那些“第一”？诸如“ 文化营销”……资金有优势吗？• 和融资渠道广泛、资金实力雄厚的地产 商比，肯定没有优势； • 我们目前的资产质量和经营情况已经好 到能进行理想的融资的地步了吗？ 技术有优势吗？• 零售业经营技术优势，主要在于信息、 物流，籍此控制或降低成本我们目前 的经营模式主要以租赁，“联营”和类 似品牌加盟性质的“品牌输出”为主， 对形成技术优势的对象——商品，基本 不涉及，因此，在零售的技术优势上， 我们只能再寻找其他的突破口 渠道有优势吗？不错！目前是有几十家店在全国各地“开花 ”，可是——• 经济效益如何？ • 店铺地址的未来价值如何？ • 整合供应商资源的能力有多强？——你的“血管”能承受“血液”的流动吗？文化营销？• 时下的噱头：“文化营销”——目前看 来，这是个差别化战术的拿手招数，可 是，哪一场文化营销不靠“烧钱”来支 持？ • 请明星，“你会搞我也会搞”——很容 易模仿。

结论——论及这些资源， 我们绝对不具备竞争优势 ！！！关于企业经营策略的分析成本领先差别化战略企业管理水平的低下，现在已经成为制约 企业发展的瓶颈，已经到了非提升不可 的地步了 （注意！我所指的提升是实在的提升，不 是任何形式上的提升，比如：ISO，到底 是促进了工作效率，还是只走走过场？ ） 怎样提升公司的管理水平？提升管理水平的重要方法之一——就是加 强企业内控制度的建设，完善各项经营 活动的管理机制，让员工在按规则办事 ，按“格子”走路，只要你的规则水平 高，对经营活动的促进大，则对企业必 定的有相当大的好处 集团化的“误区”：又多了几个老总——有没有我的份呢？ 又上了几个层级——工资会不会多点呢？ 汇报和审批越来越复杂——是不是可以官僚一下 子呢？ 系统越来越复杂——责任是不是可以试着逃避呢 ？ 既然系统越来越复杂——效率是不是可以低一点 呢？ 都集团化了——是不是可以更“显摆”了呢？ 引用鲁迅的话——倘是一只狮子，夸口肥大倒不 错；倘是一口肥猪，夸耀自己肥大倒不是什么好兆头 ——所以说，集团化了，企业应更 加注重内控制度和管理机制的建设 组织结构和集团运营模式立项/谈判/签约 经营实体独立运作第一阶段第二阶段第三阶段项目流向工作移交接点单一部门主导问题地带单一主导多职能管控筹备 期以合同签定为临界以店开业为临界项目运营模式图• 第一阶段，基本上是拓展中心一个职能 部门在忙活； • 品牌管理中心在品牌形象的统一推广上 保持与最高管理者步调一致就可以了 • （一个项目在刚接触时会有一些造势推 广活动，但部门协同的要求不高） • 第二阶段，筹备期，也是问题最多的“ 问题地带”，主要表现是权限和职责不 清晰，工作效率低下； • 因为有两个职能交接的接口，在移交过 程中的工作跟进和权力移交等问题上， 容易发生混乱。

筹备期的问题：• 问题一、由单一职能 部门（拓展中心）向 多个职能部门进行事 项、权力和责任的移 交是否平稳，清晰； • 各职能部门是否能够 在移交后良好过度、 协同作战？ • 问题二、由多个职能 部门直接进行管理和 相互协同的状态过渡 到单一经营实体主导 的状态是否平稳有序 ？• 第三阶段、单一经营实体主导店的平稳 运营 • 问题是：在单一经营实体主导的状态下 ，各职能部门所承担的责任和扮演的角 色是什么？ 职能部门的“角色论”• 项目处于立项的萌芽期，拓展和品牌是 首先加入的先导部门，对整个项目的运 营态势而言，拓展可以确定项目的经营 定位；品牌可以确定项目的统一形象（ 即：铜锣湾的统一形象），这两个元素 加上店址的选择，几乎可以决定项目运 营的成败了 • （当然，也不能忽视管理的力量！） • 随着项目的深入，这两个部门的投入将 越来越多，但对其他职能部门而言，只 能是在签定了合同，落实了这个项目展 开的确定性后，他们才能投入资源，所 以，把签定合同定为第一和第二阶段的 过渡节点 • 这个节点标志着项目运行权力和责任的移交， 为了确保交割清楚，拓展必须将它所掌握的全 部信息形成文件，即形成项目报告，提供给各 个即将介入的职能部门，这样有两个好处： • 一是使各个职能部门得到清楚的交代，知道接 下去该做什么事情，该怎么做； • 二是有利于对拓展部门的绩效进行评估，看看 他们的工作到底做的到位不到位。

