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10页我们是谁?,,我们的产品是什么?,,我们的服务对象在哪里?,一、市场营销策略,,二、货运市场分析,,三、合格的营销人才,,营销与推销、促销的最主要区别,(,图表,),,营销 推销、促销,,华南区的营销策略:,,,整体营销、竞争营销,,整体营销两要素:,,企业部门之间的配合,(TEAM WORK),,建立合理的营销机能,(,分析市场、确定目标市场、设计服务方案、制定价格、落实质量控制、完善结算系统,),竞争营销策略,(,差异化,),:,,**的优势与劣势,,产业机会与威胁,,社会需求状况,,企业执行者个人的价值观,,营销管理:,,组织,—,分析,—,计划,—,执行,—,控制,,营销管理过程:,,分析市场机会,—,选择目标市场,—,发展营销组合,—,执行、控制营销成果货运市场分析:,,经济发展带来的机遇与产物,—,物流,,市场需求目标,,竞争因素,营销人员应具备的特质,,,扎实的专业知识功底、丰富的专业运做经验、旺盛的事业心和创造力、前瞻的洞察力、高度的应变力、良好的协调力和无私的品德 职业道德、商业道德、,TEAM WORK,。
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