销售述职范文汇总九篇_3.docx

销售述职范文汇总九篇 下午好！感谢大家今天能抽出时间参加我的述职报告不知不觉当中，我来到公司已经三个月了，只能感叹时间如流沙，抓得越紧跑得越快三个月的时间其实不长，但是对我这个初入职场的新人来说，几经有几分感受到了社会与学校的太多不同首先感谢xx当初给了我这个机会，让我今天能有幸站在各位面前其次感谢各位同事对我这个新人的各种关照和对我的帮助，使我更快融入这个新的集体 　　下面先简单介绍一下我的情况我叫xxx，现在是在业务部工作，将来可能要划分到新成立的商务部，职位是业务助理，主要的工作职责是协助业务完成销售的各项工作及售后服务工作，我是在20xx年10月20日正式入职的，到现在刚好3个月啦　　我是一个川妹子，据了解，我在我们公司还有好几个老乡，xx都是四川的我的家乡在泸州，一个好吃好喝的地方，同时也是养美女的地方我这人是比较随和的，自我感觉还挺有亲和力，生性乐观，爱笑，乐于助人，坦诚待人，有爱心，带点幽默感我喜欢一切好吃的东西，也喜欢睡觉，但是我上班三个月了没迟到平时喜欢看电影，假期长的话喜欢出去旅游什么的喜欢猫猫狗狗的，喜欢热闹，在学校喜欢参加各种文艺活动，自愿者活动等我就是一个喜欢一切新鲜事物的人。

我这人缺点不少，不够细心，缺少恒心，不善于表现自己等等，我现在都在努力改正之中　　下面介绍一下我的工作职责以下是我总结的主要工作内容第一个是协助业务员跑评审单，帮助每个订单的执行，就是出货，还要负责订单的收款、催款工作第二个是办理返修板的入库和出库，贴标签啊，分加工厂这些的，还有是借出去的东西要向客户要回来第三个是每天销售和借用产品、应收账款和已收账款的登记，每个周、每个月做销售报表的汇总给财务第四个是保管好各种单据，以备每项数据有单可寻第五是联系公司的各个部门，为客户解决各种问题有时客户需要的一些资料需要我传达给客户，或者需要我去联系其他部门同事解决第六是接待来访的客户和其他一些日常的行政事务第七，就是完成上级临时安排其他的任务，努力办好领导交代的每一件事情　　下面是在3个月的工作中发现的几点问题第一个，我们数据表上的产品名称不统一，比如710的主板，有些写的是BVM7-710，BVM7-710-8505，后来熟悉了之后，原来这两个名字相似的是同一种主板，统一名称后能使今后的数据汇总更准确第二是把借出去的产品和整机出库专门做一个表格，方便回收和统计第三个是，为了避免遗忘各种需要处理的事情，每天将已做的和将要做的事全部记录下来，已完成就在前面画个叉，没做完或需要做的就打个勾，提醒自己。

第四，是在公司内部和客户做联络时发现自己不懂也不会一些财务、采购方面的知识，出项做一件事重复修改，浪费时间的状况在以后，自己会多学习一下这些方面的知识，同时希望有专门的培训，这样更直接有效　　初入职场，我表现出来的问题有很多首先是自己本身经验不足，能力不够，造成办事效率不高这一点，我想随着工作经验的积累会有所改善，同时自己也要注意从平时的细小工作中培养良好的工作习惯和方法，提高工作效率其次，我做事还缺乏考虑的全面性，做事不够细致，以后我要做到勤于思考，做到三思而后行，要学会估计各种可能发生的情况第三个是对公司产品了解不够，还不能向客户比较清晰的解释这方面，自己平时要多关注公司网页和广告，更直接的是请教业务员，因为他们是最了解的第四，在平时的工作中发现与客户沟通方面还缺乏技巧，比如面对比较激动的客户不知道怎么去安抚，面对一些口气较强硬的客户不知道怎么去应对我想以后多看些对这方面有帮助的书，平时多请教公司的同事们，他们都是我的前辈，他们的间接经验能给我带来很大的帮助我相信随着经验的积累我一定会渐渐学会如何比较好的去面对各种各样的客户，知道如何与他们打交道　　我入职的时间还很短，以后的工作中还会遇到各种各样自己不能解决的问题，难免也会给你们带来一些麻烦，我希望各位同事能够一如既往的给予我谅解与帮助，在此，先谢谢大家了。

