孙子兵法与企业管理谋略语文.ppt

教员简介：教员简介： ● ● 薛国安，兵法教授，军事学博士，博士生导师，北大、清华客座薛国安，兵法教授，军事学博士，博士生导师，北大、清华客座教授 ● ● 长期给中外高级军官讲授长期给中外高级军官讲授““《《孙子兵法孙子兵法》》与现代战争与现代战争””，给企业，给企业精英及政府领导讲授精英及政府领导讲授““《《孙子兵法孙子兵法》》与企业战略与企业战略””、、““《《孙子兵法孙子兵法》》与与企业管理企业管理””、、““《《孙子兵法孙子兵法》》与领导艺术与领导艺术””等课程20062006年在北京电视年在北京电视台台““名师讲坛名师讲坛””主讲系列节目主讲系列节目““名战名将与孙子兵法名战名将与孙子兵法”” ● ● 19991999年在美国学习期间应邀给贝尔大学师生讲授年在美国学习期间应邀给贝尔大学师生讲授““孙子的军事思孙子的军事思想与中国的国防政策想与中国的国防政策””，，20012001年前往芬兰国防学院讲授年前往芬兰国防学院讲授““毛泽东游击战毛泽东游击战理论与实践理论与实践”” ● ● 近年出版专著：近年出版专著：《《孙子兵法与战争论比较研究孙子兵法与战争论比较研究》》、、《《智胜韬略与智胜韬略与孙子兵法孙子兵法》》、、《《驾驭信息化战争驾驭信息化战争》》、、《《孙子兵法实战教本孙子兵法实战教本》》。

● ● 19791979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥妙深层奥妙前言：前言：●《孙子兵法》的基本框架计计 作作 谋谋 形形 势势 虚虚 争，九争，九 行行 地地 九九 火火 用用 孙——《孙武传》——《用间篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行军篇》——《九变篇》——《军争篇》——《虚实篇》——《势 篇》——《形 篇》——《谋攻篇》——《作战篇》——《计 篇》 特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略主孰有道主孰有道将孰有能将孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵众孰强兵众孰强士卒孰练士卒孰练赏罚孰明赏罚孰明 ——宏观管理策略宏观管理策略——管理者的素质管理者的素质——营造管理环境营造管理环境——加强制度管理加强制度管理——增强管理硬件增强管理硬件——注重各级培训注重各级培训——落实激励机制落实激励机制治国治军七计治国治军七计：：一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。

可与之生，而不诡也 —— 《《计篇计篇》》 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 1、、严严格格加加强强领领导导自自身身道道德德修修养养，，提提高高下属的向心力和忠诚度下属的向心力和忠诚度《《孙孙子子兵兵法法》》与与企企业业管管理理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从其身正，不令而行；其身不正，虽令不从 ——《《论语论语》》 好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇知斯好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇知斯三者，则知所以修身知所以修身，则知所以治人，三者，则知所以修身知所以修身，则知所以治人，知所以治人，则知所以治天下国家矣知所以治人，则知所以治天下国家矣 ——《《中庸中庸》》 一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也可与之生，而不诡也 —— 《《计篇计篇》》 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 2、、精精心心确确立立企企业业发发展展战战略略，，正正确确把把握握企业的发展方向和道路企业的发展方向和道路《《孙孙子子兵兵法法》》与与企企业业管管理理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 不谋全局者，不足以谋一隅。

不谋全局者，不足以谋一隅 不谋一世者，不足以谋一时不谋一世者，不足以谋一时 一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也可与之生，而不诡也 —— 《《计篇计篇》》 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 《《孙孙子子兵兵法法》》与与企企业业管管理理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 不谋全局者，不足以谋一隅不谋全局者，不足以谋一隅 不谋一世者，不足以谋一时不谋一世者，不足以谋一时 有有不不少少企企业业由由于于当当家家人人的的素素质质不不高高，，眼眼光光短短浅浅，，小小富富即即安安，，缺缺乏乏远远大大目目标标和和长长远远的的眼眼光光，，不不能能随随着着市市场场的的变变化化而而及及时时调调整整产产业业结结构构、、人人才才结结构构，，那那么么这这种种企企业业的的寿寿命命肯肯定定是是不不长长的的但但它它有有一一个个特特点点，，它它是是慢慢慢慢地地消消亡亡，，它它的的年年龄龄虽虽然然不不大大，，但但已已经经开开始始衰衰老老了了发发生生老老死死现现象象最最多多的的就就是是过过去去第第一一批批和和第第二二批批下下海海的的人人，，他他们们也也挣挣了了钱钱，，但但大大都都历历史史很很短短；；他他们们可可能能尽尽了了力力，，但但决决不不会会想想到到要要做做世世界界500强强。

