国际贸易工作总结国际贸易工作总结精选八篇.docx

    国际贸易工作总结国际贸易工作总结精选八篇    篇一 ：国际贸易部20xx年工作总结及20xx年计划国际贸易部20xx年工作总结及20xx年计划一、20xx年工作总结20xx年我部门销售收入和销售回款情况较去年同期虽有好转，但总体情况仍不容乐观截至今日，我部门实际出口产品23389 台（件），较去年同期增加了5661台（件），实现销售收入1214.4 万元，较去年同期增长了25.68%，完成销售回款1338 万元，较去年同期增长了27.5%面对竞争日趋激烈的出口贸易环境，我部门积极与外商协商，努力争取每一个客户，每一个订单今年，我部门新开发了1个国外客户和5个国内客户分别是：国外客户新加坡HESP公司，国内客户河南特润、石家庄派姆机电、天津恩福斯、宁波东港齿轮、广州迪松，并已陆续小批量供货为了以后能够更好地工作，我们希望在接下来的工作中有以下两个方面的改变：1、在产品价格方面，希望领导考虑统一产品销售价格，按回款金额返点；2、在经销人员提成方面，希望能够适当提高提成系数 二、20xx年工作计划20xx年将是一个新的开始，也是一个重要的节点年——中国加入世贸组织十五年新的一年，我们初步计划如下：1、将分类整理出的客户群按20xx年各个客户的销售情况制定出20xx年的销售计划，由专人负责联系沟通，争取为最大限度的完成任务而努力；2、根据我们从网络上查询到的20xx年的展销会，制定出了所要参加的专业性强的国际性展会如合肥工程机械展、青岛工程机械展和上海宝马展等，同时，在参加展会期间，加强与周边客户联系，争取当面拜访交流，将客户需要的支持和需求带回公司，为确保扩大出口奠定基础；3、对于20xx年新开发的这六个新客户，继续跟进，了解客户装机使用情况，加强沟通，为小批供货和批量供货做好准备；4、我们会积极探索网络推广销售新模式，利用太重榆液公司的电子商务这个平台，通过网络搜索潜在客户，主动联系，寻求新渠道，新客户，为开拓国际市场努力钻研。

…… …… 篇二 ：公司国际贸易部年终总结公司国际贸易部年终总结 -总结[]在20xx年的中，国家贸易部作为的综合职能部门，在市局党组的下，在省局的关心和具体指导下，转变观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献，下面一下一年来的工作：伴随着钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明、充满希望的20xx年在这之际，现对来公司九个月的里所作的工作如下： 一．完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国 主要负责 1. 签订后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改 2. 按制定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱 3. 与客户确认相关得出货后，整理单据，办理木托熏蒸并准备熏蒸证书 4. 协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货5. 核算出相关的出口数据，制作单据，办理出口报关 6. 根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去办理交单议付，有时办押汇。

7. 登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料 8 . 将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐并将每月的出口资料提供给 此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力期间因工作时间短，不足，也犯过不少： 1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱 2. 与车间及其他部门配合、协调不够好打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好，《》() 3. 车间加班不及时，常被叔叔点名 通过这段时间的努力，使我的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了，了在繁忙之中找条理，危难之中找希望 二． 与韩国han kook sharp订遥控铅芯；催goodfela 生产并尽快发货；订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责 三． 处理日常工作，服从公司领导安排 联系法兰克福展位的及的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

四．与客户进行日常的邮件联系 主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成 期间曾因经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系结果给客户造成误解，给王总带来麻烦 通过这项工作，使我原本欠缺的及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户的技巧及业务上的知识但离一个国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善 五． 新产品的开发，为客户备样 将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认协助为b.s. 整理库存样品并报价；给b.s.准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国展会样品并报价等 通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织和，以便于工作起来更顺手。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了展望邻近的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战 一年来，我们公司贸易部虽然取得了一些成绩，但距离上级要求、和兄弟的工作相比，在全面发展上，在争先创优上，都还存在一定差距在今后的工作中，我们要认真履行贸易部职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的平新世纪，新形势赋予了贸易部新的历史重任，贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏，…… …… 篇三 ：国际贸易部20xx年工作总结 从20xx年x月至今，国际贸易部在公司领导下，积极开拓国际市场，向外商介绍公司的经营状况和产品性能，做好报价和寄样工作，参加国内国外有关展览会，抓好有关工作的落实现将我们所做的主要工作汇报如下：一、推介产品，发展国外客户请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定，并出具了相关证书，从而为我们的产品提供了科学的依据和有效的出口保障条件与100多名外商保持着业务信函的来往，谈产品的功能，报价，寄样，测试产品，了解输送带的国际市场价格有位南非客户对我们的PVG整芯阻燃输送带、PVC整芯阻燃输送带、织物芯分层输送带、钢丝绳芯阻燃输送带十分感兴趣，为了使这个产品打入南非市场，自20xx年x月份以来，客户对我们的样品进行了大量试验，其中尼龙分层输送带检验合格，达到南非进口标准。

