智能马桶盖公司分销渠道系统评估方案_参考.docx

智能马桶盖公司分销渠道系统评估方案目录第一章 项目简介 3一、 项目单位 3二、 项目建设地点 3三、 建设规模 3四、 项目建设进度 3五、 项目提出的理由 3六、 建设投资估算 5七、 项目主要技术经济指标 5第二章 公司概况 8一、 公司基本信息 8二、 公司主要财务数据 8第三章 分销渠道系统评估 10一、 渠道差距评估 10二、 分销渠道运行绩效评估 13三、 渠道管理概述 17四、 渠道冲突管理 19五、 渠道战略联盟 24六、 渠道扁平化 25第四章 项目背景分析 30一、 智能马桶市场需求分析 30第五章 发展规划 34一、 公司发展规划 34二、 保障措施 40第六章 风险评估 42一、 项目风险分析 42二、 项目风险对策 44第七章 法人治理结构 46一、 股东权利及义务 46二、 董事 48三、 高级管理人员 53四、 监事 55第八章 SWOT分析说明 57一、 优势分析（S） 57二、 劣势分析（W） 59三、 机会分析（O） 59四、 威胁分析（T） 60第一章 项目简介一、 项目单位项目单位：xx（集团）有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx，占地面积约75.00亩。

项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设三、 建设规模该项目总占地面积50000.00㎡（折合约75.00亩），预计场区规划总建筑面积81442.12㎡其中：主体工程50122.80㎡，仓储工程16027.20㎡，行政办公及生活服务设施8948.02㎡，公共工程6344.10㎡四、 项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xx（集团）有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等五、 项目提出的理由智能马桶又称智能马桶或电子马桶，属于建筑给排水材料领域，是指在传统的陶瓷或塑料坐便基上安装的由电子电路控制的卫生器具该器具具有清洗人体臀部的功能，同时具有臀部干燥、座圈加热以及环境除臭等辅助功能从外观上看，智能马桶分为一体式和分体式，从功能上讲，智能马桶分为储热式和即热式近年来，国内智能智能马桶企业如雨后春笋，遍地开花，但业内产品质量参差不齐，并仍处于发展初期从品牌数量来说，由2015年的30多家增长为2020年上半年的258家当前，以智能马桶为代表的智能卫浴产品已成为卫浴行业的主要发展趋势，智能卫浴产品大受中高端消费人群、年轻消费群体的欢迎，并逐渐有取代传统卫浴之势。

一）不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施公司长期积累已取得了较丰富的研发成果随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障二）公司行业地位突出，项目具备实施基础公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性六、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资31593.91万元，其中：建设投资26220.44万元，占项目总投资的82.99%；建设期利息288.28万元，占项目总投资的0.91%；流动资金5085.19万元，占项目总投资的16.10%。

二）建设投资构成本期项目建设投资26220.44万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用21988.47万元，工程建设其他费用3510.62万元，预备费721.35万元七、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入53000.00万元，综合总成本费用43157.08万元，纳税总额4692.80万元，净利润7197.89万元，财务内部收益率16.65%，财务净现值6333.66万元，全部投资回收期6.09年二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡50000.00约75.00亩1.1总建筑面积㎡81442.12容积率1.631.2基底面积㎡31500.00建筑系数63.00%1.3投资强度万元/亩327.902总投资万元31593.912.1建设投资万元26220.442.1.1工程费用万元21988.472.1.2工程建设其他费用万元3510.622.1.3预备费万元721.352.2建设期利息万元288.282.3流动资金万元5085.193资金筹措万元31593.913.1自筹资金万元19827.403.2银行贷款万元11766.514营业收入万元53000.00正常运营年份5总成本费用万元43157.08""6利润总额万元9597.19""7净利润万元7197.89""8所得税万元2399.30""9增值税万元2047.77""10税金及附加万元245.73""11纳税总额万元4692.80""12工业增加值万元16400.11""13盈亏平衡点万元20255.57产值14回收期年6.09含建设期12个月15财务内部收益率16.65%所得税后16财务净现值万元6333.66所得税后第二章 公司概况一、 公司基本信息1、公司名称：xx（集团）有限公司2、法定代表人：李xx3、注册资本：1090万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2011-4-197、营业期限：2011-4-19至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx二、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额12841.4610273.179631.09负债总额6375.415100.334781.56股东权益合计6466.055172.844849.54表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入41874.0333499.2231405.52营业利润9445.957556.767084.46利润总额7896.166316.935922.12净利润5922.124619.254263.93归属于母公司所有者的净利润5922.124619.254263.93第三章 分销渠道系统评估一、 渠道差距评估渠道差距是指企业在设计渠道系统时，所设计的渠道与终端消费者的要求之间存在的差距，或企业实际渠道系统与预想的理想渠道系统之间存在的差距。