由由 于于 先先 天天 不不 足足 ，， 决决 定定 了了 它它 的的 寿寿 命命 就就 这这 么么 短短 促促 ——厉以宁厉以宁一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也可与之生，而不诡也 —— 《《计篇计篇》》 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 3、、巧巧妙妙驾驾驭驭领领导导团团队队，，充充分分发发挥挥集集体体智慧和整体合力智慧和整体合力《《孙孙子子兵兵法法》》与与企企业业管管理理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 善战者，求之于势，不责于人，择人善战者，求之于势，不责于人，择人而任势 ——《《势篇势篇》》 二、将二、将孰有孰有能能与与企业管理者的素质企业管理者的素质智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严①①　以智为上　以智为上 夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如外，吾不如子房子房；镇国家，抚百姓，给；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。

之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也以取天下也项羽项羽有一范增而不能用，有一范增而不能用，此其所以为我擒也此其所以为我擒也 ——《《史记史记•高祖本纪高祖本纪》》 ①①　以智为上　以智为上 平庸的智力碰巧也能辨明真相，平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均的结果来在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的看，智力不足总是会暴露出来的 ——《《战争论战争论》》①①　以智为上　以智为上 ②②　智　智随职迁随职迁　　　　智力必须随着职位提升而得到相应提高有智力必须随着职位提升而得到相应提高有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就会丧失活动能力。

其原因就在于，这些人的智力会丧失活动能力其原因就在于，这些人的智力没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上的职位上 ————《《战争论战争论》》①①　以智为上　以智为上 ②②　智　智随职迁随职迁③③ 知识转化为能力知识转化为能力 知识必须转化为能力知识必须转化为能力知识必须转化为能力知识必须转化为能力 当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的结果并不是他自己智力的创造首先他必须努结果并不是他自己智力的创造首先他必须努力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多半只是机械地运算半只是机械地运算。

在战争中，人们的精神不断起着反应，客在战争中，人们的精神不断起着反应，客观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定下必要的决心因此，他的知识必须同思想和下必要的决心因此，他的知识必须同思想和实践完全融为一体，变成真正的能力实践完全融为一体，变成真正的能力, ,而不再是而不再是客观上的某种东西客观上的某种东西勇敢的作用勇敢的作用 　　　　没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件力量是成为杰出的统帅的首要条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——《《战争论战争论》》无畏之勇无畏之勇大智之勇大智之勇 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

廉洁，可辱也；爱民，可烦也凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也覆军杀将，必以五危，不可也覆军杀将，必以五危，不可不察也 　　　　　　　　　　　　　　　　——《《九变篇九变篇》》 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也覆军杀将，必以五危，不可也覆军杀将，必以五危，不可不察也 　　　　　　　　　　　　　　　　——《《九变篇九变篇》》  故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也廉洁，可辱也；爱民，可烦也凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也覆军杀将，必以五危，不可也覆军杀将，必以五危，不可不察也 　　　　　　　　　　　　　　　　——《《九变篇九变篇》》 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。

可烦也凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也覆军杀将，必以五危，不可也覆军杀将，必以五危，不可不察也 　　　　　　　　　　　　　　　　——《《九变篇九变篇》》 度度 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也廉洁，可辱也；爱民，可烦也凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也覆军杀将，必以五危，不可也覆军杀将，必以五危，不可不察也 　　　　　　　　　　　　　　　　——《《九变篇九变篇》》 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也覆军杀将，必以五危，不可也覆军杀将，必以五危，不可不察也 　　　　　　　　　　　　　　　　——《《九变篇九变篇》》 沉着沉着冷静冷静思虑思虑深邃深邃处事处事公正公正严谨严谨不乱不乱习惯决定成败！习惯决定成败！孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、、 谋取有利的自然条件谋取有利的自然条件 夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，夫地形者，兵之助也料敌制胜，计险阨远近，上将之道计险阨远近，上将之道 知此而用战知此而用战者必胜，不知此而用战者必败者必胜，不知此而用战者必败 ——《《地形篇地形篇》》 企业内企业内部环境部环境 企业外企业外部环境部环境 三、三、“天地孰天地孰得得”与营造管理环境与营造管理环境 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、、 谋取有利的自然条件谋取有利的自然条件 2、、 塑造优良的企业文化塑造优良的企业文化 企业企业 一套远景规划一套远景规划文化文化 一套科学制度一套科学制度 一些传奇故事一些传奇故事 一部大事史册一部大事史册 一个共同信念一个共同信念 一种奋斗精神一种奋斗精神 一种亲和关系一种亲和关系 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略三、三、“天地孰得天地孰得”与营造管理环境与营造管理环境 1、、 谋取有利的自然条件谋取有利的自然条件 2、、 塑造优良的企业文化塑造优良的企业文化  树立一个企业文化的概念并不难，而树立一个企业文化的概念并不难，而如何将企业的价值观贯彻到每一个细节是如何将企业的价值观贯彻到每一个细节是很难的。