二、想方设法，争取政策支持今年以来，在上级有关部门和公司有关部门的支持和帮助下，我们开展了国际市场宣传推介工作，印制了1000册英文产品样册，花费资金11900元，并开展了电子商务工作，在网上建立了电子贸易平台，花费资金28000元为了与时俱进，做好本部门所肩负的工作积极寻求国内外的贸易合作伙伴，通过朋友、网络、展销会和国外市场考察等方式，我们广泛结识朋友和客户，培育市场，建立网络，开展贸易活动通过一年来的工作，我们有如下三点体会：一是国际市场庞大南非地域辽阔，位于欧洲，商机多，贸易量大二是国际市场竞争激烈客户对产品质量要求高，但对价格却要求低这给贸易成交带来了极大的阻力，每次要想取得一笔订单都要花费非常大的努力三是提高国际市场竞争能力为了抓住良好的发展机遇，迎接激烈的国际市场竞争，我们必须进一步加强企业管理，提高产品质量，降低产品成本，改善服务态度，提高业务水平，积极开拓国际市场，参加国际和国内的专业展览会，推介自己的产品，寻找贸易合作伙伴一年来，在公司领导的指导和关心下，在各个部门的支持和帮助下，我们虽做了一些工作，但离公司领导和广大干部职工对我们的要求还相距甚远我们决心进一步总结经验，找出不足，扬长避短，再接再厉，为把我们的产品出口到国外市场而进行不懈的努力！…… …… 篇四 ：国际贸易部20xx年工作总结国际贸易部20xx年工作总结今年1至12月份以来，国际贸易部在公司领导下，积极开拓国际市场，向外商介绍公司的经营状况和产品性能，做好报价和寄样工作，参加国内国外有关展览会，抓好有关工作的落实。

现将我们所做的主要工作汇报如下：一、积极参展，开拓国际市场今年x月x日至9日，我们去莫斯科参加了20xx年莫斯科国际建材展览会这个展会规模较大，有9个大型展览馆，参展商除了俄罗斯外，还来自中国、韩国、日本、德国、意大利等国家和地区，商家精英荟翠，建材产品琳琅满目，展览馆设计新颖，装璜高雅采购商来自世界各地，奔走于各个展览馆，寻求自己所需的产品，搜集资料和价格我们热情接待来访的每一位客户，积极做好报价工作，细心解释他们询问的有关问题，将样品发送给一些重点客户6月x日至5日，我们派人去北京参加了第四届中国国际墙材展，10月x日至24日，去南宁参加第七届中国－东盟博览会，11月x日至25日，赴迪拜参加了20xx年阿联酋迪拜国际建筑、水处理技术、空调制冷、五金玻璃及卫浴设备展通过上述四次展会我们共接待国内外客户200多名，扩大了企业和产品的知名度，广交了朋友，开阔了视野，更新了观念，为今后进一步开拓混凝土外加剂的国际市场奠定下了良好的基础二、推介产品，发展国外客户请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定，并出具了相关证书，从而为我们的产品提供了科学的依据和有效的出口保障条件与100多名外商保持着业务信函的来往，谈产品的功能，报价，寄样，测试产品，了解工业萘的国际市场价格。

有位巴西客户对我们的TJ－9聚羧酸高性能减水剂十分感兴趣，为了使这个产品打入巴西市场，自3月份以来，他和他的客户对我们的样品进行了大量试验，虽然试验多次未达到预期的目标，但他们仍不放弃努力七月份，他从巴西带来了在巴西销量较好的一种聚羧酸减水剂，要我们做试验，比较我们产品与他们样品之间的差别，寻求我们样品在巴西试配成功的有效方法为了配合好他们的试验，我们实验室对客户和我们的样品，按照对方要求，反复实验，终于寻找到了最佳方案，并提供给客户…… …… 篇五 ：国际贸易实习报告总结一、引言实习时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习时对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步愉快而紧张的生产实习就要结束了，我在这二十四周的实习期间，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，使我受益匪浅也是我这生中非常重要的一次经历我逐渐掌握了一些国际贸易知识，以及办事的技巧，待人处事也成熟多了二、实习单位情况（一）公司概况德海金属材料有限公司为了适应社会主义市场经济的发展要求，成立时依据《中华人民共和国公司法》的规定，制定了完善的公司章程。

章程中对企业的性质、人员结构等事宜有明确的规定公司拥有完善的组织机构，采用现代化的事业部制，强化各个业。