欧赛斯巴利特进口啤酒整合营销推广方案.pdf

整合营销方案  整合营销方案  目录  ·∙受众分析  ·∙网络营销  ·∙新媒体营销  ·∙终端动销  ·∙受众分析  ·∙网络营销  ·∙新媒体营销  ·∙终端动销  目录  巴利特啤酒受众群体主要集中为2525岁岁-45-45岁岁的青年 他们喜欢涉猎新鲜事物，  他们经常出入酒吧，  经常参加各种轰趴，  他们敢于尝试不同的新鲜口味，  他们自我、有独特的想法，  不予保留地宣泄自己的喜怒哀乐  受众分析  他们是这样的他们是这样的：：   新鲜感新鲜感 猎奇猎奇 宣泄宣泄 吐槽吐槽 接触多元化  接触多元化  生活压力  生活压力  网民  网民  热生爱活  热生爱活  聚会  聚会  超市购买  超市购买  网上预订  网上预订  线上线上+ +线下线下   整合营销模式整合营销模式   促进产品销售  促进产品销售  精神追求  精神追求  目录  ·∙受众分析  ·∙网络营销  ·∙新媒体营销  ·∙终端动销  内容内容   覆盖  覆盖  精准 传播                                      口碑  口碑  A A项目项目     （1）软文： 新闻、知道、 文库、百科、 论坛  （2）长尾关 键词覆盖目标  目标      （1）行业第 一内容发布量  （2）2000个 长尾关键词发 布  KPIKPI       （1）每月新闻：4 篇、10个站点、40 个媒体、每月3万 次以上曝光量.  每月论坛：4篇、 100个站点、400个 媒体、参与网民 1000人次以上  每月文库：4篇、3 个平台  每月问答：50条、 4个平台  （2）200个长尾关 键词上首页  欧赛斯的EPR营销     ≠   单纯的新闻发稿                                     简单知道、文库、论坛发布                           直白的网络广告传播  软文  软文  网络监控系 统   -  网络新闻  -  知道  - 社区BBS  - ……  口碑分析 结果   -  用户关注焦 点  -  口碑弱点  -  竞争品牌情 况  定制解决 方案   -  放大优势  -  弥补口碑弱 点  -  揭示对手软 胁  实施口碑 建设   -  新闻营销  -  社区营销  -  知道营销   -  ……  循环过程  有依据、有目的、有策略地实施网络口碑营销 欧赛斯依托自主发开的业内领先的网情监控系统，为厂商提供实时的信息监控和和专业的网络 口碑情况分析报告，随时掌握用户口碑情况以及竞品动态，进而有针对性地制定口碑营销 解决方案，实施有效的营销策略和科学地检验营销效果，避免盲目的广告投入和浪费。

 它是一种策略： 专项策略 创意小组  如何制造  具 有热点效应 的事件和话 题  如何结合当 前社会最新 热点事件  如何更通俗 易懂地诠释 产品优势  如何结合不 同类型的博 客创作特点  如何有效对 抗竞争对手  如何结合易 于网络自发 性传播的特 点  关键服务   结合网络特征，策略性地实施口碑营销  基于欧赛斯在网络营销领域的专业程度，特别是丰富的借贷行业网络营销经验，将客户的传播目的与互 联网的传播特性充分结合，有策略地制定和实施网络口碑营销，使营销效果实现最大化  门户网 站家居 频道 门户网站    行业网站     生活类    酒类    行业类   商业类      百度   360      搜搜   谷歌 How to do this? Follow me… 目标目标：：引爆网络  引爆网络  它是一种优势资源：  大量知名品牌的成功案例  强大的媒体资源  超过500红人网络媒体  超过1万的社区BBS  欧赛斯 营销平台  全面的产品配置  网情监控系统  信息索引技术  拥有丰富运营经验的规模团队  超过2000家的网络媒体  专业的服务团队  庞大的媒体资源、配置全面的技术平台、专业的规模化运营团队的三维优势，奠定了欧赛斯在业内的领 先地位       它是一种整合营销： 高文 化内涵 策略重心： 整合多种网络营销优势资源， 主动跟进网络最新流行趋势， 线上线下媒体相结合，在充 分了解和把握自身产品与竞 品情况的基础上，策略性地 开展整合性的网络口碑营销， 创造卓有成效的网络营销成 果。