很难的 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 1 三令五申三令五申 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 2 2、令必素行、令必素行 令素行以教其民，令素行以教其民，则民服；令不素行以教则民服；令不素行以教其民，则民不服令素其民，则民不服令素行者，与众相得也行者，与众相得也 管理工作的管理工作的““三千三千””：千军万马抓主官：千军万马抓主官 千头万绪抓根本千头万绪抓根本 千方百计抓落实千方百计抓落实军队管理方法：军队管理方法：管理工作的管理工作的““三性三性””：坚持原则性：坚持原则性 允许灵活性允许灵活性 不搞随意性不搞随意性张瑞敏的张瑞敏的OEC管理模式管理模式　　　　O：：Overall E: Everyone\Everything\Everyday C: Control and Clear日事日毕，日清日高。

日事日毕，日清日高孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 卒未卒未亲附而附而罚之，之，则不服，不服不服，不服则难用也卒已卒已亲附而附而罚不行，不行，则不可用也不可用也”” ——《《行军篇行军篇》》3 3、文武兼施、文武兼施 令之以文，齐之以武令之以文，齐之以武 －－－－《《行军篇行军篇》》2 2、令必素行、令必素行 1 三令五申三令五申 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 4 4、宽严适度、宽严适度 视卒如婴儿，故可与之视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒赴深溪；视卒 如爱子，故可如爱子，故可与之俱死与之俱死 －－－－《《地形篇地形篇》》3 3、文武兼施、文武兼施 2 2、令必素行、令必素行 1 三令五申三令五申 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 厚而不能使，爱而不能厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

不可用也　　　　 －－－－《《地形篇地形篇》》 视卒如婴儿，故可与之视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒赴深溪；视卒 如爱子，故可如爱子，故可与之俱死与之俱死 －－－－《《地形篇地形篇》》4 4、宽严适度、宽严适度 3 3、文武兼施、文武兼施 2 2、令必素行、令必素行 1 三令五申三令五申 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 文武之道与企业管理：文武之道与企业管理：文文 = 软管理：感召、启发、勾通诱导、奖励、关怀武武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制“伟世伟世”调查离职原因调查离职原因：：25%——工资工资50% ——前途、上司前途、上司孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略四、四、““法令孰行法令孰行””与加强制度管理与加强制度管理 文武之道与企业管理：文武之道与企业管理：文文 = 软管理：感召、启发、勾通诱导、奖励、关怀尊重原则： 1、承认每个人的价值2、尊重每个人的权利3、把合适的人放在合适的岗位上4、满足人才提升的愿望5、为人才发挥自己才能创造有序、宽松的环境6、给人才充分流动机会武武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制主要措施：1、目标管理2、业绩考核3、纪律约束4、违纪处罚孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略五、五、五、五、““““兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件兵器、装备兵器、装备物质保障物质保障五、五、五、五、““““兵众孰兵众孰兵众孰兵众孰强强强强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略五、五、五、五、““““兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件1 1、、““兵众孰强兵众孰强””与治军的关系与治军的关系 仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，虽有义不能征无义。

虽有义不能征无义 －－墨子－－墨子军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡 －－－－《《地形篇地形篇》》 孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略五、五、五、五、““““兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略五、五、五、五、““““兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件1 1、、““兵众孰强兵众孰强””与治军的关系与治军的关系2 2、增强企业管理的硬件条件、增强企业管理的硬件条件 孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略五、五、五、五、““““兵众孰强兵众孰强兵众孰强兵众孰强””””与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件与增强管理硬件⑴ “⑴ “兵众孰强兵众孰强””与治军的关系与治军的关系⑵ ⑵ 增强企业管理的硬件条件增强企业管理的硬件条件 　　一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努力，而是他们过多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终目标是建立人类社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。

你不能把它仅仅当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润的机器机器是没有生命的如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间，可能你只要把产品做好就可以了而你的企业是什么模样并不重要，你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业 以人为本，和谐发展孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略六、六、六、六、“ “士卒孰练士卒孰练士卒孰练士卒孰练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 剑不如人剑不如人 严格训练严格训练 剑法过人剑法过人1、练兵与胜负的关系、练兵与胜负的关系 六、六、六、六、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 士不先教，士不先教，不可用也不可用也 －－－－《《司马法司马法》》教戒为教戒为先　　　　　　－－－－《《吴子兵法吴子兵法》》 孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略⑵ ⑵ 练兵的主要方法练兵的主要方法 其疾如风，其徐如林；其疾如风，其徐如林；侵掠如火，不动如山；侵掠如火，不动如山；难知如阴，动如雷震。

