浅析中国企业的竞争压力与对策.doc

毕 业 论 文  论文题目：浅析中国企业的竞争压力与对策   院 系 工商管理学院  班 级 06工管<2>班  姓 名 曾海平   学 号 1066010257   指导老师   论文成绩    二零零八年十一月目 录摘要 1关键词 1引言 2一、企业外部压力 31、体制环境问题 31.1 在体制问题中，最严峻的就是进入门槛和审批等问题 31.2 政府需要改变管理的方式和手段 32、融资难问题 32.1 直接融资困难 32.2 间接融资困难 32.3 其他融资渠道困难 4二、企业内部压力 4三、企业当前经济发展形势 5四、企业该如何应对当前发展形势 51、科技创新获得发展 52、全力打造自主品牌获得发展 63、求贤若渴获得发展 64、在分工协作中获得发展 65、采用多元化的薪酬体系 76、重视市场细分获得发展 77、大力提高中小企业的管理能力 8结束语 9致谢 10参考文献 11[摘要]：随着中国改革开放政策的实施，经济体制的不断调整和完善、市场经济的全球化、集团化发展趋势的清晰透彻 ，中国企业面临着严峻的挑战和竞争，企业的竞争压力越来越大，其压力主要来自企业内部和外部。

面对这种情况，企业应加强内部管理，规划市场发展机制，制定企业发展策略，及时了解市场发展方向，尽快调整企业发展方向，加快科技创新，提高产品质量，全力打造具有影响力的品牌产品，引进高技能高素质的人才，废除落后的企业管理制度，及时的引进现代企业的管理方法 [关键词]： 市场竞争 竞争机制 对策 企业管理 引言随着我国对外开放的不断深入和世界贸易组织的加入，本国的经济完全融入世界经济体系中各企业将更多地直接参与国际竞争，向全球发展要想在世界大市场中取得胜利，企业不仅要有一批既有外贸知识和扎实基本功，又应有正确的科学发展观和对外经济发展的战略 通过对专业的学习，我们应树立正确的科学发展观和有提出对外经济发展战略的能力要以正确的科学发展观形成对外经济发展战略的思路，以便达到可持续发展在当今社会，企业要想获得更好的发展，就必须了解企业内部情况和外部发展所存在的缺陷，及时的调整企业内部管理方式，了解市场动态，制定新的发展策略一、企业外部压力1、体制环境问题   　　1.1 在体制问题中，最严峻的就是进入门槛和审批等问题要致力于优化法制环境、政策环境、政务环境、市场环境和舆论环境，尤其是意识形态和对转轨经济的体制惯性观念还需要突破观念。

  　 1.2 政府需要改变管理的方式和手段歧视性政策还没有完全消除国家对私有财产的法律保护力度还不够，在宪法和其他法律中缺乏对民营企业财产保护的规定；一些金融、保险、基础设施、科教文卫等领域仍然不同程度地限制民营、私营企业进入像银行、铁路、电信、高速公路和商品批发等30多个行业品种被限制进入，一些允许进入的行业和其他所有制比起来，也存在门槛过高、前置性审批复杂等问题；民营企业在土地征用、人才引进、信息获取、户籍管理等仍存在不公平待遇 2、融资难问题   　2.1 直接融资困难我国中小企业快速发展和资本市场发展滞后和结构性欠缺存在比较突出的矛盾，一方面中小企业的快速扩张，在国民经济中的作用愈来愈大，对融资的需求愈来愈强；另一方面，我国资本市场发展滞后而且层次单一，主板市场已经通过发审会等待上市的企业不断增加，使中小企业直接融资安排更加困难据统计，2003年沪市总筹资560亿，相比2002年的612亿，下降了8.45%,出现连续下滑的局面而随着间接融资过快增长，导致直接融资和间接融资比例严重失衡，中小企业股票融资和债券融资仅占其全部外部融资的1.3%而美国小企业股权融资占总资产的49.63%,债务融资占50.37%,其中金融机构贷款占27%。

