鞋的基础知识及销售技巧.ppt

技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案鞋的基础知识及销售技巧亨达股份公司技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案关闭关闭积极参与积极参与空杯心态空杯心态遵守时间遵守时间课堂要求技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 课程大纲• 鞋子尺码规范 • 货号知识 • 鞋子结构 • 鞋帮面常用材料FAB 保养方法 • 鞋底 • 鞋跟 • FAB汇总 • 小知识技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 一.鞋子尺码换算参照表 脚 长 （ c m ）22. 5232352424. 52525.526中 国 （ m m ）225230235240245250255260美 国55.566.577.588.5法 国3536373839404142技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 二、货号知识• 商品档案编码规则： • 第一位：品牌 • 亨达1，亨达商务2，阿迪丽娜3，动力足6 ，奈奢7 • 第二位：产地 • 第三位：年份 •如：2009年9，取最后一位9 • 第四位：季节+类型技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 季节+类型详细信息如下：• 春深口1 春浅口2 夏鱼嘴 3 夏凉鞋4 秋浅口5 秋深口6 冬布里 7 冬绒里8 冬假毛9 冬真毛0 冬皮里 A 冬革里B 冬单层皮C • 除广州外其他产地的鞋编码第五、 六、七位：000－499为男鞋、500 －999为女鞋；技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 奈奢的编码规则鞋子： • 第1位是品牌的代码，奈奢品牌是“7”。

• 第2位是年份的代码，取最后1位，如“2009”年取“9” • 第3位是季节的代码， • 季节 鞋型代号春 深口1; 春 浅口2 ; 夏 鱼嘴3 ; 夏 凉鞋4; 秋 浅口5 ; 秋 深口6; 冬 布里7; 冬 绒 里8; 冬 假毛9 ; 冬 真毛0; 冬 皮里A; 冬 革里 B • 第4位是产地代码，广州（奈奢）1，温州（奈奢）2，江 都（奈奢）3，成都（奈奢）5，内产（奈奢）6，里水（ 奈奢）7,丹阳（奈奢）8,福建（奈奢）9 • 第5-8位是性别代码，“0000”-“4999”是“男”，“5000”- “6999是“女单”，“7000－9999”是“女靴”技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 奈奢箱包编码规则• 箱包编码采用分段编码，共分为三段，位数为八位： • 第一段：位数二位，为大类码，箱包大类的前两个大写字 母来表示，为“XB“； • 第二段：位数三位，为箱包分类码，分类编码如下： • 女包“001” • 男包“002” • 第三段：位数三位，为流水码，举例说明：奈奢女包 “001”,其全码为：“XB001001”，说明：XB为第一段，代 表大类箱包类；第一个001为第二段，代表箱包分类中的“ 女包”；第二个001为第三段，代表表箱“女包”的具体型号 、规格、材质等。

技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 奈奢饰品编码规则• 饰品编码采用分段编码，共分为三段，位数为八位： • 第一段：位数二位，为大类码，饰品大类的前两个大写字 母来表示，为“SP“； • 第二段：位数三位，为饰品分类码，分类编码如下： • 伞“001”、化妆刷“002”、粉扑“003”、眉毛夹“004”、眉 毛剪“005”、剃眉刀“006”、美目贴“007”、吸油纸“008” 、面部按摩器“009”、包架“010”、鞋油“011”、鞋架 “012”、鞋拔“013”、去污膏“014”、真皮清洁剂“015”、 皮鞋光亮剂“016”、磨砂喷剂“017”、暗疮针“018”、 • 钥匙扣“019”，腰带“020” • 第三段：位数三位，为流水码，举例说明：奈奢布伞 “001”,其全码为：“SP001001”，说明：SP为第一段，代 表大类饰品类；第一个001为第二段，代表饰品分类中的“ 伞”；第二个001为第三段，代表饰品“伞”的具体型号、规 格、材质等技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 三.鞋子的结构• 从总体结构上讲，皮鞋由鞋帮、 鞋底、鞋跟和辅件四大部分组成 。

