施耐德电气海外EPC客户合作理念与经验分享.pptx

全球视野 合作多赢施耐德电气海外EPC客户合作理念与经验分享,我们是全球能效管理和自动化领域的专家,全球各地区业务均衡发展,北美地区 西欧地区 亚太地区 世界其他地区,,多元化的终端市场,数据中心和网络,楼宇,基础设施,工业,,过程自动化,差异化的产品,,Triconex 安全和关键控制系统为关键控制和安全应用程序提供高价值的解决方案，包括紧急停车、锅炉管理、可燃气体与火灾报警等过程安全的领导者,,支持众多遗留系统的升级 帮助工厂持续改善生产运营效率和安全水平，与我们的高压/低压设备和能源管理系统一起提供更大价值DCS产品 & 巨大的存量市场,解决方案,,在关键行业，包括油气、石化和电力，提供关键领域的专业知识和执行能力达成目标,项目执行专家,在DCS存量市场,#,3,000,在安全系统领域,#,3,1,成功整合英维思 为 过程工业 注入全新活力,国际客户的认可/存量市场,我们的业务发展方向紧跟中国经济重点,新型城镇化,城镇化是拉动内需、驱动经济增长的引擎 城镇化加快产业结构转型升级,一带一路,以基础设施建设为主导，加速推进中国企业“走出去” 推动中国产业转移，助力经济转型升级,中国制造2025,坚持创新驱动，智能转型，绿色发展 促进信息化和工业化的深度融合，智能制造是主攻方向,2016年我国对外承包工程业务新签合同额16048.9亿元人民币（折合2440.1亿美元，同比增长16.2%）。

2016年我国境内投资者共对全球164个国家和地区的7961家境外企业进行了非金融类直接投资，累计实现投资11299.2亿元人民币（折合1701.1亿美元，同比增长44.1%）历年我国对外承包工程新签合同额（亿美元）,历年我国非金融类对外直接投资额 （亿美元）,EPC,CODI,EPC项目的挑战,产品标准 原产地 文化差异与沟通 技术规范的理解 协调 现场服务 文档 售后支持,施耐德电气全力支持中国 “一带一路”战略的实施,我们的主要方向： 客户：中国走出去企业（主要为：对外工程总包公司、对外投资公司） 区域：非洲、中东地区、东南亚、南亚、中亚及其他“一带一路”国家以及拓展地区 行业：电力、石油石化、交通运输、建筑、工业、城市基础建设、数据中心等,助力中国企业海外业务发展，施耐德电气在重点地区有着坚实的积累和支持体系,100+国家 20,000+销售人员 20,000+工程师 2,800+客户服务团队 200+工厂,,整合各产品、行业解决方案，服务中国走出去企业,Process Automation,在EPC项目全生命周期的各个阶段，为客户添砖加瓦,派遣中国员工常驻海外，协同海外施耐德同事，支持中国EPC在当地的发展，并与当地政府和业主建立紧密关系,,G: 全球/项目当地 CN: 中国,SE EPC业务模式及行动,工程部,G,CN,成功案例分享 参与解决方案的制订,EPC项目阶段,项目初期,技术影响 投标 中标,设计 采购 建设 交付,1,2,3,SE当地销售,找到项目信息 并与SE中国分享,前期技术影响: 影响EU 影响咨询公司 当地法律法规、技术标准支持,影响和发展 支持SE中国销售投标 确保EU批准 现场实施服务支持,G,技术部门,协调SE全球资源 为中国EPC客户提供解决方案和战略性的活动,G,CN,SE中国销售,跟踪联系EPC客户 与当地销售一起跟踪项目,支持EPC投标 预报价,投标报价 实施过程中的商务支持,CN,政府部门,CN,开发标准的解决方案,优化解决方案 投标及澄清,支持EPC投标 解决方案制订,后期维保 技术支持 升级改造,4,当地客户联系人 支持EU系统维护 技术支持联系人,工程设计 集成、组态和国内调试 EU现场安装指导、调试和开车,参与解决方案制订,联动全球服务网络，提供端到端服务,全球8大供应链区域，保障最优供货方案,在全球不同区域建立供应链基地，包括物流、生产和采购，与业务紧密联系,,12名常驻海外销售覆盖29个国家,深度发掘项目，并同中国投资方及总包商分享项目信息 共享施耐德电气目的国资源 协调中国及目的国项目机会,施耐德（中国）海外团队主要人员,海外区域商机早期挖掘，总包商客户关系维护，建立发展当地业主关系 ； 配合国内EPC以及施耐德销售团队，当地EU影响，反馈当地竞情、项目进展、标准等关键决策信息； 支持项目端到端交付，提升客户满意度。