  　2.2 间接融资也困难即使在发展较好的浙江省，中小企业的总拒贷比例也达到56.1%中小企业融资渠道单一据中国人民银行2003年8月的调查显示，我国中小企业融资供应98.7%来自银行贷款，风险集中于银行因贷款交易和监控成本高等原因，银行不愿意对中小企业放贷同时，中小企业因资信等级低，缺乏抵押资产，融资成本高等原因，难以得到银行资金支持由于直接融资渠道缺乏，企业发展主要靠自我积累据浙江省2001年统计，全省民间投资中自筹占55.9%,银行贷款20.1%,直接融资不到1%   　2.3 其他融资渠道也困难由于我国创业投资体制不健全，缺乏完备法律保护体系和政策扶持体系，影响创业投资的退出，中小企业也难以通过股权融资；在现行金融体系中，多数金融机构有一定规模，主要面向大型企业，以中小企业为主要服务对象的中小金融机构发展滞后，服务范围、服务品种难以满足中小企业的需要；我国虽然设立了科技型中小企业技术创新基金和中小企业国际市场开拓基金，但由于数量少、服务范围有限，仍无法满足中小企业发展的需要二、企业内部压力 企业内部的问题同样制约着企业的发展，管理和完善好企业内部是企业走向市场，取得快速发展的重要一步。

1、第一个问题是人才匮乏 2、缺乏核心竞争力、核心科技技术中小企业自身素质需要提高，其品多属于纯劳动密集型，技术含量低、从业人员素质低下    3、家族化弊端，缺乏管理、治理和发展后劲第一代企业家面临老化和交班体制创新和接班人问题很尖锐，也很难解决   4、现代企业制度、企业的改制和转换经营机制比融资问题还重要但目前还普遍没有建立或完成三、企业当前经济发展形势　　我国刚从计划经济走向市场经济，市场处于全面开发阶段，具有广阔的空间但是国内市场管理很不完善，竞争机制不规范，众多企业为了抢占市场份额不顾手段、不惜一切的降价国内企业的这种斗争使企业的利润率下降，一些小型企业因为承受不住而宣布倒闭企业对市场细分不够，许多企业盲目跟风，使得有些行业出现饱满，而有些行业却出现文人问津的现象我国企业的产品与国外相比，存在质量、性能、技术含量、品牌、包装和价格等方面的竞争压力，产品结构及不合理同时，我国商品市场管理的欠缺，使市场上鱼目混珠，一种商品刚上市，假冒伪劣商品就已出现，严重影响生产企业商品的品牌和声誉我国企业存在明显的成本劣势，成本居高不下，在国际市场上被国外同类产品的低价格排挤品牌战略的概念虽已形成，但做的不够好，享誉全球的品牌屈指可数，品牌效应所带来的市场占有率和市场进入的优势几乎为零。

由于技术水平造成的质量、安全、性能、环保作用等的缺点，也是我国产品在国际市场上处处碰壁，独特工艺和技术的缺乏、产品技术含量低、附加值低使产品利润率低，面对国外产品的大肆进入，国内市场连连失守因此，应该尽快完善企业管理，改进生产技术，提高产品质量，创建自己的品牌，占领市场　　信息时代的到来，网络经济的发展，电子商务的日益成熟，信息的价值日益“暴涨”信息高速公路的开通，原有的信息传递方式已不再适应信息时代的需求，企业原有获取信息的手段和途径满足不了企业日益增长的信息需求因此，许多企业感到市场信息不灵，或不及时，从而延误商机，错过决策的最佳时机，给企业造成无形的损失我国的开放程度不深，与国际同行业脱轨，对国际市场的信息更是知之甚少，对国外商业运作形式、国际金融制度、规定的出台、改变了解不够，造成极其不利的影响因此，企业应及时了解市场信息企业应审时度势，主动出击，抓住“全球化”机遇，迎接“全球化”挑战，坚定信心，抓住时机，开拓进取，敢于创新四、企业该如何应对当前发展形势 1、科技创新获得发展 产品设计是消费者质量需求转化为商品质量的首要过程这一过程包括产品功能和美学功能等方面的设计产品的设计就是产品创新的开始。

