联通wo校园俱乐部.doc

联通“wo”校园俱乐部为提升我公司业务在校园市场的占有率，树立良好的品牌形象，扭转我公司业务发展在年轻群体特别是学生群体中的不利局面，经 公司研究决定，我公司与城阳各大高校合作，在各高校吸收优秀学生成立“wo” 校园俱 乐部，以学生作 为发展业务的渠道，促进业务的 发展一、俱乐部职责与权利校园俱乐部是我公司与高校合作成立的学生社团组织，是我公司营销队伍在高校校园中的补充与延续，主要负责在公司营销人员 及校园营销渠道力量比较薄弱的各个环节， 发展以卡 销售为主的各项业务 ，在发展业务的同时，俱乐部成员还应积极宣传我公司的其他各项业务，树立我公司 积极、良好的形象，搜集并上报竞争对手信息，开展各 类调查问卷以协助我公司出台适 应于校园营销的各类政策作为业务发展奖励，我公司向俱乐部成员提供话费补贴及销售佣金，对于业绩较为突出的成员，我公司将向其提供春游、聚会等活 动 的经费，并向其所在学校推荐各类评优、 评奖学金的机会二、俱乐部成员选择标准俱乐部人员招聘将采用公开招聘方式，每位组长由校园项目组面试，组长必须是业务能力强、人 缘广、沟通协调能力较好的学生，各 级学生干部、学生社团干部将给予优先考虑。

组员 的招聘采用公开招聘加组长 推荐的方式，组员的面试将由校园项目组与营销部实施三、人员组成根据高校院系设置，计划每个院系招收 10 人，其中一人为组长各个院系中的组长由营销部直接领导，组长负责组织协调本队各个小组的成员四、俱乐部管理各高校俱乐部根据属地化原则由各营销部管理，营销部负责俱乐部成员的召集、培训、考核、管理等，俱乐部人数低限为本校学生人数的 5‰，并严格遵循考核办法进行人员淘汰及更新，各 营销部需在每学年放假前一个月内完成俱 乐部新成员的召集，以补充因 毕业生离校而造成的俱乐部人 员空缺校园项目组负责对各营销部发展校园俱乐部的情况进行跟踪、督导五、活动周期9 月份新生开学迎新活动需要创业社队员参加，以后每一个月会举办一次活动，各 类评奖活动均按照每月 为计算单位六、奖励措施1、我公司向每位俱乐部成员提供一定额度的报销话费，其中组长、每月 50元，普通队员每月 30 元2、售卡佣金：对于每位俱乐部成员在一个活动周期内售出的卡进行佣金奖励，第一至十张，按照 10 元/张的标准进行奖励；第十张以上，按照 20 元/张的标准进行奖励；第二十张以上部分，按照 23 元/张 的标准进行奖励；第三十张以上 25 元/张；50 张以上省内旅游一次。

4、每个活动周期内，将评选出个人、小 组前三名，根据排名对获奖人或小队做出相应奖励另外，对于每月的优秀小组或个人，公司 赞助组员利用周末时间登山或郊游的费用 对于业绩 突出的普通成员，可以晋 级为组长 ，或享受 组长待遇5、每位成员每发展一个联通班（即班级人数的 90%以上全部使用联通卡），除一般性的佣金外，还可获得额外奖励 200 元 （联通协会、联通老乡会等也可参照联通班模式发展）注：对俱乐部成员的所有奖励将按月计算后，在次月月初进行发放七、惩罚措施1、俱乐部成员若一个月内未售出卡，取消其本人当月报销话费的资格，若三个月内未售出 10 张卡， 则可取消其成员资格2、营销部将在每个活动周期内组织各种活动，若无故不参加，第一次 进行警告，第二次则直接取消其成 员资格，当月提成也将取消3、办卡时必须详细记录用户的姓名、身份 证号等信息，若记录不准确或随意编写用户资料， 则取消当此 办卡提成，其他正规办 理的提成仍然有效4.校园项目组将对俱乐部成员售卡进行跟踪，发现弄虚作假，恶意套取佣金的成员立即取消资格校园项目组2010-7-8。