包以德循环-详解.docx

包以德循环-详解 包以德循环(OODA Loop)目录 1 什么是包以德循环? 2 包以德循环的基本观点 3 包以德循环的运用意义 4 包以德循环案例分析[1] 5 参考文献什么是包以德循环?　　包以德循环的发明人是美国陆军上校约翰包以德（John Boyd），凭借他战斗飞行员的经验和对动力机动性的研究，发明了这一理论尽管包以德循环的发明纯粹是军事目的，但是这一理论同样能够应用于残酷的商战最初，他运用OODA循环来阐述的是空对空的飞行搏击中克敌制胜的战术，但是，在他职业生涯的最后几年，他把OODA循环阐发为一种战略，一种让敌人心理瘫痪的战略　　OODA是observe（观察）、orient（调整）、decide（决策）和act（行动）的缩写对一个参加空对空战役的飞行员来说，它意味着“杀人还是被杀”包以德循环的基本观点　　OODA循环理论的基本观点是：武装冲突可以看做是敌对双方互相较量谁能更快更好地完成“观察—调整—决策—行动”的循环程序双方都从观察开始，观察自己、观察环境和敌人基于观察，获取相关的外部信息，根据感知到的外部威胁，及时调整系统，做出应对决策，并采取相应行动　　“调整”步骤在整个OODA循环中最为关键，因为如果敌人对外界威胁判断有误，或者对于周围的环境理解错误，那么必将导致方向调整错误，最终做出错误决策。

包以德认为，敌、我的这一决策循环过程的速度显然有快慢之分己方的目标应该是，率先完成一个OODA循环，然后迅速采取行动，干扰、延长、打断敌人的OODA循环其中，有一种战术是，进入并操控敌人的OODA循环系统，使敌人对于外界变化无力做出任何反应　　经过一些年的训练和经验，战斗机飞行员可以观察大量的信息，通过调整飞机位置调整自己的处境以战胜敌人而决策是其得以生存的关键，分析时的短暂停顿都可能是致命的当然敌人的飞行员也在做同样的事情，但是胜利属于做出最好观察和调整，并做出及时而正确的决策和行动的一方　　对战斗机飞行员来说，掌握OODA循环的一方才能存活虽然商务人士不会遇到如此极端的结果，但是今天的CEO们被股东、激进人士、华尔街分析家和有越来越多要求的董事们紧密地审查着，他们是不是也需要依靠OODA循环呢？　　包以德强调，任何战略都应该着眼于改变和影响敌手的行为，而不是消灭其军事力量包以德的理论和中国古代的军事家、《兵法》的作者孙子的军事思想无疑有异曲同工之妙在他们所主张的军事斗争策略中，都包含有这样的内容：协调作战、兵不厌诈、动如脱兔、行云流水、攻其不备、一招制胜、上兵伐谋　　包以德说，现实当中有很多种办法来延长敌人的OODA循环。

包以德的想法是，通过隐晦、诡计、奇兵、机动等手段，以及孙子的“正合”与“奇胜”战术，将敌人置于一个“无力合作”的重力中心通过隔绝敌人的重力中心，并在其系统内部制造猜疑、紧张、摩擦，使其“无力合作”，最终瘫痪、土崩瓦解此外，攻心战术的另一个作用还在于，敌人的士气和决策过程将被摧毁包以德循环的运用意义　　包以德循环经历了科学、历史、哲学约半个世纪的检验，极大地挑战了传统的组织和冲突理论的思维方式在商战中，包以德循环概念同样有效迅速的全球化、即时通讯、智能信息技术正影响着战略的实践这都要求我们必须时刻警惕和调整自己的战略和行为当我们处在时间紧张、信息爆炸的电视游戏领域里，游戏规则正在迅速和持续的变化所有这一切都使包以德循环比以往更有效包以德循环案例分析[1]　　IASYSHealthcare近来遇到的情形来说，自从公司五年前合并以来，并购成为VIASYS的主要增长点，事实上，VIASYS完成了14个并购这些并购对VIASYS的利润增长都很必要，但其中有一次交易因为其的重要性而突显出来，而包以德循环在达成交易上发挥了作用　　Pulmonetic是一种便携式人工呼吸机的制造商，它的技术被认为对VIASYS的增长尤为重要，但是Pulmonetic同样被其他大型医疗器械公司所追逐。

公司驾驭OODA循环的能力最终决定了公司之间的不同（注：2005年5月VIASYS收购了Pulmonetic）看看VIASYS是如何运用包以德循环的：　　观察首先，VIASYS实施了一个快速而周密的审慎性调查和Pulmonetic对VIASYS的协同效应，分析显示Pulmonetic是最理想，也是最适合我们的　　调整接着，VIASYS召开了一个特殊的全员董事会议要求董事会成员因为未来的并购立即聚集在一起可能显得过于严厉，但是我和我的执行团队知道时间非常重要　　决策VIASYS提供了一个可能看起来也有些极端的行动方案：定一个先发制人的高于预期价格的报价当然这个策略有它的风险性，但同样也包含着潜在的回报　　行动VIASYS先于竞争对手提交了报价书并赢得了此次交易　　两年后，这次并购被证明是VIASYS曾做过的最重大的决策之一　　对战斗机飞行员来说，掌握OODA循环的一方才能存活虽然商务人士不会遇到如此极端的结果，但是今天的CEO们被股东、激进人士、华尔街分析家和有越来越多要求的董事们紧密地审查着，他们是不是也需要依靠OODA循环呢？　　注：RandyThurman是VIASYSHealthcare（价值90亿美元的医疗器械行业的市场领导者）的CEO，他曾经作为美国空军上尉参加了越南和柬埔寨的144次战斗任务，并荣获两枚DFC勋章。

参考文献1. ↑ 优秀CEO与飞行员的相似之处.中国高新技术产业导报-全文完-。