依文男装SWOT分析课件.ppt

依文男装SWOT分析 1.1优势(Strength) （1）依文男装做情感文化做得很好能抓住顾客的心，有固定的消费群体18年男装领域的丰富经验，为不同的男人量身打造了不同的生活选择：定位于高端客层的凯文凯利，拥有独特的量身定制和着装管家服务高级时尚男装诺丁山连续几年在中国国际时装周发布首秀，为男人提供丰富的着装搭配方案，以及集团的创始品牌依文以业内首创的情感营销打动男人的心扉，迄今已经拥有60万忠实VIP （2）已经第一步的踏上了国际大舞台依文(EVECINA)品牌男装刚刚受邀成为惟一登上伦敦时装周的中国男装品牌 （3）具有核心文化EVECINA的核心就是那些值得尊重的中国工艺与现代时尚的奇妙碰撞中国人的生活艺术是最讲究的，即使是在农村的家庭妇女，都有很高的审美，我们在很多民间刺绣作品中看到了很好的立体结构和色彩的配搭这种精致体现在生活的各个方面，甚至是一把椅子都包含了养生的道理，按照中国传统医学经典著作黄帝内经制作出符合人体脉络结构的椅子中国的生活艺术可以说是世界上独一无二的EVECINA把这些中国生活艺术融入了服装，比如衣服上有墨玉雕的扣子，胸前的手工套结等等都是传统手工技艺经过现代时尚的手段重新在服装上的演绎。

（4）具有优秀的发展理念EVECINA的品牌灵魂是“中国气”，在中国人的哲学里，气是一切的本源看不见摸不着，却有着震撼人心的力量中医根据人体的气治病，中国山水画以气为节奏作画时尚也讲究“气“，同样一件衣服在不同人的身上都会有不同的感觉，是因为每个人都有不一样的气质EVECINA就是把握人和衣服共同的特质，用服装强化个人的气场 五千年以来，中国是最有鲜明文化态度的民族：汉服、旗袍、马褂、中山装中国透过服装这种富有生活气息的艺术形式，表达了自己独有的精神文化 受中国大使馆特别邀约，EVECINA作为唯一中国男装品牌在伦敦时装周展出通过现代服装语言，EVECINA以“中国气”为灵感来源，表达了当代中国人、乃至中国文化的时尚态度 在中国人的哲学里，“气“是一切的本源，天地万物都有“气”的存在中医根据人体的“气”治病，中国山水画以“气”掌握创作的韵律节奏，飞檐走壁的中国功夫通过“气”修炼而来，人也因 “气”而拥有不同的风格气质中国气”是一种无法看见、难以触摸的力量，EVECINA将这种特殊的中国能量融合世界时尚文化，让面料与剪裁创造出共通的服饰语言 1.2劣势(Weakness) （1）营销力度不够，营销渠道单一。

（2）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解 1.3机会(Opportunities) 希望带来的是一个更有生命力的品牌和更大的利润空间，希望越来越多的热爱依文的人们尽早搭上“依文加盟商扶持与发展直通车”做法是：免除加盟费的简化程序，让加盟者轻松起飞；100%调货率与可见的低风险系数；准确的店面选择与市场定位分析及免费的店面CI形象设计；一路攀升的销售额与品牌知名度；良好的商业信誉与奖金运作；人力资源培训机制与手册化管理；俱乐部式的客户服务管理 1.4威胁(Threats) （1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失 （2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦 （3）出口企业经常遭来贸易保护手段 5.对于未来的发展作为一个年轻的服装品牌，确实还不敢谈产业问题，品牌只是产业里的一个环节就中国文化的强势声音，还有为什么全世界的服装开始向东看，技术、工艺、版型，尤其是男装，我几乎走遍了顶级男装工厂和展室，我觉得不是短时间我们可以赶的上的，确实需要时间的磨厉但有一点，我觉得今天对于时尚产业而言的确是世界是平的，对于品牌商，我们更期待中国生产技术更强，但最重要的是创新能力和设计水平。

