精选房地产年终工作总结集合6篇.docx

精选房地产年终工作总结集合6篇房地产年终工作总结 篇1　　在商品社会，价格跟供需关系有着很大的关系，当供需角色发生改变的时候，自然就会影响价格许多人说此时此刻的房子供给量削减了，价格才高只能说有一局部的道理，但并不是完全由供给量确定了此时此刻的房价根本上，我们国家的房价是政策房价，就是说，此时此刻的价格完全是政府缔造和调控的，开发商就是个赚钱的机器，他们的目的就是获得利益，他们此时此刻可以不用在家里供奉关二爷了，供奉给他们指导出这么好的价格的政府就可以了　　在经济危机影响时期，20xx年底到20xx年初，房地产市场有过一次走向市场调整的时机，当时的确有房子存量过大的问题，须要降价才能够解决问题于是局部开发商采纳了降价的方式出售房子，结果房子还是特别地好卖，并没有进入那种降价无市的局面说明，我们的群众购房需求还是特别剧烈，须要解决居住问题的人还是相当多的　　开发商的贪欲和政府的协作，又使房地产走向了另外的一个方向降价处理的房子，降低了预期的收入于是开发商起先算总账了，20xx年低落期的亏损，加上后市的不明朗，开发商迫切须要的销售收入，来弥补贪欲。

同时，干脆的表现，就是减缓开发进度，降低开发投资规模这恰恰应当是政府干预的关键时期，须要政府的有利引导，通过有效手段，在可控的范围内增加开发量，事实上，政府在扩大开发量的调控过程中，被开发商绑架了房价，并且将房价和地价的关系深化了，以高价拿地为掩护，造成一片高房价　　在后面几个月，房价接着上涨的时候，政府看到的是经济复苏的保八，相识到了房地产先行复苏对于经济数据的好处，对于完成保八的重要意义，于是放任房价接着上涨由于我们国家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有钱人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房价不成问题而青岛这样的地方的房价，又可以让北京、上海的人来炒，加上一些外地的小老板，这样房价就始终快速上涨这个循环还会接着，假如国家没有干预政策的话，因为有钱的炒北京房价，没有感觉高，而北京人到青岛，也感觉房价廉价这样gdp的数据可以接着高走，只是各地的房子没有入住的会越来越多，不知道算不算资源奢侈　　房地产的最大功绩，就是拉动了经济，为保八做了奉献，同时满意了有钱人的躲避通货膨胀的需求，让这些人感到了踏实，不过究竟买房是否能够躲避通胀风险还是个未知再就是让广阔的平凡群众，彻底买不上市区的房子，不是有钱人去郊区，而是让没钱的去了郊区，再间接协作汽车政策，让汽车畅销了。

这几天路上视察了一下车牌，其中50%以上的车是一年内的挂牌车，道路拥堵、能源危机、空气质量下降等等影响民生的问题将会相继而来　　政策房价可以作为特别时期的调控手段，作为手段就要刚好调整改变，假如政府还是一味靠房地产开展经济，考虑的还是少局部人的利益，将会造成房地产市场的进一步混乱　　于是就出现了此时此刻的景象，开发商依据市场价格放房子，价格好的时候放点，不好的时候捂着谁也奈何不了，据说捂盘的就罚一万，随意捂一下，就不止多赚一万各种表演，也在助推房地产的表演房地产市场在我们国家成立价格确定供需，而不是供需确定价格这或许是自由经济模式的一个志向状态房地产年终工作总结 篇2　　第一局部：20xx年工作回忆　　我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动乱”之所以说“动乱”，是因为我这一年当中前后做了两个工程，有点戏剧化，有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力记得在通知我为xx花城的工程经理并且2月份售楼部正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，因为我对这工程不是特别熟识，也因为开发商不是很好沟通，可是公司对我的信任以及自己对“大盘”的渴望，我承受了这个“挑战”　　由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等缘由，导致前来询问的客户特别少。

虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的询问，但时间拖得太长〔x月份才起先对外销售〕，很多客户都遗忘了这个工程或是已在其它楼盘购置了住宅　　为此，公司与开发商进展探讨，确定为迎合“五一”黄金周财产广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有90%的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份胜利认购住宅83套，签合同20套可是特别缺憾，因为开发商的不协作以及销售业绩达不到开发商的要求等缘由，xx花城于x月x日收盘　　我恒久记得这一天，当大家整理好东西离开工作了x个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难受当大家都一片懊丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那暖和的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓舞我们不要气馁其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个工程花费了很大的精力，x总更是从筹划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，xx姐与x总监每周固定要与开发商开例会而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是劝慰与鼓舞，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

