XX污泥处置中心污泥营销方案.docx

曾经 XX 市所有城乡污水处理厂产生污泥的处理方式都为填埋或 者焚烧，自从建立了 XX污泥处置中心，污水处理厂的污泥都送往该 处，做好氧发酵处理，所生产出的堆肥多用于园林绿化、改良土质等一、厂区简介及计划匡要 厂区简介XX污泥处置中心位于XX镇瓦嘎村，是XX市建设的第一座污泥 处置设施，占地面积为35亩，该项目的建设即是完善XX市水环境整 理系统，改善市区人居和投资环境需要，也是完成“十三五”节能减 排工作目标的需要目前XX市所有污水处理厂生产的污泥都转运到 XX 污泥处置中心进行好氧发酵处理污泥好氧发酵是一种无害化、减容化、稳定化的污泥综合处理技 术，亦称好氧堆肥技术它是利用好氧嗜热菌、嗜热菌的作用，将污 泥中有机物分解，形成一种类似腐殖质土壤的物质代谢过程中产生 热量，可使堆料层温度升高至55°C以上，能有效杀灭病原体、寄生 虫卵和病毒，提高污泥肥分污泥发酵成品利用途径主要有：农田利 用、林地利用、园林绿化利用、废弃矿场的土地修复、垃圾填埋场的 覆盖土等，由于污泥农用与人类食物链发生关系，所以污泥发酵后的 产品应限制农用好氧发酵技术以其低投资、低运行费用的特点受到 人们的关注，适用范围广阔。

计划匡要1. 尽快将厂区内的污泥销售出去，防止发酵仓堆满污泥；2. 达到公司要求的 50%的销售额；3. 在本市建立品牌知名度以及良好的企业形象二、市场分析2.1 市场分析XX污泥处置中心在贵州省是首家，在XX市是唯——家，所生产 的好氧发酵污泥在肥料行业也是属于新颖产品，在市场上有一定的竞 争地位但正是因为好氧发酵污泥属于新颖产品，在市场上知名度不 高，大众不了解其产品，所以购买力不高2.2 SWOT 分析XX 污泥处置中心属于阳光集团旗下的一个年轻的部门，具有不 可比拟的优势，具有极大的发展潜力但由于正起步阶段，也面临着 许多挑战2.2.1 优势(Strengths) •好氧发酵污泥所含的营养物质与微量元素比一般的普通肥料都要 高出许多•生产好氧发酵污泥的成本较少，所需要的污泥都由本企业的污水处 理厂提供•XX 污泥处置中心属于阳光集团的产业，可以依靠阳光集团打造品 牌形象2.2.2 劣势(Weaknesses) •销售初期，无品牌效应，消费者对该产品不了解，无购买欲望•缺乏相关运作和销售经验，可能会走弯路 •无政府政策和资金支持2.2.3 机会(Opportunities)•该产品在XX市场独占一席，市场潜力大。

•XX 是绿化和肥料行业市场较大，好氧发酵污泥是该行业所需产品2.2. 4 威胁(Threats)•因为是新型产品，消费者对该产品认知模糊，不知道该产品的优势， 会导致产品销售困难三、营销战略3.1 销售目标短期目标：将厂内已经积压的好氧发酵污泥尽快销售出去，防止 因污泥无处堆放而使厂区停止生产长期目标：有一套自己的营销方式，使产品能够保持平稳的销售， 在XX市占据一定的市场3.2 品牌策略一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的 特征、利益和服务企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的 品牌内涵高效：好氧发酵污泥所含的营养物质与微量元素比一般的普通肥 料都要高出许多优质：好氧发酵污泥每半年都需要检测重金属是否超标，保证达 标生产合理：价格合理，物有所值品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持 之以恒的坚守，才能为公司3.3 定价策略为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况， 在经营目标的制约下制定合理的价格化肥市场几乎是一个完全竞争 的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想本公司的第一定价 目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格 来制定本公司产品的价格。

3.4 销售策略根据国家《城镇污水处理厂污泥处置园林绿化用泥质》标准，公 司应取得地方政府的政策和资金的支持，把全市污水处理厂所有的污 泥统一集中发酵后待污泥发酵达标生产后，公司首先应联系绿化公 司和园林公司等，与这些公司取得长久的合作，使厂区能够保证持续 的生产待后期取得一定的发展，公司还可以将发酵后的污泥做成精 包装，投放到市场和网上售卖四、结束语公司对污泥处置中心的组建、生产运行、营销投入了很多心血， 但在对于销售这个版块公司还需组建一个专业的队伍，这样才能保证 污泥处置中心在今后的生产运行和销售能够顺利进行。