有产品设计才有产品创新，产品创新是企业的血液，是企业发展的前提，是企业市场竞争的重要武器高科技在产业中的应用，使欧、美、日等发达国家的产品质量大大提高、档次大大提升可见，产品质量的提高，必须依靠科技进步我们要赶超先进水平，必须加大科技投入，采用先进的设备，应用新材料、新工艺，开发高质量的产品  “创新是一个民族的不竭之力”，技术创新是企业发展的灵魂惟有建立创新机制和具有创新精神，才能不断发挥出创新技术、创新质量与创新管理的灵魂作用2、全力打造自主品牌获得发展 　 斯蒂芬金说："产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西"兰德公司的创始人华特o兰德先生说："工厂制造产品，心灵创造品牌"产品更多是物理性的，而品牌则更多是心理性的名牌产品是高质量、高知名度、高市场占有率、高经济效益的集中体现以名牌产品经济实力为后盾，拓展市场，已成为目标竞争的趋势过去产品出厂符合标准就行了，现在出去的产品要让用户满意用户满意是衡量产品质量的最高标准，是质量工作的出发点和立足点，也是最终标准在市场经济体制下，要有新的质量观要经常进行市场调查，了解市场对质量的要求，真正按用户要求的技术条件组织生产；要研究市场的变化，掌握用户的新要求，并根据这些要求制定质量改进措施或产品开发方案。

玉柴作为中国内燃机行业的领军企业，一贯以来有强烈的品牌意识，制定、实施创名牌产品计划，用高质量的名牌产品占领国内市场，并努力打入国际市场3、 求贤若渴获得发展 随着知识经济时代的到来,现代企业正面临着一种新的竞争环境—不间断的变革和高度的不确定性在这一环境下，企业要保持可持续性发展，关键是要通过管理找到知识创造、传播和运用的最佳途径而知识的创造、运用与增值，资源的合理配置，最终都要靠知识的载体—“知识型员工”也就是我们所谓的人才来实现4、在分工协作中获得发展  在大多数行业里，通常只有2~3个多营公司和多个专营公司会形成稳定的较高利润在多数情况下，专业化厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的数倍，前者比后者更容易获得成功如青岛金王出口3支蜡烛的利润就抵得上一台冰箱的利润毕竟，专业化分工协作已成为当今国际工商界的一大趋势1994年九阳电器开始生产豆浆机时，这个市场还很不成熟，豆浆一煮就糊的技术缺陷使消费者望而却步，厂家纷纷转产九阳经过数年的技术攻关，发明了智能不粘技术，遂在业界名声鹊起随后九阳花大力气培育豆浆机市场，在全国报刊上联办豆浆营养知识专栏短短数年，全国市场容量从不到10万台迅速扩容到2001年的200万台。

九阳顺势又陆续推出了外加豆豆浆机、浓香型豆浆机等新品，逐渐确立了在豆浆机市场的王者地位 2000年九阳公司豆浆机销售近100万台，销售额达到2.7亿元虽然每台豆浆机售价仅在200~400元之间，但利润率却高达20%以上，这是所有大家电巨头们难以企及的 哪里有利润，哪里就有竞争100多家大大小小的豆浆机生产企业前赴后继地冒出来2001年6月，家电巨头荣事达、美的先后宣布进军豆浆机领域，均扬言要在1~2年内成为该市场的领导品牌 2001年，九阳公司销量同比猛增60%，达到160万台，号称市场占有率超过80%销售额近4亿元，利润仍然保持较大幅度的增长过于乐观的大家电巨头们并没有实现自己的“宏伟”计划5、采用多元化的薪酬体系　　。