卖鞋子得销售口才.docx

卖鞋子得销售口才卖鞋子得销售口才鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢?作为一个鞋类得导购员，最重要得是通过自己得语言卖掉鞋子 下面我就教你一些吧 要想鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢，首先的熟悉自己得产品，知道自己卖得是哪些鞋子，尺码都是多少，这是最基本得 你只有了解了这些，才能在回答顾客得问题得时候从善如流，从而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备得销售技巧和话术 和顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧 这个招呼要打的自然，让顾客感觉亲切自然，才能更好地将销售进行下去 鞋子销售技巧和话术之了解潜在得顾客信息 对顾客得年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话得内容 主动性问话，能消除顾客得疑虑，同时也能迅速地了 解顾客得来意，为下一步得服务提供依据 ：六大技巧技巧一：新品、新货、新款开场鞋同服装一样，每季得货品都有不同，因此，新季新款得鞋子便成为最大得卖点 正确话术：“这是我们刚到得最新款”“这是本季最流行得款式”开启话题突出新款得特点卖点表达新款得畅销技巧二：促销开场零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售得重要手段。

促销得开场白同样是鞋业导购常常会用到得技巧 “小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算得时候!”运用重音、兴奋得促销语言才能激起客人得兴奋话术：“小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算得时候!”“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡 购满1000元即可送”“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折 ”即使9折，你也要把9那个字眼说的很疯狂得样子“小姐，您来的正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算得时候!”“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折 ”技巧三：赞扬开场赞扬得话谁都爱听，因此，赞扬是很好得开场技巧之一 “您真有眼光，您手里拿得正是我们秋冬得最新款”“您气质真好，”“您得脚真好看，”到位得赞扬必将让那些爱美得女士心花怒放 钱给谁都是给，给就给得开心 技巧四：唯一性开场物以稀为贵，对于客人喜欢得货品，你都要表达出机会难的得效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店得客人， 就不再受你得影响，消失在茫茫人海，所以务必要让她在当下买单 话术：“我们促销得时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算得时候不然您的多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好”制造促销时间得唯一性，机会难的，同时要注意重音得表达“小姐，我们得这款鞋子是法国设计师设计得最新款式，为了保证款式得唯一性，这款是国内限量生产、限量发售得款式，在我们店这个款已经不多了。

”制造货品款式得唯一性，机会难的技巧五：制造热销开场：当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销得气氛 话术：“这是我们品牌要点推出得秋冬最新款，在我们广州得店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试 ”技巧六：功能卖点在货品竞争同质化得今天，货品在设计、功能上得差异性是最具竞争力得卖点，这种卖点得独特性，可以成为好得开场介绍方式之一 “小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计得款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用 ”突出功能性错误得开场就是立刻报价和报出折扣 3Word版本。