 News  新闻  ……  等等  Topic  聚合  Video  视频  Blog  博客  BBS  社区  Wiki  搜索营销  Group  圈子人群  SNS   互动活动   网情监控平台 欧赛斯拥有包括新闻营销、社区营销、知道营销、搜索引擎引销、文库营销等在内的丰富 的产品线，整合性的网络口碑营销使资源使用得以优化，营销效果趋向最大化  通过合理有效的整合网络媒体资源来进行口碑推广，更有效的在消费者心中建立起通领良好的品牌形象，达到维护和提升品牌形象的目的推广平台方面以新闻、论坛、知道和文库为主阵地  文库  WIKI  NEWS  BBS  整合网络媒体资源  通领EPR传播通道  新闻  新闻  媒体类别媒体类别   媒体示例媒体示例 权威门户 地方门户 行业网站   新闻源  新闻覆盖网络门户网站  新闻标题  新闻话题方向示例  1、来自比利时的巴利特啤酒：享尽人生百味  2、比利时巴利特啤酒的创意饮法  3、炎热夏季，不可不饮的啤酒  4、巴利特啤酒：释放热量，释放情感  5、喝啤酒竟然能喝出人生“酸甜苦辣”，你信么？                                      文库文库               覆盖目前网络上的主流文库平台  覆盖目前网络上的主流文库平台  文库营销平台选择  文库最好在2~8页，不宜过多也不宜过少  PDF  格式—>WORD  格式—>PPT  格式—>TXT  格式  解析我国各大知名啤酒品牌如何创新（在文章中软性植入巴利特）  巴利特啤酒的介绍、特点、优势、饮法等等相关信息  文库营销要点  解析我 国各大 知名啤 酒品牌 如何创 新    分析各大啤酒品牌如何创新，引起受众的关注，内软性植入巴利特啤酒的独特之处。

    解析我国各大知名 啤酒品牌如何创新  文库营销示例  文库标题  文库方向示例  1、巴利特啤酒简介  2、巴利特啤酒的品牌完全解密  3、浅析巴利特啤酒如何创新  4、巴利特啤酒的十二大饮法  5、论年轻人最爱喝的啤酒—巴利特  6、巴利特啤酒与其他啤酒品牌的差异    论坛论坛   重点发布重点发布| |实现网站信息高效曝光实现网站信息高效曝光   n 论坛版块内信息帖置顶、加精，短时间提升帖子浏览量  广泛转载广泛转载| |制造网络高覆盖制造网络高覆盖   n 除重点发布的论坛(版块)外，覆盖符合内容创意的其他主流媒体及相关版块  n 定期回复、提升帖子在版块内的位置，利用大规模的人际扩散形成二次乃至三次以上传播效应  借助与媒体合作关系借助与媒体合作关系，，选择重点选择重点+ +广泛传播方式进行品牌信息扩散广泛传播方式进行品牌信息扩散   论坛营销  体验贴  以消费者的角度出发，发布 喝了巴利特啤酒后的情感释 放、给消费者带来的全新感 受等  病毒传播  有传播价值， 有意思，如 搞笑漫画和 段子      结合热点事件  发布热门话题，话题 中植入巴利特啤酒及 其核心优势  竞争对手对比贴  争议帖，扬长避短，引 发讨论  深度贴  专业知识贴：资深行业 人士或案例深度分析   论坛  论坛  论坛营销话题方向  热门论坛  热门论坛  垂直社区  垂直社区  特定社区  特定社区  +  +  +  +  ●  酒论坛  ●  淘宝网论坛   ●  地方论坛  ●  社区论坛  覆盖大覆盖大 众网民  众网民  覆盖目覆盖目 标受众  标受众  覆盖特覆盖特 定人群  定人群  ●  天涯、猫扑  ●  门户论坛    论坛营销平台选择  论坛话题方向示例  论坛标题  1、震惊了！啤酒竟然喝出“酸甜苦辣”四种味道。

 2、知道怎样能快速释放压力吗？  3、有压力怎么办？感情需要宣泄怎么办？  4、失恋没什么大不了，有巴利特就好  5、女朋友跟人跑了怎么办，有巴利特就好  6、万万没想到，喝酒喝出人生的味道                                      知道  知道                            同一问题同时发布在三大问答平台同一问题同时发布在三大问答平台  问答营销平台选择  问答营销流程  第一步第一步：：提出问题提出问题 第二步第二步：：利用马甲进行回复利用马甲进行回复 第三步第三步：：设置最佳答案设置最佳答案 流程图  流程图  问答标题  1、什么是巴利特啤酒？  2、为什么大家喜欢喝巴利  啤酒？  3、中国啤酒哪家强？  4、听说巴利特啤酒有“酸甜苦辣”四种味道，是真的么？  5、巴利特啤酒和其他啤酒相比有什么区别？  6、失恋了，心里很抑郁，怎么办？  问答方向示例  长尾关键词覆盖  长尾关键词覆盖  B高权重网高权重网 站发布目站发布目 的的：：   借船出海借船出海，， 扩大网络扩大网络 露出机会露出机会  高权重网站词信息发布  啤酒网  中国酒业新闻网  中国国际啤酒网  中国酒业第一网  一览酒业英才网  中国酒业门户  …….    1 1、、至少至少2020个高权重网站（个高权重网站（百度百度PRPR值超过值超过4 4的站点的站点））建立建立APPAPP子页面子页面，，覆盖至少覆盖至少200200个长尾关键词个长尾关键词；； 。