拥抱未来奥迪Family计划活动方案.ppt
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拥抱未来奥迪Family计划2014年年8月月12日日 2 2024/9/22活动策略活动策略活动背景活动背景今年随着本地竞争品牌同城店的增加扩大集客量，为金九银十开拓销量突破口高端汽车上半年的整体销售形势低靡，库存压力大，尤其是奥迪A6L、A5奥迪A3车型投放上市 3 2024/9/221.品牌推广2.车型推广3.销售目标4.活动机遇提升品牌知名度提升品牌知名度及本地奥迪形象，让客户加深加深对奥迪的了解了解、品牌文化品牌文化培养客户的忠诚度忠诚度进行奥迪A系列的车型推广，主推A4A4、A5A5、A6LA6L三三种车型，线上线下的引导消费者群体对奥迪车系的舒适性及动力性能和电子技术的青眯通过此次的一次DIY亲子创意大赛进行线上线下同步召集上线下同步召集，集客集客的同时促进销售，增加目增加目标车型销售标车型销售现在的奥迪消费群里非常重视家庭重视家庭、重视孩子重视孩子，在暑假即将结束的期间，开展一场意义性的意义性的DIYDIY活活动活动方案活动方案活动目的活动目的 4 2024/9/221.提升奥迪品牌的知名度，增加曝光率，维护客户关系2.以强有力的营销政策结合具有针对性的宣传渠道，实现本次活动的集客量，达到一定的销售冲击，有效削减店内库存，释放占压资金，缓解销售压力。
此次活动预计车辆销售8台，后续继续报道预计销售12台4.活动预计收集现在客户资料：60份5.活动预计提升展厅集客量30%活动方案活动方案活动目标活动目标客户筛选：客户筛选：1.奥迪车主对奥迪品牌有一定忠诚度有再次购买意向2.潜在客户对奥迪品牌有购买意向是潜在购买人群中的核心人物 5 2024/9/22活动主题：拥抱未来奥迪Family计划活动时间：2014年08月23日活动地点：奥迪展厅针对车型：奥迪Ａ系车系活动人数：潜在客户６０人活动形式：多环节亲子互动、置换、金融等一系列活动来促进销售和维系老客户（亲子互动+整点抽奖+品鉴）车辆需求：展厅车辆正常摆放活动概述活动概述 6 2024/9/22召集媒体：<杂志>、汽车网、电台、软文媒体：汽车之家、易车网、爱卡汽车、太平洋汽车网、凤凰汽车网、网上车市、新浪汽车网软文数量：2014年8月15日至2014年8月23日每天一篇软文更新发布媒介推广：、微博、每天推广一遍（连续5天转发，送予转发者钥匙扣一个，数量为20个）活动广宣活动广宣线下合作：建设银行凯宾斯基酒店明玉轩线上推广线下推广银行邀约银行邀约X展架展示展架展示X展架展示展架展示推广推广推广推广内部员工每天转发一条活动到朋友圈内部员工每天转发一条活动到朋友圈 7 2024/9/22活动流程活动流程14：00---14：50嘉宾入场签到，领取签到劵及投票劵，引导关注奥迪，转发朋友圈参与亲子游戏15：00---15:10活动开场祝词，并宣导今日促销车型现场客户整点第一轮抽奖（3名)15：15---15：25引导现场未报名客户参与报名参加活动15：10---15：29进行第一环节亲子3D动作积分游戏（2次）参加完毕后记录最好分数，签到劵盖红花16:00现场客户整点第二轮抽奖（2名）15：30---16：15进行DIY奥迪车模涂鸦创意比赛，16:15---16:25由现场全体签到客户领取到的（投票贴，带编号）进行投票，但是不能投自己。
