房地产团购拓展方案-房地产团购拓客方案.docx

    房地产团购拓展方案-房地产团购拓客方案    　　本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌　　一、市场分析　　萧县房地产市场基本情况　　萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级2007年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平萧县目前外商开发在售住宅项目25家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10家左右经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大　　二、盛达新城项目分析　　项目优势:　　1、项目规模大，设施配套齐全　　2、地段位于城南核心，交通方便　　3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好　　4、离市中心500米、西菜市200米，南关小学、华美学校、鹏　　程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等　　项目劣势：　　1、新项目社会知名度低、影响力不够　　2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉　　3、周边设施尚不齐全、商业不成熟　　4、暂时没有通公交，出行不方便　　同区域竞争楼盘有：虎山一号、乐盛 龙城国际、凤临阁　　三、团购方案　　本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案：　　1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的优势是什么?选择什么样的大客户?优惠细则如何制定?　　2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23个乡镇上的单位)，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户;员工层面的亲属关系、自有客户资源;其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等.那如何找到这些团购效果突出的单位?第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购;第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。

　　3、制定拓展计划：每次进行大客户拓展前，应该制定详细的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进：　　开展时间：新开项目在开盘前1-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展;　　目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例;　　执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算　　4、优惠细则制定：团购细则制定主要明确3方面：(1)明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动;　　(2)明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5套以以上可享团购优惠，5-10套95折优惠;10-20套9折优惠;20套以上85折优惠　　(3)明确怎么在团购单位里把团购的信息传播推广，策略是什么?　　在前往和客户接洽前，可以先拟定一份团购草案，内容包含　　(1)折扣和价格优惠前后对比;(2)团购操作模式：时间范围、认筹方式;(3)项目竞争优势介绍，比如户型、学位房、配套等等;(4)项目地址和联系;(5)项目实景图和样板间照片　　此外，除了房款优惠，还可以整合其他商家资源、项目配套资源，给予客户其他形式的优惠第二篇：房地产市场拓展方案-房地产拓客方案 1000字　　一、商圈派单　　适用项目：中高端、中端及中端以下　　工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息　　工作安排：　　1、制定一个完整的拓客计划　　2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核　　3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段　　4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图　　5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息　　6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整　　二、动线堵截　　适用项目：中高端、中端及中端以下　　工作周期选择：蓄客期和强销期　　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主　　拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)　　工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户　　工作安排：　　1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点　　2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等　　3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式　　4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进　　审核标准：无　　招式特点：　　1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高　　2、对真正有购买意向的准客户说服力很强　　三、社区覆盖　　适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期＋   -全文完-。