2022年家纺创业计划书.docx

精选word文档 下载可编辑　　家纺创业计划书　　行业分析　　人均收入增长和人均消费能力提高拉动家纺内销市场年均增长20%，家纺市场的持续快速增长是由人均消费能力提高拉动的结果人均收入提高提升了消费能力，消费能力提升主要体现在消费档次提高和消费频率增加从消费驱动来看，新增房屋销售面积增长是我们研究家纺市场增长的关键我们发现过去10年，住房销售面积年均增长24%新增住房面积的增长是家纺产品增长的主要驱动因素，人均购买力提升下的消费层次提升导致了消费频率提升是家纺增长的次要引导　　从人口结构来看，16-23岁占人口比重19.7%，未来几年是80年代婴儿潮的结婚高峰期.　　镇雄平均每年有2000至4000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费800元计算,则每年仅此市场就有240万的市场容量.加上近年来,县内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善和经济状况的提高,使县内家纺业市场状况较为可观.　　市场分析　　优点　　缺点　　现有数量　　消费对象　　农贸市场　　行业相对集中,便于选择 价位偏低,较为实惠 投资小　　市场杂乱,摆放拥挤,不利于消费者观察选购,服务素质偏差,缺少高端消费力　　15~~２０家　　主要以中底端消费为主　　小型家纺店　　选购环境偏好,利于商品展示,有一定中高端消费吸引力　　产品少 定位混乱 缺少促销宣传 行业不集中　　4~~６家　　主要针对中端消费但对高低端消费也有涉及　　中大型家纺店　　选购环境较好,有良好的商品展示平台,服务素质好,产品多,定期有一定的促销宣传,对高端消费吸引力较强.　　投资较大 风险偏高 库存,人员等管理复杂 因为缺少低端消费所以对资金存量要求较大　　０家　　主要以中高端消费为主　　现目前县内床上用品业消费中底端主要集中在农贸市场,中高端则分布在县城各商业区,但随着人们经济状况的提高,对床上用品品质,样式,功能的要求也随之提高,原有的小家纺店和农贸市场内的小商铺已经不能满足消费者对家纺品质,样式,功能的挑选要求.　　消费水平　　价格范围　　市场份额　　利润空间　　假设利润　　(架设有1000套的市场)　　低端消费　　580元以下　　35%　　30%~~50%　　160*350=56000元　　中端消费　　580~980元　　45%　　40%~~60%　　360*450=162000元　　高端消费　　980~~1680元　　15%　　40%~~60%　　600*150=90000元　　超高端消费　　1680远以上　　5%　　40%~~60%　　900*50=45000元　　综合以上分析，可以看出中高端消费占的利润比较大，而且县内市场上缺少针对中高端消费的中大型家纺店。

　　消费者分析　　家纺消费主体一般为25-45岁女性为主，总体处在即将结婚，或已婚状态，了解她们的一些消费心理和消费行为，可以更好的带动销量的提升　　而这个年龄段的女性消费者一般的消费模式为以下模式：　　1、伙伴式消费 　2、冲动性消费 　3、感觉购物 　4、攀比消费　　5、关系型消费　　因此我们而言，如何根据女性消费者的习惯，心理对店内装潢，装饰，商品陈列等方面进行考虑，如何建立一种长期稳定的关系，可能是朋友关系，也可能是超越商业的亲友关系，都将直接影响到产品的持续销售　　市场定位　　综合以上分析,现县城内缺少甚至没有中大型家纺店而且随着人们生活品质的提高,家纺市场上中高端消费将逐渐占据市场份额所以我们应针对这一市场空白进行投资,针对县内中高端消费,店内装修，装饰，商品陈列等要考虑消费主体（２５——４５岁的女性）的感觉，注重服务品质,注重产品品质，注重促销宣传,规范管理,从而赢得市场　　根据以上各项分析，再综合自身的市场定位，对开店各项工作制定基础方向：　　店面装潢　　应以女性审美角度进行装修，外观要引人注目，店内划分几个床上展区，大致分为时尚系列；　　雍容华贵系列；　　婚庆系列，欧陆风情系列。

产品展柜数量要多且注意摆放　　产品陈列　　1、最大化原则　　家纺陈列的目标是用最小的空间陈列出最好的效果，尽可能增多货架上商品的陈列数量只有尽量把家纺产品进行最大化陈列，顾客才有机会了解更多的商品，家纺商品销量才会提高　　2、上轻下重原则　　将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的家纺产品摆在上面，便于顾客拿取，也符合人们的习惯审美观　　3、重点突出原则　　在一个堆头或陈列架上展示一系列家纺产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打商品的位置，要将主打商品放在最显眼的地方红花需要绿叶衬，这样才能主次分明，使顾客一目了然　　4、伸手可取原则　　要将家纺产品放在顾客最方便、最容易拿取的地方，根据主要顾客的不同年龄、身高特点，进行有效陈列，特别是儿童家纺产品的陈列就体现了这一点　　5、整洁性原则　　不管采用何种商品陈列方式，保证所有陈列的商品干净整洁是最基本的只有让家纺店铺每一个角落都保持一尘不染，才会给顾客留下美好的印象，才会激起顾客购买的欲望　　6、场景陈列　　场景陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间，不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。

注意现实感的体现和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感同时，生动、形象地说明商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用　　产品定价　　1、尾数定价中端产品的价格，定为298元或299元，而不定为300元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为300元反应积极，促进销售.　　2．声望性定价此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；　　二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理　　产品库存　　店铺合理库存的两个指标是：　　一、是满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失　　二、是资金占用合理，没有数目庞大积压货品　　一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；　　当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号 养成良好的仓库管理习惯，对于作好库存管理由很大的帮助　　1、良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光；　　良好的通风；　　没有虫害、鼠害；　　保持仓库环境的干净、整洁；　　2、取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品。

　　3、分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域可以按照床品、毛巾等区分库存区域；　　或者按照品牌不同划分区域；　　不过，为了缩短营业员的服务时间，本人还是建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放　　4、定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础工作 5、遵循先进先出的原则，保证货品更新：虽然服装产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系产品，还是遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失　　库存的货品控制　　1、作好销售统计工作，对家纺店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对经营家纺店解决库存的方法不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时作到有的放矢；　　2、加强营业员销售技巧培训，作到营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品；　　服务要求和人员要求　　推门进入、产品咨询、产品成交、付款、交货、推门离去好的服务就是要解决好关键接触点给消费者留下的服务印象细化每一个程序中的服务利用本地消费者习惯的方式尽力留给每一个进店的客户愉悦的感受，但也要注意与客户保持适当距离，给予思考空间。

　　优秀的导购，她的最终目的是卖货！但要想卖货不仅仅是有好的服务态度就可以实现的还需要有其他各方面的因素去配合　　一套好的说辞　　导购是品牌直面顾客的第一介绍人，如何取信于顾客是导购成功与否的关键所在！　　在企业培训导购人员时，往往只是简单的把一些行业基本知识、产品知识灌输给导购便好了，在以后的实际工作中，要求她们去临场发挥这导致了导购在实际导购中说话无力，甚至出现前言不搭后语的情况出现这势必会引起消费者的不满，甚而产生对品牌的不信任　　在家纺终端我们经常可以发现，某些导购员在为顾客导购时，只会机械的背诵一些基本的、死板的知识，而抓不住顾客真正的需求这导致了大量的顾客流失　　因此，会说只是一个导购最基本的素质之一但会说不代表“能说”能说”便是要把话说到顾客的心坎里，想她们所想，抓住她们内心最深的想法，以专家的口吻去向她们推荐产品这样才可能真正的把货品推荐给她们　　

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