我来北京已住了好多年平凡-的生活忙忙碌碌一直尝试去体味北京的性格与特质气质中弥漫着的时尚与文化平静的从容的深刻的大气的激情的充满力量我被她所吸引-北京原创BEIJINGALIVELUXURYINTHEBOTTOMIhavealreadyletmyselfliveinBeijingformanyyearsThatlifeisbusyThatlifeisbusyTheairisfilledwiththearomaoffashionandculturescalm、deep、great、passionate、energeticIamattractedbyher-TheBeijingOriginal 依文服饰股份有限公司，是2010年依文集团股份制改造后成立的准上市公司，注册资本1亿元人民币，是一家以服装产销为主的集团化企业公司旗下拥有四个原创品牌（EVE de UOMO、NOTTING HILL、Kevin Kelly 、JAQUES PRITT）及国际代理品牌，业务范围包括服装、服饰、职业装、礼品、国际品牌代理及文化创意等领域成立于1994年的依文集团，旗下主打男装品牌“EVE”，后相继推出“NOTTINGHILL”、“KevinKelly”、“JAQUESPRITT”、“EVECINA”四个系列品牌。

目前，围绕男式正装的主业，旗下已创立5家公司，业务范围涉及职业装、礼品、国际品牌代理、商业咨询及文化创意领域依文对旗下5个品牌定位目标客户不用常规的硬性指标，而是剑走偏锋，通过情感想象他们是谁EVE宣称不根据年龄、地位及收入分层，介入情感将目标客户定位“所有尝试了幸福、挫折、荣誉之后绝不放弃未来生活的男人”，理解、体贴、体谅、感受他们这是有别于年龄分层、服饰分类等常规的定位手法依文取名寓意“人、衣、文”，强调情感层面的认同于2001年成立的高端休闲时装品牌NOTTINGHILL因一部同名浪漫爱情电影而生，夏华认定依文的消费人群，就是如男主人公一样充满激情、渴望浪漫、执着追求的男人2002年推出的顶级品牌“KevinKelly”，专为高端客群提供顶级成衣产品和全方位着装方案2008年，在“快时尚”席卷中国之际成立JAQUESPRITT，为年轻、富有创意和想象力的潮流人群展现个性提供空间2011年推出的EVECINA，则定位于关注中国文化、且拥有国际前瞻视野的高端客群企业文化依文用国际化的语言更从容自然地诉说了男人的时尚美学，将中国式的生活哲学带入时装扎根于文化，挖掘传统中的时尚元素，不断寻求服装创意产业中本土与国际的平衡点。

探寻到男人内心最深处的诉求，创意拼接经典，低调对接华丽，依文意欲在这个国际同质化的舞台上发出无与伦比的时尚呐喊正是依靠着这种无所畏惧的大胆创意、颠覆传统的情感营销及深厚的人文关怀使依文企业毫无悬念的成为中国男装领域的翘楚 企业营销 维护客户关系是通过情感营销这一杀手锏，依文的品牌之路，更多是在秀台上为人所熟知的而秀台上的成功来自超强的设计团队目前已与来自18个国家与地区的40位国际设计师及国内百位设计师签约团队中，20%是风格型的设计师，80%则理解当下的审美趋向依文的设计团队享受管家式服务，早餐、午餐、下午水果、下午茶均由管家送到桌前此举是为了营造设计师的内心体验因为，“一个站在球场外的人想象不出打高尔夫球的感觉”秀台被认可，帮助依文在获取原料等方面能和国际大牌平起平坐目前，依文的采购制作均实现了全球化，有147家原料商、辅料商、加工商合作单位品牌介绍Brandintroduction2011年，依文集团创立高级中国时尚男装EVECINA定位于关注中国文化、且拥有国际前瞻视野的高端客群，EVECINA意图全新表达当代中国的时尚态度他强调了传统工艺质感与现代审美的具体表现，通过与各界艺术工艺大师的多样化合作，将中国五千年美学与流行时尚完美结合。

