房地产销售工作心得与分享感想及体会规范文本汇总.docx

房地产销售工作心得与分享感想及体会规范文本 房地产销售工作心得体会范文 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 在工作的过程中，会有很多收获，在收获的同时有什么心得感悟呢？下面是由XX为大家整理的“房地产销售工作心得体会范文”，仅供参考，欢迎大家阅读 房地产销售工作心得体会范文（一） 这几天我正好放松期，写一些东西希望能帮助到需要的人如何做好一名出色的房地产销售员？这个问题是我几年一直去探索的，到今天转型用30%的精l力在销售上，70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得文章比较长，因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下，做好读后感的笔记，对你是一个成长 做地产经纪到现在有很多的客户朋 友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。

对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事[用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习， 才能稳固地立足于这个社会所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动不要主观，往往结果都超出你的想象刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。

把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复最后次客户在我手上一次 性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱[学习积极的心态 我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已 在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。

在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识 我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了 所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力你认为自己是一个什么样的人很重要比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人这就是自我的形象其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的 房地产销售工作心得体会范文（二） 首先感谢公司指示布置这次为期7学习的时机，通过系统的培训活动，使我深入的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业顾问。

这次培训我总结出了以下心得 一个团队中，大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程 中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法 短短的七天培训使我学到了很多关于房地产行业的专业知识、工作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效地沟通交流其中，给我感悟最深的是客户接待和金融知识两个环节客户接待看似简单，要做好 可就不是很容易，还从中学到了权证办理的基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流程等等必备常识。

我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还很多很多，但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员的基本素质、对待客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题，以及公司楼盘具体情况和营销思路有更深一层的了解通过此次培训，我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应掌握适当的方法和技巧，做事情更要有针对性 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程绝不仅仅只是简单的 “售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解 “锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂这句话说明了成功需要一种精神的销售人员就需要这种意志，要有不达目的决不罢休的信念，才有机会走向成功销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉承一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终胜利 房地产销售工作心得体会范文（三） 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。

因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯 1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情销售工作就是与人打交道， 需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了 2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素 3、机会是留给有准备的人、在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的 不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等还是那句老话，机会只留给有准备的人 4、做好客户的登记，及进行回访跟踪不要在里讲很长时间，里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房 6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘 7、学会运用销售技巧对待意向客 。