比亚迪汽车经销商的政策.docx

比亚迪汽车2011年经销商政策本政策的主要目的是：维护比亚迪客户和经销商的利益，实现“成 就梦想，共创财富”的共同愿景，进一步规范市场、塑造和谐有序的 发展与竞争环境本政策规定的各项内容是厂家与所有经销商在开展 日常工作过程中双方应严格遵守的行为准则， 比亚迪根据本政策对经 销商进行相应支持、管理和评估，评估结果直接影响厂家对经销商的 相应支持1零售市场区域政策比亚迪将实行严格的区域销售政策，经销商的经销服务区域将分 为责任区域、可渗透区域及“禁飞”区域责任区域：经销商所在的行政省份内，由比亚迪明确授权的经销 区域；可渗透区域：经销商所在的行政省份内的空白地级市 （比亚迪汽 车未有授权经销商）；“禁飞”区域：己确定的其他经销商的责任区域（经销商所在的省 份内）2跨区销售各经销商销售车辆以挂牌落户为标准， 其所销售车辆挂责任区域 以外的车牌视为跨区销售，鼓励各经销商在执行跨区销售政策的基础 上，互相通报顾客购买意向，利润互相分配，逐步形成较好的合作关 系.对于合作较好的经销商，区域经理可以给予鼓励3出租公司及其他集团客户的市场渗透政策经销商在开发出租公司及其他集团客户时必须先向集团客户部 备案登记，比亚迪在三个月内给予保护禁止其他经销商参与渗透。

比 亚迪允许有特殊社会资源的经销商利用其资源在异地开发集团客户 4执行细则连续两个月提车任务量完成率低于 100知勺区域，比亚迪可取消对 该区域的保护严禁跨区销售，经销商有特殊性活动（如车展等）涉及跨区的应提前上 报，经区域经理同意和营销部备案， 比亚迪可允许该经销商在活动期 间跨区销售；在活动结束后，营销部将活动期间跨区销售的客户档案明细通知被跨区域的经销商：针对特殊性地区，比亚迪单独制定管理 办法5价格政策比亚迪不鼓励经销商对紧俏车型进行加价销售；比亚迪严禁经销商对车辆进行天窗、变速箱、涉及电路等其它改 装后销售，和由此引起顾客投诉及因此影响市场古有率的，比亚迪将 根据规定予以严肃处理，直至取消经销权比亚迪要求经销商严格按照全国建议零售价进行宣传（不含营销部对 特定车型的促销）:6提车差价提车差价是经销商提车价与比亚迪在全国建议零售价的差值 .，折让标准：提车差价兑现方式：比亚迪给予经销商的提车差价将在提车时直 接兑现；提车价=全国建议零售价一提车差价7广告支持折让对经销商在所辖范围内积极开展的提升比亚迪各产品及经销商 的市场形象的宣传行动的支持按照经销商月度完成的不同车型的总 量，其基础市场费用支持额度为经销，商当月不同车型的提车量乘以 对应的单车支持后的总和。

8集团客户政策销售给最终客户的车辆由经销商交付，集团客户由经销商开发、 拓展，且事先报比亚迪集团客户部备案，与集团客户最终签订销售合 同由经销商主导，并负责为集团客户提供服务此政策可以增强集团客户对比亚迪的认同，给予集团客户最大折让额 度，鼓励经销商积极开拓集团客户销售市场，规范比亚迪汽车集团客 户的定义、适用范围、价格政策和操作程序9二级管理政策比亚迪二级直营店是指所有股份由比亚迪一家或多家保有经销 商投资建立的二级网点，应中国汽车市场发展趋势，促进渠道纵深发 展，支持经销商有效开辟三四级 市场，提高经销商市场份额10试乘试驾政策比亚迪以折让的价格提供给经销商用于客户试乘试驾的车辆 经销商以现款买断试乘试驾车后，由比亚迪监督使用情况从而为客户 提供舒适的试乘试驾环境，给予比亚迪经销商试乘试驾车最大化折让 支持，规范比亚油经销商试乘试驾车定义、适用范围、价格政策、配 备标准。