EVEdeUOMO品牌介绍Brand introduction定位于中国主流消费群体，依文以情感营销和文化精髓触动顾客心扉，以亲和平实的产品价格和经久不衰的设计风格创造出物超所值的经典男装品牌介绍Brand introduction专为高端客群提供顶级成衣产品和全方位着装方案的高级男士服装品牌这是一个美好与祝福的习俗：母亲会在孩子出生、出征、远离故乡的时候，在孩子头上放上一片银蕨叶，象征吉祥平安和快乐的祝愿，人们为这寄托美好祈愿的叶子命名为“KevinKelly”品牌介绍Brand introductionNOTTINGHILL（诺丁山）为懂爱情、懂生活，相信奇迹和梦想的男士创造当代时尚生活通过层次丰富的多样化搭配方案和独具魅力的创意营销模式，NOTTINGHILL不断雕琢着品牌风格与先锐个性多次领衔演绎中国国际时装周首场发布会，NOTTINGHILL凭借敏锐的时尚触觉和引导潮流的设计风格，无可争议的成为占据潮流前沿的先锋icon品牌介绍Brand introductionJP在年轻、富有创意和想象力的潮流人群中构建了一个交织着多元文化的理想之地专注于产品品质和配搭变化，摒弃繁复和花俏，以无国界设计理念兼容各风格潮流人士。

每款产品都留有丰富的创意空间，让那些希望展现个性的青年可以更加随性的展现自我 主业之外，原来依附于服饰营销的礼品设计、项目设计等逐渐发展成独立公司或者项目单独运作依文集团旗下的礼品公司起初就是为客人设计礼品，因设计独到，逐渐有企业要求单独设计，然后发展成为北京依文礼品设计有限公司这些延展业务每年为依文集团贡献30%左右的营业额 目前来看，这些品牌的发展能否保持一致还有待观察按照木桶理论，最短的那根制约整体的效率，夏华曾对媒体表示，不会放弃其中任何一个品牌，因为“都是自己的孩子”产品定位 一个不简单用年龄，阶层来区分男人，而是不经意间感动着这些平凡而“成功”的男人的专业男士正装品牌 品牌定位解读 不同于其他商务休闲类产品，区别与畅通产品营销方式 专门为成功男人打造物超所值男正装类产品 情感文化营销关注男人情感，崇尚低调的奢华品牌理念献给所有尝试了幸福、挫折、荣誉之后决不放弃未来生活的男人目标客服群 一群来自北京的成功男士； 一群来北京奋斗多年成就自己梦想的成功男人 一群来自海外游历多年回到北京实现自己价值的男人 一群来自世界各地到北京发展的成功男人 他们都深深的热爱着北京的文化，融入北京的生活. 情感文化依文男装TVC广告之木偶篇八音盒的音乐缓缓响起画外音：“女人从阵痛开始了解生命”房间内，一女孩站立在镜子前，肚子微微凸起女孩缓缓的转向镜头女孩身后的翅膀慢慢地在摆动女孩面对镜头扬起了笑脸一个气球从女孩撩起的裙中滑落气球向前滚动女孩随球的滚动，走到桌旁，桌面上摆放着一排各种造型的裸体人偶女孩拿着熨斗在台案上，给木人熨衣服女孩拿起一个裸体人偶在手中音乐声继续画外音：“男人从依文开始感悟生活”女孩开始给木偶穿衣服瞬间一个身着依文礼服的木偶呈现在眼前女孩将身着男性礼服的木偶放回了木偶盒中一个身着依文礼服的女性木偶旁一对木偶新人展现出来镜头由一个木偶盒拉开，一个巨大的由16格身着依文不同服饰木偶盒展现在眼前16格木偶服饰前出依文服饰LOGO音乐声继续画外音：“依文不仅仅是服装依文男装。

依文男装营销策划方案 品牌介绍1994年，一个崭新的中国男装品牌“依文”悄然诞生于北京，然而却掀起了彩色的休闲西装对传统的灰蓝黑西装的一场革命，继而又以独特的情感营销与创新的文化营销感动着、影响着中国的消费者产品主要以男式正装为主，包括服装、服饰、职业装、礼品等系列，销售区域遍及中国的东北、华北、西北、西南及华东等地区的60多个城市和地区，曾获“首届中国服装品牌年度大奖创新大奖”、“最具中国精神价值和文化价值的服装品牌”、“北京品牌服装营销金牌”等殊荣，成为后知识时代自主创新文化型服装品牌的代表产品定位一个不简单用年龄，阶层来区分男人，而是不经意间感动着这些平凡而“成功”的男人的专业男士正装品牌目标客服群 一群来自北京的成功男士；一群来北京奋斗多年成就自己梦想的成功男人一群来自海外游历多年回到北京实现自己价值的男人一群来自世界各地到北京发展的成功男人他们都深深的热爱着北京的文化，融入北京的生活.策划目的（1）扩大依文男装的知名。