16：25---16：45进行今天的DIY奥迪车模涂鸦创意比赛前三名，及3D动作游戏前三名进行颁奖16：:45告知现场客户17:00将抽取我们今天终极大奖，告知客户请别走开，幸运嘉宾就是您！17：00现场客户整点最后一轮抽奖（1名）17:10活动结束 8 2024/9/22活动内容活动内容到店签到扫描二维码关注+拍活动背景板+转发，获得游戏正式积分资格扫一扫扫一扫拍照转发朋友圈拍照转发朋友圈今天我来本地奥迪参加活动今天我来本地奥迪参加活动获得参与获得参与3 3Ｄ全息体感游戏Ｄ全息体感游戏及ＤＩＹ心目中的奥迪涂鸦大赛，积分资格及ＤＩＹ心目中的奥迪涂鸦大赛，积分资格 9 2024/9/22活动内容活动内容促销价格公布现场活动促销公布； 10 2024/9/22活动内容活动内容3D全息体感游戏活动规则：以刷新最高积分形式，现场活动结束活动最高积分者获胜，每张签到劵仅限获得参与体感项目游戏2次最终以在限定时间、分数最高的为此次活动项目“3D全息体感游戏”的前三名 11 2024/9/22活动内容活动内容心目中的奥迪-涂鸦大赛活动规则：进行DIY奥迪车模涂鸦创意比赛，1、为时45分钟（倒计时）进行颜料搅拌、画笔处理、上颜料、作品完成等步骤2、在脱引而出的前三名名创意奖家庭组中（以现场客户签到时领取的投票贴劵在投票板上进行投票） 12 2024/9/22活动亮点活动亮点现场现场1 1、、活动启动倒计时；活动启动倒计时；2 2、、惊爆性的短时间让利；惊爆性的短时间让利；3 3、、结合现场科技结合现场科技3D3D全息体感游戏，；全息体感游戏，；4 4、、 DIYDIY奥迪车模涂鸦亲子创意比赛；；5 5、整点抽奖活动（、整点抽奖活动（15:0016:0017:00)15:0016:0017:00)三次三次6 6、、成功订车的客户并且参与了全程活动可获得成功订车的客户并且参与了全程活动可获得而外的而外的******************？奖励；？奖励；7 7、活动过程中脱颖而出的、活动过程中脱颖而出的4 4名获奖者，今日成功名获奖者，今日成功购车可获得购车可获得**************奖励？奖励？8 8、给销售顾问激励政策，让销售顾问发挥、给销售顾问激励政策，让销售顾问发挥100%100%的热情。
的热情注：一方面通过主持人的语言激起消费者的购注：一方面通过主持人的语言激起消费者的购买欲望，另一方面通过现场的购车者激起人们买欲望，另一方面通过现场的购车者激起人们的从众购车行为的实现的从众购车行为的实现 13 2024/9/22活动主视觉活动主视觉 14 2024/9/22活动安排活动安排 第一阶段第一阶段预热与人员招募预热与人员招募 第二阶段第二阶段 人员甄选人员甄选 第三阶段第三阶段 现场活动现场活动 第四阶段第四阶段 活动后续活动后续 前期宣传造势、前期宣传造势、 其他可用资源其他可用资源 人员筛选、车型人员筛选、车型 分析分析 后续总结、宣传后续总结、宣传活动执行活动执行 15 2024/9/22软文软文将活动信息告知客户，增加客户参与度广播广播提高播报密度，使得更多的人获知活动的信息网站网站注明高端品牌鉴赏信息，增强活动吸引力短信短信使用更具吸引力的话语，使客户感兴趣微博微博制造话题，引入社会热点，吸引客户关注 活动传播规划活动传播规划 16 2024/9/22用户邀约计划用户邀约计划12345►活动前活动前7天天►活动前活动前4天天►活动前活动前3天天►活动前活动前2天天►活动前活动前1天天►网站投放网站投放►广播投放广播投放►微博投放微博投放►短信邀约短信邀约►销售顾问、大销售顾问、大用户经理用户经理 邀约邀约►销售顾问、大销售顾问、大用户经理用户经理 邀约邀约►销售顾问、大销售顾问、大用户经理用户经理 确认确认 17 2024/9/22活动效果预测活动效果预测活动信息传播媒体辐射人群——2000余人经销商展厅集客量——70余人有效参加人群——50人成交量——15台 18 2024/9/22谢谢谢谢 。