鞋帮包括帮面、帮里、衬料等 ；鞋底包括内底、半内底、中底 和外底等，而它们又是由各种零 部件组合装配而成你知道吗？技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案鞋跟后脑鞋跟掌 面鞋底前 掌后港宝整个鞋头叫前脑； 最尖处叫鞋尖内垫领口；外侧为外 领口，内侧为内 领口内里鞋帮认识一 下技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 四.鞋帮面常用材料/FAB/保养方法 • 1、FAB• 2、真皮• 3、革• 4、纺织布料• 5.按照工艺分• 6.其他皮料技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 （一）FAB• F，features/fact,即产品的特点； • A，advantages，优点；产品与竞争对手 相比的优势； • B，benefit/value，这个优点给对方带来 的好处；这个优势给用户带来的价值 • 用FAB这样一个简单的工具分析你的产品 ，你就知道该如何跟客户进行有效沟通技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 (二).真皮类1、牛皮 胎牛皮、小牛皮、牛皮2、羊皮3、猪皮4、按照工艺分： 漆皮、打蜡、水染、羊猄牛猄、牛巴戈、丝绸小牛 等技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 1、牛皮•胎牛皮、小牛皮、牛皮技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 1)胎牛皮2)小牛皮3)牛皮• 皮料的FAB• 这是胎（小）牛皮的；皮质非常细腻，像BB的肌 肤，手感超好；您穿着特上档次• F-牛皮；A-光滑、皮质细腻；B-耐脏、耐磨、耐 穿、不容易变形；• 保养：打同色鞋油；浅色胎牛皮用橡皮擦，能打 油皮膏或者无色鞋油，但颜色会变深技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 2.羊皮技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 羊皮技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 羊皮FAB• F-羊皮;A-手感柔软；B-穿着舒适，透气性好、贴 脚养脚• 保养：打鞋油；浅色可用橡皮来擦，打无色鞋油技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 3、猪皮猪皮粒面比较粗糙，毛孔呈品字形排列技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 猪皮FAB• F-猪皮；A-柔软；B-透气性好，舒适。

技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 4.按照工艺分• 漆皮• F-漆皮；A-光滑、光泽度好； B-时尚华丽、容易 打理• 半干的湿布轻擦技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 打蜡、水染• F-打蜡水染皮A-有光泽，颜色有层次不呆板；B- 上档次，复古，时尚• 护手霜、油皮膏（颜色会变深）技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 羊猄（羊绒皮）• F-羊猄；A-柔软、手感好；B-高贵、上档次，有 特别的风格• 刷子顺同一个方向轻刷；羊绒喷剂• 勿打鞋油技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 牛巴戈• F-牛巴戈；A-绒毛短、手感好 B-舒适，很特别， 时尚• 柔软的腮红刷顺同一个方向轻刷；同色的羊绒喷 剂• 勿打鞋油技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 丝绸小牛• F-丝绸小牛：A-皮质细腻有丝绸的光泽； B-最新 皮料很上档次• 只能用布轻擦；勿打鞋油技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 5.其他皮料技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案鸵鸟皮技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案小鳄鱼皮技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案蟒蛇皮技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案鳄鱼皮技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 1、透明胶片• F-透明胶片；A-透明像水晶； B-时尚有特 色、看起来似工艺品、集美感与舒适于一 体• 用湿布轻擦• 2.PU(三)、革技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 胶片技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 1、纱丁布F-沙丁布；A-柔软细腻；B-不会折皱、高档有特色用布轻擦2.鞋用布料(四).纺织材料技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 五.鞋底 • 鞋底部件主要由外底、内底、半内底、中底等零 件组成。

从材质上看，外底主要有真皮底、橡胶 底、PU底，TPR底、PVC底、EVA底、EVA+橡胶片底 等• 话术：这是**底，轻快耐磨技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 1、真皮底 • 底材是牛皮，一般都是纯手工制作，产品 价格档次较高 • 只适合在地毯、地板上穿着 • 国内应重新掌底再穿着 外底技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案• 2、橡胶底 • 橡胶是天然的或合成的高分子化合物，皮鞋工业 中所用的橡胶类材料具有高弹性、耐磨性、耐曲 挠、绝缘、放水、耐酸碱等特点其缺点是橡胶 材料在加工时需要大型的专业加工设备，因加工 过程中的能耗及污染都很严重，再就是一般橡胶 底都过重，除非经过特殊加工后，可变轻，但是 其费用偏高 • 用于劳保、绝缘鞋 • 缺点：重量较重 • 鉴别：点燃时可有轮胎烧焦味外底技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案。