营销经理述职报告汇编五篇.docx

营销经理述职报告汇编五篇营销经理述职报告 篇1　　不知不觉中，20xx年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和经历，熬炼和提高了业务实力，更让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，此时此刻已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结　　一、学习方面：　　学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的　　二、心态方面：　　刚进公司的时候，工程没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习在公司领导的耐性指导协助下，我慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、踊跃的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟　　三、完成的主要工作任务：　　一、共计销售套，销售面积平米，销售额元，回款额元;　　二、到后，对工程人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。

　　三、修改和重申了案场制度，制度更加细化　　四、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气　　五、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购打算，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额元，回款额为元;　　四、工作中存在的缺乏　　一、对业务监视执行力度不够　　二、对工程整体把控有待于提高　　三、须要进一步增加管理方面的经历　　四、与甲方缺乏有效沟通　　在学习公司完善的操盘经历，开掘自己工作中的缺乏的同时，打算在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：　　一、进一步提高自己的管理水平;　　二、刚好完成领导交给的各项任务;　　三、与甲方刚好有效地沟通，保证销售工作的正常化;　　四、不断改良工作中所存在的问题，刚好调整策略，保证明年销售任务的顺当完成;　　五、同时努力学习筹划推广方面的技能，给工程销售供应更好的可行性方案　　六、加大工作的检查力度和打算的可执行性，努力增加团队的执行力　　七、制定月可行的销售打算分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率　　八、工作从细致性启程，做到驾驭销售上的一切相关事务　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和协助，我坚信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的开展，工程在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

营销经理述职报告 篇2　　大酒店经理述职报告本人**，**俱乐部和**大酒店总经理，在**董事长及**总部的领导下， 率领酒店全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标，共同提高酒店的效劳质量、管理水平和经济效益现就本年度的工作汇报如下：　　一、确立酒店的经营打算开展规划及经营方针，制定酒店的经营管理目标，并指挥实施酒店自开业以来，受诸方面因素影响，经营状况不容乐观，制定本年度开展规划及经营方针即是围围着改善经营状况进展的，本年根本确定俱乐部以中餐、西餐、客房三大营业点为重点，辅以会所、泳池等配套设施，加强营销，细化效劳，提高出品，从而提高酒店整体盈利实力为酒店根本经营方针 本年度俱乐部原打算收入为370904万元，实际收入为232965万元，完成率为62剔除中餐收入影响，俱乐部打算收入为161340元，实际收入为164869元，完成率为102其中西餐打算收入为401万元，实际收入为43629万元，完成率为1088%，客房打算收入为1186万元，实际完成1145万元，完成率为96为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采纳以下措施保证经营持续增长：　　1、对住房客人增设了免费的游泳工程，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的实惠活动，以此鼓励商务公司的订房并对新开业的游泳池起传播推广作用。

　　2、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客　　3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅，细化效劳，加强出品抓住五一黄金周契机，自5月1日起，对西餐厅再一次调价，将自助餐午餐价格上调至58元/位，同时新推出下午茶工程　　4、俱乐部经营未达目标，主要缘由为中餐收入与打算相距过远下半年中餐情形极不容乐观，在**股份公司决策下，于9月11日宣布停业意味着俱乐部摆脱中餐束缚，轻装上阵，扭亏目标指日可待　　5、指导制定筹划中西方节日活动，实现创收顶峰　　二、主持制定和完善酒店各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有打算、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将打算性工作和应急性工作亲密结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立打算性的工作制度，通过每月总结、打算，对各项工作有打算、有落实，按打算步骤予以实施建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成状况，对各部门负责人予以考评酒店成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序确实立需在长期大量的实践中方能逐步完成。

因此，制度的建立也是一项长期困难的工作现该局部工作已根本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定营销经理述职报告 篇3　　大家好，我是三星阳光家园工程的赵亮　　我本人参加颐中地产两年半的时间，我很庆幸这两年半的时间里我成长了许多，在公司这些时间里我经验了从基层销售到二手房门店店长，市场部负责人，在到今日的销售经理其实这些经验我很不简单，也很困难，我挣扎过，迷茫过，困惑过，甚至想过离开，此时此刻想想那都是自己实力缺乏的表达，我也明白了一件事，压力产生不了什么动力，只有有了实力才能不会产生压力　　我记得很清晰，我是在20xx年x月29日，与王娟总面试结缘，31日通知我到公司报到，承受系统化的培训，参加了锦联团队最早一批销售员，可所谓我当时是真的面临着各种淘汰边缘，都是因为毛总和王娟总的大力保全，让我迈出了第一步　　20xx年的时候公司确定拓展二手房事业部，有这么一个更好的时机，我承受了二手房新的岗位，当时就我和另一个店长两人，年中旬才营业，后来剩下我一个人奋战，大约一个季度的时间都是我自己，进入年终的时候，二手房刚有起色好转，公司因种种的缘由确定撤掉二手房门店，把我调到沿海带两个工程，随后工程撤场。