20,9,11,,100,我们提供的优质服务基于深度的垂直行业技能,,,,,,10,1,,3,,8,大全球石油与天然气公司使用施耐德电气解决方案,家全球10大矿业、建材和冶金企业使用施耐德电气的产品与解决方案,家国际食品与饮料品牌与施耐德电气是合作伙伴关系,多个国家采用施耐德电气的电力与自动化解决方案，帮助运营人员管理他们的水和污水工厂及网络流程,百万遍布全球的建筑，包括五分之三的顶级国际连锁酒店，通过施耐德电气的解决方案，确保其用户的舒适安全，以及全球大约40%的医院在健康与安全设施方面因施耐德电气而受益,家全球顶级电力机构使用施耐德电气解决方案为家庭与企业提供安全可靠的电力,家全球4大超规模云服务提供商在他们的数据中心使用施耐德电气解决方案,家全球十大包装机械制造商采用施耐德电气解决方案,EcoStruxure Plant助力工业企业数字化转型,,创新 无处不在，覆盖产业的每个层面：,Plant,油气、石化&煤化工行业自动化解决方案,,降低风险，保证生产 操作集成以及运营洞察力 面向未来的能力,关键设备的危急关断和保护,Tricon: Heavy process industry TMC, Nuclear Large scale application,Trident: Heavy process industry, local chemical, Mid & small application,Tri-GP: Light process industry, UOG, new energy, process OEM SIL2 application,Tricon-CX: Emerging segments with strict requirements: FPSO, Vessel, Thermal,,Foxboro Evo DCS,Triconex, 安全系统装机第一,Foxboro Evo SCADA系统,Modicon PLC, 全球首套 ePAC,与 Foxboro Evo DCS 共用平台 40 多年的SCADA开发和应用经验 扩展性和开放性，可集成各类行业应用软件，支持DNP3、IEC61850等协议,可扩展的 PLC 家族 最强大的和最容易使用的 继承性的、平滑的升级,世界领先的自动化平台,高达8%的额外能源节省 减少20%的停机时间 本地以太网结合内置网页服务器，可实现高效的设备调试及能源监控 符合3C3/3S3标准的恶劣环境等级测试 在高达180的过载负荷时连续运行，可以防止冲击负荷,ATV 系列驱动,配电,Okken,Blokset,销量突破40万台 众多专利设计有效保证了元件功能实现最大化 产品覆盖方面业界最为广泛 OKKEN，广泛应用于核电，化工等苛刻现场环境要求的能源、工业行业中 行业涵盖最为广泛的 Blokset，从建筑，轨道交通到工业领域，处处为客户需求量身打造,一流的驱动和配电设备,全面的工业软件体系,广泛的产品和独特的集成特性,集成的过程控制与安全系统,集成的DCS, PLC 和驱动,实现整个工艺装置及辅助单元的生产信息的统一管理 DCS 可以 自动访问 PLC 中组态的标签 File Watcher 实现在DCS 中管理PLC 的组态变化 共同的控制逻辑和 HMI 模板 易于集成，减少组态工作量，减少人为错误 小于5分钟的变频更换时间,提供DCS 与安全系统之间的直接数据交换和系统集成； 统一工程师与操作站，减少投资； 针对安全系统的专用图形和画面，完全集成的报警、SOE和系统状态数据； 提高操作效率，减少人为错误,施耐德过程自动化给EPC带来的价值,先进的产品和系统平台； 丰富的海外经验提升产品在各国的适应性； 全系列的自动化产品，保证方案选择的灵活性。

涵盖DCS+SIS+AMS+ PADO+OTS+SCADA+ Instrument，具备MAV能力； 不同系列产品的无缝集成，使工程、调试、运行和维护变得简单，而且更加可靠； 全球共享的技术力量； 提供全生命周期的支持和服务施耐德电气海外总包项目分布图,100多套机组的海外电站EPC经验，分布在多个国家和地区； 多个海外陆上油气田和海洋平台SCADA系统、DCS系统和安全系统经验； 90%以上的项目均由Foxboro 工程团队实施，包括组态和现场调试； 大部分项目来自印度，一带一路项目呈现上升趋势施耐德电气成功案例遍及“一带一路”沿线国家及其拓展地区,多渠道帮助中国企业走向全球,协同巴基斯坦当地同事，帮助客户克服设计方案变更，并为电站提供安全、可靠、高效，且性价比的中压配电设备整体打包解决方案，优化成本，统一接口，降低客户技术兼容风险和项目成本，提高电力系统可靠性以及沟通效率配合设计院深入分析当地标准，制定最优方案，并协助客户通过方案审核；合理配置及优化方案，降低客户整体采购成本提供油气行业的整体配电解决方案和配套电站的电气解决方案显著提高工程效率，降低维护成本油田项目 伊拉克 石油石化,帮助客户满足当地业主特殊技术要求，充分利用全球资源为客户提供一站式服务：法国设计，中国制造，当地现场服务。

城市配电网 塞内加尔 输配电,协助中国EPC建设光伏电站，采用新技术，较正常交货期缩短了6周，从多港口交货，并提供强大的本地支持光伏发电项目 阿尔及利亚 可再生能源发电,美标项目，为客户提供商务、技术服务，帮助优化电气系统，协助EPC与业主沟通，协调7个工厂同时供应不同设备帮助中国EPC取得该项目的电气总包与中国设计院一起联合设计电气技术方案，并提供最优的产品两个大型联合循环电站 巴基斯坦 燃气发电,石油储油罐区项目 尼加拉瓜 石油石化,亚洲地区,欧洲及中东地区,非洲地区,拉美地区,码头项目 巴基斯坦 港口,Votorantim水泥项目 玻利维亚 建材,林浆一体化项目 俄罗斯 工业,施耐德电气海外业绩,客户 Reliance Industries 旗下的Jamnagar炼油厂 客户需求 可扩展的过程控制与安全集成控制系统以及仪表系统 与全球各地的EPC协调合作 在20个月内交付项目 解决方案：集成化炼油信息系统 Foxboro 控制系统 Triconex 安全系统 网络安全管理系统 仿真和优化软件 完整的配电系统,帮助全球最大的炼油厂提升生产率和安全性,,用户获益 项目设计、启动和试运行速度加快 项目风险减少 电力和控制系统紧密集成 减少运行成本 减少停机时间 成果 项目分三期施工 (J1,J2 和 J3)。

J1 和 J2 在20个月内顺利投入运行 J3 目前在实施过程中,帮助全球最大的炼油厂提升生产率和安全性,,。