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德 州 学 院 实 习 报 告 纸第 页 共 页“枕震醒”闹钟德州地区推广计划书闹钟简史1787 年美国人李维·赫特金斯制造出第一个闹钟这个闹钟只会在每天早晨 4 点响———这是赫特金斯每天起床的时间所以这个闹钟不能在别的任何时候响第一批更加适合顾客使用的闹钟也是在美国诞生的1956 年，美国通用电气生产出类似于现在的闹钟在它闹响后，你必须按一下才能让它停否则隔 5 分钟以后它还会响尽管在 20 世纪 80 年代出现了用声音控制和反射控制的闹钟，就是说你必须拍手、大喊一声或者用手把闹钟在空中摇摆几下，闹钟才不会继续响不过尽管有了这些新奇的发明，效果却并不怎么样大多数的人还是躺着不动为了让人舒舒服服地起床，据了解现在还有一种新玩意：“SleepSmart” （“聪明睡觉” ） 这是一个缠在额头的带子，晚上测量你的脑电波，当你进入到轻度睡眠状态后，这个东西就会把你叫醒因此，闹钟产业要的目的不是它本身，而是人民国 27 年 7 月，金声工业社成为上海第一家生产闹钟的企业开始时日产为 30～40 只，用钻石牌商标，主要销往东南亚等地 民国 28 年，昌明钟厂开始生产昌明牌单铃闹钟民国 35～36 年远东钟厂和时民钟厂分别生产火车头牌和马蹄牌闹钟。

到上海解放前夕，已有 4 家闹钟制造厂，职工 200 多人，年产量为30952 只新中国成立後，闹钟成了农村、工厂、军队和家庭广泛使用的计时工具，使闹钟厂生产得到迅速发展，1952 年产量达 70500 只1952～1953 年又新开设亨得利钟厂、亨达利钟厂、大光明钟厂、东方钟厂1956 年原生产台钟的上海钟厂并入远东钟厂生产闹钟1957 年，全行业闹钟产量猛增，首次突破 100 万只大关，是年产量达到 120.42 万只 1958 年，大光明钟厂批量生产长三针背铃闹钟，日产 850 只是年 9 月，远东钟厂研制出能奏“采茶扑蝶”曲调的长三针音乐闹钟随後上海钟厂又设计出全国第一只长三针 NI 型统一机芯闹钟，1960 年，生产 191.05 万只，占当年全市闹钟产量 424.60 万只的 44.99％NI 型统一机芯闹钟走时误差每昼夜正负不超过 1 分钟，品质达到 60 年代国际先进水准1964 年，又设计开发闹时先有 7 秒轻柔的预闹，其後是 13 秒的悦耳、清脆正闹的“二重闹”小闹钟，特别适宜于老人、病人使用富有童趣的鸡身活动体闹钟也由该厂首创，在纸质钟面上印有鸡身，再配以能活动的鸡头，运转的机芯带动鸡头每秒啄食一次，形象逼真，深受国内外市场的欢迎。

随後又开发了有双动乒乓、熊猫、米老鼠、杂技、猫头鹰、金鱼等形象的闹钟，形成了活动体产品系列1974 年，上海钟厂首创能显示日历的闹钟，1981 年又推出能同时显示日历、周历的闹钟，为国内闹钟行业填补了一项空白1988 年该产品获国家银质奖 此外，比普通闹钟机芯更为精密的 8 天 15 钻细马机械闹钟，最早由大光明钟厂於 1959 年研制成功1964 年倍高钟厂又研制开发出 8 天 15 钻日历闹钟，之後又研制出 1 天 15 钻旅行闹钟1965 年昌明钟厂创制 1 天 3 钻旅行闹钟1979 年，上海钟厂研制开发 7 天走时累计误差 4 分钟的细马闹钟 1949～1990 年的 41 年间，上海钟表行业累计生产各类机械闹钟 14197.67 万只，占上海时钟产量的 78.85％一、专业设计目的针对“家居型”闹钟消费群体的特色需求，结合现有闹钟市场的优势与不足，在德州地区引入“枕震醒”闹钟，以满足“家居型”消费群体中不同成员的不同需求，从而使“枕震醒”闹钟在德州及其周边地区得以推广二、引言概述闹钟与我们的日常生活密不可分闹钟不仅帮助我们记时，还可以提醒我们按时作息闹钟消费者市场可以分为个人消费与家庭消费两大类，在此针对家庭消费群体展开营销。

三、专业设计内容A．宏观营销环境分析装 订 线德 州 学 院 实 习 报 告 纸第 页 共 页人口环境：德州市县辖德城区、乐陵市、禹城市、齐河、平原、夏津、武城、陵县、临邑、宁津、庆云 11 个县市区，总面积 10341 平方公里，人口 536 万经济环境：地区生产总值 1700 亿元，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别为 17400 元和 6875 元社会环境：消费习惯追求物美价廉B．闹钟市场分析闹钟的品牌、款式、形状、材质等：1、市场上闹钟主要品牌有：超维、好时达、迪士尼 DISNEY、HELLO KITTY、Y-urok/伊优诺克、天王星、三兴、Citizen/西铁城、RHYTHM/ 丽声、天美时、北极星、迪高等2、闹钟的款式有：时尚型、复古型、现代型、趣味型、其他等人们比较喜欢的款式类型的比较：3、闹钟的形状主要有：圆形、方形、多边形、其他等人们比较喜欢的形状类型比较：4、闹钟的材质主要有：橡胶、塑料、金属、玻璃、其他等人们比较喜欢的材质类型比较：德 州 学 院 实 习 报 告 纸第 页 共 页近段时间闹钟的网上用户关注度和 2007—2011 年媒体关注度：从以上的表单中可看出：人们比较喜欢时尚型、现代型、趣味型；圆形、方形；橡胶、塑料、金属的闹钟。

调查中比较喜欢哪种感觉的闹钟：德 州 学 院 实 习 报 告 纸第 页 共 页调查中比较喜欢哪种色彩的闹钟：调查中什么因素会吸引你买闹钟：调查中人们印象中的闹钟：从以上表中得信息：人们对闹钟是比较喜欢展现个性类型的，对造型和功能比较在意，比较喜欢可爱并有现代科技感的闹钟C．产品简介“枕震醒”闹钟是一种精致的可以配置在枕头里的装置，可以通过设置使其在特定的时间震动，使熟睡的人醒来D．微观环境分析德 州 学 院 实 习 报 告 纸第 页 共 页优势：1．节省空间2．不会对其他人的睡眠产生影响3．工作效率高劣势：1．与普通闹钟相比，价格略高2．易因人为的压力而损坏3．拆洗枕头时，会带来不便机会：对于大部分家庭，一般父母上班的时间与孩子上学的时间会发生冲突，普通闹钟只能设置一个特定的时间，这样很可能就会吵醒另一方，影响其睡眠而“枕震醒”闹钟则能有效地避免这个问题因此，可以以此为亮点来宣传，进入市场，展开营销威胁：由于“枕震醒”闹钟的特性，家庭的每个成员都需要购买，并且使用周期短，因此可能会有一大部分市场会流失到竞争对手四、体验与心得任何一种产品，要想迅速地进入一个新的市场，合适的价格与最大程度的满足消费者需求是关键。

五、改进与建议1．适度的降价2．重新设计装置，增强它的抗压性3．加大宣传力度，突出产品亮点六、结论“枕震醒”闹钟市场前景广阔，只要营销模式与宣传力度正确，会很快的打入德州市场。