　　接下来，对公司的工作提出几点不成熟的建议：第一个是感受最深的，就是觉得坏板的返修周期比较长，长时间都不能退还给客户，这样的直接后果是给公司带来经济损失，间接后果则是降低我们的信誉度第二点，ERP里经常显示库存不足，希望导入新的ERP系统后这一现象能够得到改善第三呢，是仓库的货物的到处堆放，我觉得挺影响公司形象的，现在我和小尹座位后面都全是箱子了第四，我觉得有些时候部门之间的沟通有问题，明明就面对面的坐着，非要第三个人传话，这样影响大家的团结第五，建议有专门的我们公司自己的包装袋，有时客户要拿点东西走，到处找只有黑色的垃圾袋，这也是另外的的一种公司形象包装，能给客户留下良好的印象　　在总结三个月工作得失的基础上，我准备了20xx年的工作计划首先是要尽自己的全力帮助业务员完成一整年的销售工作，因为业务员经常出去拉订单，拉到订单后很大一部分工作都要靠业务助理完成， 售后工作做得好不好直接影响到业务员以后能否再拉到订单第二，做好每天的手工账和PC账，并且仔细核对销售报表上的每一份数据，虽然有ERP系统在管理数据，但是还是得做好完全的准备，以便 ERP出现问题时我们的工作能够顺利继续进行第三，是尽量在保证质量的同事尽快的退还客户返修板，在客户心中建立一个值得信赖的形象，借出去的东西要尽快收回。

第五，建立并维护与客户的良好关系，始终拥有良好的服务意识与服务态度，做好每一项售后工作第五，在导入新的ERP系统后，尽快掌握相关知识与流程，还要再学习EXCEL知识，多学办事方法，提高工作效率第六，努力做好每一件事情，在觉得压力大的时候坚持再坚持，就能取得成功！　　这是我人生中的第一份工作，我很高兴我加入的是一个年轻、团结、有拼劲的集体希望自己在将来的2,3年，业务素养、为人处事、组织协调等各方面的能力得到很大的提升，能够从一名助理提升到管理层人员同时与公司同事和谐相处，共同学习，共同进步，借助xx这个平台全面提升自己，为公司的发展壮大贡献自己的一份力量！ 销售述职 篇2 　　20xx年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的报告目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好下面我对一年的工作进行简要的报告　　我是今年三月份到XX公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来　　我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车；在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，报告10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。

总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：　　首先，在不足点方面，从自身原因报告我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会作为我们XX的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望励，就显得尤为重要因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们XX卖店的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我们XX店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们XX的优质服务品牌　　再次，要深化自己的工作业务熟悉每一款车的车型，颜色，价位做到烂熟于心学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。

力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩　　最后，端正好自己心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历　　总之，通过理论上对自己这大半年的工作报告，还发现有很多的不足之处同时也为自己积累下了日后销售工作的经验梳理了思路，明确了方向在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！ 销售述职 篇3 尊敬的各位领导、各位同事：　　大家好！　　我于20xx年xx月进入xx分公司半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年xx月xx日较好地完成了销售业绩。

根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：　　从销售业绩看20xx年上半年，我从事的销售工作，在xx地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标二是重新理顺销售网络前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验在原有的销售网络的基础上，我通过在xx城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞四是进一步提高了为客户服务的质量每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导　　半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

　　2、健身房服务项目不齐全与国内一些较大规模的。