• 节点一过，八大职能部门一齐加入进来，一定 得有计划，使资源有计划的被使用，一环扣紧 一环，这也有两个好处： • 一是也许会大大降低筹备期成本（差旅等费用 会降低）； • 二是有利于对各职能部门的工作效率进行评估 考核 • 筹备期是现在问题集中的区域，此区域的内部 控制制度必须完全细化，不能含混 • 快开业了，项目的运营权利和责任便开始向经 营实体转移，此时，经营实体的建制及岗位人 员均已经配置齐全，完全可以发挥运营功能， 因此，权力和责任交接刻不容缓 • 在这个节点，各职能部门为了对即将为集团创 造利润的经营实体负责，应该形成工作移交的 相关报告，好处同第一个节点所说 • 进入经营实体——公司的稳定运营期， 各职能部门有的能放权，有的能部分放 权，而有的呢，是一点权都不能放的， • 所以，对公司开始稳定运营时期，各职 能部门的功能定位问题，就是企业制度 建设的关键点 适应项目运营模式的 组织结构董事会监事会首席执行官首席运营官财务中心品牌中心执行委员会兰州店采购中心长沙店大连店新燕莎阿玛百货家庭购物拓展中心行政中心人力资源中心营运中心工程中心信息中心职能中心可 横向和纵向 因功能需要 扩充经营实体可 横向和纵向 因业务需要 扩充组织结构图首席执行官和首席运营官• 执行官和运营官的区别——执行官主要 确定企业发展方向和负责公司对外事务 ；运营官主要负责公司内部经营管理。

• 按照公司目前的运营特点，执行官主抓 拓展和策划两大职能，为公司确定发展 方向；运营官则主抓其他职能部门，做 好公司的经营管理方面的工作 战略执行委员会• 目的和作用是：把能参与公司决策的高级管理 人员在职能上做一个界定这样，凡纳入执委 会的成员在相应的职能方面，均有决定发展政 策的权限和义务，这部分人的决策正确性和企 业的发展将息息相关； • 未被纳入的成员，仍是职能部门的高级管理人 员 • 必要时，可将一些有影响的经营实体老总纳入 执行委员会 • 委员会应保持定期的接触，可设立一个委员会 常务会议周期，将一些事关企业发展的事项进 行集中商讨和决策 职能部门的分类：• 拓展中心、品牌管理中心归为一类，这 类部门的业务由最高管理者全权掌控， 由首席执行官对其进行绩效评估；这两 个职能部门的功能外延至经营实体时， 各经营实体应全力配合执行，在这方面 ，其也可对各经营实体的绩效给予评估 • 行政、人力、财务归为一类，向首席运营官负 责这三个部门分管公司的各项重要资源，在 项目运营模式的整个过程中应定位为“集中管 理，统筹调配”，行使直接管理功能； • 各经营实体对物质资源的需求均须呈报这些职 能接口，由他们统一安排和控制。