　　20xx年初至9月的时候为公司做市场拓客，并且为公司供应了一个客户管理平台，也特别感谢毛总对我的信任，让我管理了公司命脉---也就是客户资源，为了不让公司流失客户，做了工程与工程之间相互引荐的这个平台，平均每个月增加了成交3套左右　　通过以上两年来的时间，看似我经验了许多的岗位，但是没有做出有价值的成果，其实这两年每个岗位我只是一个做试验的工作者，每一个岗位都是我适应了，已经有起色的时候就会有所改变，而且我还扮演了公司一块砖的角色，哪里须要我就会去哪里，没人情愿做的事情我会去做，我始终坚持着这种风格　　回过头来说我到三星的期间，我是20xx年的9月21日任职三星工程副经理职位，半年的时间内，任职时我很想做好这个岗位，我想努力实现自己的价值，可是经过一段时间的磨合和视察与工程之间的比照，还有各工程经理的待遇比照，在种种的心里不平衡的状况下，我心态起了很大的改变，记得在工程一个季度的时候，我想过离开公司，后来我觉得我又一次把自己推向了无能的地步，然后想这件事我做的欠缺考虑我的心态特别的不好，我也觉得这个工程房子卖不卖都那么回事，因为我那时候想法是不赚钱，无所谓了，不卖就不卖了 通过以上发生两件心里改变，春节放假期间，没事我想了很久这些事的发生，我是对还是错，我深深知道了几个道理：　　1、不管你是在什么岗位和职位，不要干脆去提要求，有了想法以后再提要求。

　　2、想要什么回报，必需拿着结果或者体系的想法在向上级谈价值，去要价值　　3、不是有金钱回报才去努力工作，只有努力了才会有价值的回报　　4、在有时机给你平台学习的时候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比　　XXXX年第一个季度的起先，在我的直属领导王娟总和公司的指导下，我有了全新的变更，我觉得我应当做出来自己想要的成果，别再纠结哪些不切实际的事情，比方我的工程是尾盘，没有太多的支持，我的待遇不如别人等等可是第一个季度在尾盘工程中比照遥遥领先，带着小伙伴们完成了工程销售额1250万销售奇迹，销售套数38套至于这些销售业绩，比照之前每个月8-9套的月销售不是简洁可以做到的　　方法只有几个适合的地方：　　首先调整自己的状态和心态　　其次协助小伙伴调整每天的工作心态　　在没有销售支持的状况下踊跃的想方法去找客户，开展客户　　和工程小伙不断的去磨合练习实战演练尾盘销售的方式方法　　和工程小伙伴演练协作的方式方法　　我认为，只有不断的去和团队磨合，不断的为他们效劳，带着他们学习想要的销售风格和踊跃的去想方法才能让团队实现价值　　依据两年来公司给与我的历练时机，我个人认为有实力去做一个称职的销售经理，可以独当一面完成工程销售工作。

接下来我的主要工作方向是进入一二手房销售模式，利用之前二手房和三星积累的这种尾盘销售经历，将组建这样的二手房销售团队，在整个XXXX年里，我会不断的组建团队，让一二手房联动销售经历不断提升，最终感恩公司赐予我的.时机，感谢毛总对我的信任，感谢一路指导与鞭策我的干脆领导人王娟总，感谢公司全部赐予我协助过的伙伴!我赵亮和我的家人们感恩有你们!,感恩公司培育了我!营销经理述职报告 篇4　　大家好，我是xx工程的xx　　我本人参加颐中地产两年半的时间，我很庆幸这两年半的时间里我成长了许多，在公司这些时间里我经验了从基层销售到二手房门店店长，市场部负责人，在到今日的销售经理其实这些经验我很不简单，也很困难，我挣扎过，迷茫过，困惑过，甚至想过离开，此时此刻想想那都是自己实力缺乏的表达，我也明白了一件事，压力产生不了什么动力，只有有了实力才能不会产生压力　　我记得很清晰，我是在20xx年x月xx日，与xx总面试结缘，xx日通知我到公司报到，承受系统化的培训，参加了锦联团队最早一批销售员，可所谓我当时是真的面临着各种淘汰边缘，都是因为毛总和王娟总的大力保全，让我迈出了第一步　　xx年的时候公司确定拓展二手房事业部，有这么一个更好的时机，我承受了二手房新的岗位，当时就我和另一个店长两人，年中旬才营业，后来剩下我一个人奋战，大约一个季度的时间都是我自己，进入年终的时候，二手房刚有起色好转，公司因种种的缘由确定撤掉二手房门店，把我调到沿海带两个工程，随后工程撤场。

　　xx年初至x月的时候为公司做市场拓客，并且为公司供应了一个客户管理平台，也特别感谢毛总对我的信任，让我管理了公司命脉———也就是客户资源，为了不让公司流失客户，做了工程与工程之间相互引荐的这个平台，平均每个月增加了成交3套左右　　通过以上两年来的时间，看似我经验了许多的岗位，但是没有做出有价值的成果，其实这两年每个岗位我只是一个做试验的工作者，每一个岗位都是我适应了，已经有起色的时候就会有所改变，而且我还扮演了公司一块砖的角色，哪里须要我就会去哪里，没人情愿做的事情我会去做，我始终坚持着这种风格　　回过头来说我到三星的期间，我是xx年。