　　在还没完全调整好失落的心情时，公司又支配了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的工程经理说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不志向，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来在这种状况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作气氛的不适应，我遭到了开发商的紧要投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热忱不高涨，销售现场有些“死气沉沉”　　为此，开发商与我公司进展了一次开诚布公的会议我在会上做了自我检讨与承受指责，暗下决心，必须要调整好工作状态，不让公司领导悲观之后我重新制定工程的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的帮助，公司领导及开发商的协作，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽销售业绩也在提高从20xx年9月—20xx年12月，本工程共新签认购29套〔不包括开发商自行销售的9套别墅〕，合同24套〔不包括开发商自行销售的7套别墅〕，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整〔￥11216289.00〕，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

　　与此同时，对于清豪仙湖别墅工程我们做了非常系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交缘由及未成交缘由等多个角度进展了归纳总结，详细如下：　　成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是挚友介绍及广告媒，两者占到58%因此，本工程今后还要加大客户维系力度，多与客户进展沟通此外，上网了解的也占到必须比例，但比例太小，建议今后须加大网络传播力度，终归本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比拟大　　成交缘由分析：“500平方米花园”及“有绿化环境”是工程吸引客户的两大重要缘由同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素　　未成交缘由分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善始终是本工程的劣势，此次分析也充分反映了这一点　　其次局部：工作感受　　立刻就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的开展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样　　20xx年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和别致；第一次从事房地产行业，由相识到熟识，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进展沟通、沟通感到了一点点的怯懦与生疏。

20xx年是我学习的一年，学习承受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑效劳”，自我感觉成果不错　　可以说20xx年是学习，那么20xx年就是逐步走向成熟由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的协助与协作使得我的工作越来越得心应手这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的工程所强调和注意的话题这一年的工作是快乐的！开心的！　　最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特殊清晰，我渴望去了解公司，相识公司，盼望自己能够在更大的领域开展，而这一愿望在20xx年得以实现，我从xx调到xx上班，就任F1假日别墅的工程经理由于本工程是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩始终不志向，并且经常有业主来反响问题安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情20xx年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年　　我个人认为20xx年是我成长最快的一年，虽然有很多的缺憾，虽然成果不是特殊的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的确定与支持，让我坚信自己会缔造好的成果，会交出一份合格、满足的答卷　　第三局部：收获与教训　　20xx年虽然“动乱”，但我感觉特别充溢。

相比20xx年，今年的我思想更加成熟，思索问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了必须的提高在担当xx花城的工程经理时，我依据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份xx花城的定价报告和xx花城的认购程序虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作通过写报告，我明白专心去了解工程，专心去参加工程每一个环节，尝试着专心去写每一个与工程有关的方案，才能完全融入到这个工程，了解其真正的卖点　　当然，有所收获就势必也有教训在xx别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不严密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际状况介绍，导致客户要求退房虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松　　第四局部：明年工作展望　　在总结过去工作的缺乏之处时，也为新的一年制定了工作打算及目标　　1.在明年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率到达90%以上；　　2.与筹划师一起多与开发商进展沟通、沟通，尽早签定xx别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务；　　3.培训销售人员，为公司造就出更多的有用之才；　　4.加强业务实力及沟通实力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好打算；　　走过“动乱”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。

百年的每位成员都剧烈感受到公司在变更，公司在壮大首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与筹划结合不够严密，到此时此刻每个工程都有固定的筹划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发胜利转型种种的改变都让我们雀跃不已，在将来的岁月里，愿我们与胜利有约，与欢乐有约房地产年终工作总结 篇3　　一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的根底上，我谨慎参照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指引和协助下，正视工作中的缺点和缺乏，踊跃发挥工作中的各项成果，努力做到克制缺乏，保持成果，根本能够独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：　　一、主要工作任务和业务完成状况　　1、完成状况综述(详细状况由你自定)　　2、未完成状况分析并说明(详细状况由你自定)　　3、职业精神　　刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。