对于各经济 实体的资源利用情况，上述三个部门还应负有 监督和检查的功能 • 采购、工程、信息、营运等其他职能部 门，总体上都具有明显的业务功能特性 ，在项目运营模式流中，在第二阶段均 要负担起筹备期的大部工作任务，而到 经营实体开始独立运营时，他们的直接 管理功能则会明显减弱，但监督和检查 功能则增强 经营实体（公司）：• 按照项目的特点划分类别：可以在横向（不同 特点）和纵向（不同实体）方面无限延伸考 虑到今后集团在现有的百货店和摩尔两种业态 之外，还会经营其他的项目（如：物业管理、 家庭购物等），这样的划分除了比较直观，还 便于归纳其与集团职能部门在功能提供方面的 便利，即：按项目类别划分，进而分析各职能 中心到底能为经营实体提供什么样的资源和提 供什么程度的诸如管理或者监督的功能 企业文化导向设计 • 什么是企业文化？？？• 看看我们所理解的“企业文化”有哪些 问题？（以办公室的喷绘为例） • 她的内涵，是企业上下认同的吗？ • 她是公司上到老总，下到员工所信奉和实践着 的吗？ • 她融合到我们的做事做人的方法中去了没？ • 在我们的工作程序和规章制度里，可曾看到她 的影子？ • 她为我们带来了动力和提高了效率了吗？ • 在企业的发展之路上，她是否确实起到了作用 ？ 如果回答是否定的，那么，你 凭什么说那是我们的企业文化 ？ 我们现在的“文化”是什么样子的？• 没有原则？ • 逃避责任？ • 官僚，扯皮？部门壁垒？ • 漠视员工？（员工的利益、意见、建议 ？） • 惟利是图？ • 管理“意外”频频发生，风险巨大？总结：我们的文化特征——• 扩张前：结构简单，老总直接抓，形成了种简 单，武断，具有一定实效的管理风格。

• 扩张后：结构复杂，流程复杂，人员素质良莠 不齐，一定程度上的混乱和低效率，人制气氛 相当明显——是一种鲜明的“弱势文化” • （注意：不是柔性文化，因为根本没有原则） 现在到没到进行彻底变革的紧要 关头？• 我认为是到了，我们为了适应企业的继续发展 ，必须彻底改变目前的企业文化氛围——变弱 势企业文化为强势的企业文化 • 理由： • 矫枉一定要过正； • 不强势怎么适应现在的扩张步伐——管理相当 数量的分店，结构，人员更复杂，管理风险更 大！ • 不强势怎么实行规范管理？ 如何组建我们的新强势企业文化 ？ • 重新确定我们的核心价值观念 • （参考“生存、超越、证实”） • 企业文化概念（如：经营理念、服务理 念等）的重新定位，其核心是：要能促 使企业管理效率提高的，而且能为广大 企业员工从伦理上接受和认同的新强势企业文化传播的渠道开发 ： •管理者的思维方式，管理手段和工作方法——责任！责任！！责 任！！！ •组织设计和管理制度设计 •组织运营系统和工作流程模式 •一些关键事件，如：企业危机的处理方式 •提炼的故事、传说和格言 •榜样、典型 •奖惩和晋升的机制模型 •教育和训练（培训） •企业布局、建筑设计和企业CI系统 •社交宣传和招聘宣传 •网站、公告板、刊物 •…… • 目前我们的企业文化宣传已经本末倒置 了，并且在实际工作中，已经严重含混 了文化营销和构建企业文化的工作性质 ，应该彻底扭转这样的观念，把企业文 化的工作扎扎实实的落实到各个渠道之 中，为员工所接受与认同 • 一个企业的管理制度体系能够最好的显 影出其独特的企业文化特点，因此，构 建强势企业文化必须先建立一个强势的 企业内部控制制度体系，而构建强势企 业管理制度的前提的企业最高管理者在 经营意识和管理观念上的彻底的转变。

• 例子：麦当劳 • 很多苛刻的规章制度仍被人很好的执行 着，为什么？因为它和企业已经成为一 体，认同企业便是认同制度，这是个适 应制度生存的良好的企业环境，我们通 过努力，也可以造就这样的企业环境 企业内部控制制度体系设计目前的管理制度体系建设情况：• 以ISO为龙头的，共计有程序文件26个， 三级作业文件50个； • 其他制度文件28个，正在制作的文件约 10个左右 • 上述制度基本上覆盖了企业运营的各个 方面，对企业运作特别是以集团总部华 发北店为主的质量管理体系运行起到了 一定的作用 缺陷：• 制度编写没有规划，没有统筹，有一定的盲目性，目 的不明确； • 制度。