难知如阴，动如雷震 　　　　　　　　　　　　 －－－－《《军争篇军争篇》》2 2、、、、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 养成训练法养成训练法练三相：坐、行、站；练三相：坐、行、站；振三声：口令声、呼号声、掌声；振三声：口令声、呼号声、掌声； 纠三手：背手、袖手、插手；纠三手：背手、袖手、插手；去三长：长头发、长胡须、长指甲；去三长：长头发、长胡须、长指甲；紧三带：鞋带、腰带、领带；紧三带：鞋带、腰带、领带；扣三扣：领扣、衣扣、裤扣；扣三扣：领扣、衣扣、裤扣；行三礼：举手礼、注目礼、举枪礼行三礼：举手礼、注目礼、举枪礼 练心练气法练心练气法练兵之法，莫先练心练兵之法，莫先练心人心齐一，则百万之众，人心齐一，则百万之众，即一人之身；将知兵，即一人之身；将知兵，兵知将，如子弟之卫父兵知将，如子弟之卫父兄，手足之捍头目，而兄，手足之捍头目，而常胜在我矣常胜在我矣　　　　　－－戚继光　　　　　－－戚继光《《登坛必究登坛必究》》2 2、、、、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 ⑵ ⑵ 练兵的主要方法练兵的主要方法 养成训练法养成训练法练心练气法练心练气法一人教战，教会十人；一人教战，教会十人；十人教战，教会百人；十人教战，教会百人；百人教战，教会千人；百人教战，教会千人；千人教战，教会万人；千人教战，教会万人；万人教战，教会三军。

万人教战，教会三军　　　　　　　　　　 －－－－《《吴子兵法吴子兵法》》群众教战法群众教战法2 2、、、、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 ⑵ ⑵ 练兵的主要方法练兵的主要方法 养成训练法养成训练法练心练气法练心练气法　　将不能料敌，以少　　将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无合众，以弱击强，兵无选锋，曰选锋，曰““北北””　　　　　　　　　　 　　　　 －－－－《《孙子兵法孙子兵法··地形地形》》群众教战法群众教战法精练选锋法精练选锋法2 2、、、、“ “士卒孰士卒孰士卒孰士卒孰练练练练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 ⑵ ⑵ 练兵的主要方法练兵的主要方法 养成训练法养成训练法孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略六、六、六、六、“ “士卒孰练士卒孰练士卒孰练士卒孰练” ”与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训与注重各级培训 剑不如人剑不如人 剑剑法如人法如人 剑法过人剑法过人1、练兵与精兵的关系、练兵与精兵的关系 2 2、注重企业各级员工的培训、注重企业各级员工的培训 ▲ 重视培训，投入大量资金重视培训，投入大量资金 ▲ 培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系 ▲ 培训是一个连续不断的过程，应该与员工培训是一个连续不断的过程，应该与员工 的发展紧密联系的发展紧密联系 西西门门子子培培训训七、七、““赏罚孰明赏罚孰明””与落实激励机制与落实激励机制1 1、赏罚的多种途径、赏罚的多种途径 ▲ 赏小罚大赏小罚大 ““杀贵大，赏贵小杀贵大，赏贵小””。

杀一人而三一人而三军震震””，，““赏一人而万人悦一人而万人悦”” ▲ 不循私情不循私情 ““赏罚者至公之道也，赏当人赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶善为政者不以赏私亲，不惩于恶善为政者不以赏私亲，不以罚私怨以罚私怨 ▲ 信赏明罚信赏明罚 ▲ 赏不逾时赏不逾时 ““赏不逾时，欲民速得为善赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也睹为不善之害也赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死赏誉厚而信者，下轻死▲ 重奖重罚重奖重罚 ““施无法之赏，悬无政施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若之令，犯三军之众，若使一人 —— 《《九地九地篇篇》》 数赏数赏者，窘也；者，窘也；数罚者，困也数罚者，困也孙孙孙孙子子子子的的的的治治治治军军军军思思思思想想想想与与与与企企企企业业业业管管管管理理理理谋谋谋谋略略略略孙孙子子的的治治军军思思想想与与企企业业管管理理谋谋略略七、七、““赏罚孰明赏罚孰明””与落实激励机制与落实激励机制1 1、赏罚的多种途径、赏罚的多种途径 2 2、落实企业激励机制、落实企业激励机制 马斯洛斯洛五层次五层次理理论：：▲ 生存的需要生存的需要▲ 安全的需要安全的需要▲ 对归属感和情感对归属感和情感 的需要的需要▲ 发展的需要发展的需要▲ 自我实现的需要自我实现的需要 谢谢谢谢谢谢谢谢! !。