降低直至消除渠道差距是渠道管理的重要目标之一服务质量差距模型有助于渠道管理者更好地实现这一目标一）渠道差距的产生服务质量差距模型是20世纪80年代中期到90年代初美国营销学家帕拉休拉曼、赞瑟姆和贝利等人提出的，专门用来分析质量问题根源的模型首先，该模型说明了服务质量是如何形成的模型的上半部分内容与顾客有关，下半部分内容与服务提供者有关顾客期望的服务是顾客的以往经历、个人需求以及口碑沟通的函数另外，也受到企业营销沟通活动的影响而顾客实际感知的服务是一系列内部决策和内部活动的结果其次，该模型介绍了分析和设计服务质量时需要考虑的步骤和要素决定服务质量的要素之间有五种差异，也就是质量差距质量差距是由质量管理前后不一致造成的最主要的差距是感知服务差距差距1）是指企业不能准确地感知顾客的服务期望差距1产生的原因包括：市场调查和信息分析不准确，对顾客期望的服务了解不准确，没作需求分析，顾客需求信息在传递中改变等质量标准差距（差距2）是指服务提供者制定的服务标准与管理者所认知的顾客期望不一致导致的差距该差距出现的原因在于，服务质量计划缺乏高层管理者的有效支持，计划失误或计划程序有误，组织目标不明确，计划管理水平低下等。

质量标准差距的大小多与差距1的大小有关服务传递差距（差距3）是指因为服务生产与传递过程未按照企业所设定的标准进行而产生的差距该差距产生的原因在于，服务技术和系统无法满足标准的要求；服务质量标准过于复杂和僵硬，缺乏可操作性；员工不赞成该标准，所以不执行；服务质量标准与企业文化不相容；服务运营管理水平低下等市场沟通差距（差距4）意味着企业市场宣传中所承诺的服务与企业实际提供的服务不同该差距产生的原因有：市场沟通计划与服务运行实际未能很好融合，传统的外部营销与服务运营不协调，组织未能执行宣传中的服务质量标准，企业沟通宣传中存在过度承诺问题等感知服务差距（差距5）是指顾客期望服务和顾客感知或实际体验的服务不一致的情况二）消除渠道差距的思路1、消除需求方差距（1）通过对市场进行细分，详细了解细分市场顾客需求针对不同细分市场顾客需求情况，提供不同的服务产品2）根据需求方差距产生的原因，有针对性地改进相关服务3）通过转变目标市场，改变服务对象，实现供给与需求服务水平的平衡例如，市场上一些小的零售商为了避开与国外大型零售商巨头的直接竞争，专注于投资大零售商不感兴趣的农村市场，并通过提供特色服务提高顾客满意度的做法即属于此类。

2、消除供应方渠道差距（1）改变当前渠道成员的角色在保留现有渠道成员的前提下，通过改变他们在渠道中承担的责任来提高效率、降低成本2）利用新的分销技术降低成本例如，在互联网高速发展的市场，很多生产厂商利用互联网技术，减少流通环节，降低流通成本3）引进新的分销专家，改进渠道运营例如，通过合作，美国国家半导体公司把联邦快递引入其分销渠道，提高了整个分销渠道的运行效率3、改变渠道环境和管理限制所产生的渠道差距渠道差距的产生除了管理方面的原因外，很多时候是外界环境和一些管理限制方面的原因造成的在这种情况下，渠道差距的消除仅依靠渠道内部管理的改善是无法实现的此时可以通过聘请有关专家参与重新设计和修改渠道系统等方式实现降低渠道差距、优化渠道结构的目标二、 分销渠道运行绩效评估分销渠道运行绩效评估是指厂商通过系统化的手段或措施，对分销渠道的运行效率和效。