众筹四种模式及其案例分析(20220301133445).pdf

国内众筹四种模式及其案例分析第一部分众筹概况第二部分各类型众筹介绍第三部分众筹成功案例介绍第一部分众筹概况众筹，即大众筹资或群众筹资特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征具有三个要素：发起人、支持者、平台发起人：有创造能力但缺乏资金的人支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人平台：连接发起人和支持者的互联网终端，是一个专业的大众集资网站，创业者将他的想法和设计原型以视频、图片和文字的方式进行展示，假如投资人感觉这个想法很靠谱就可以把钱投给创业者（交易方式类似淘宝） 以换取相应的承诺 这种商业模式下任何人都可以成为大众投资者，因为众筹平台的准入门槛很低众筹类型：1·债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金2·股权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权3·回报众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务4·捐赠众筹：投资者对项目或公司进行无偿捐赠一般众筹平台对每个募集项目都会设定一个筹款目标，如果没达到目标钱款将打回投资人账户，有的平台也支持超额募集第二部分各类型众筹介绍债权众筹：债权众筹有两种，一种是 P2P借贷平台——多位投资者对人人贷网站上的项目进行投资， 按投资比例获得债权， 未来获取利息收益并收回本金。

另一种是 P2B——企业债（企业向企业之间借贷） 股权众筹：股权众筹并不是很新奇的事物——投资者在新股IPO（首次公开募股）的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式但在互联网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募股权投资，是 VC（项目初期投资， 和 PE相对，PE 解释为项目成熟期投资，这个你们老板懂） 的一个补充目前中国的股权众筹网站还比较少，主要有两个原因：一是此类网站对人才要求比较高 股权众筹网站需要有广阔的人脉，可以把天使投资人/风险投资家聚集到其平台上；股权众筹网站还需要对项目做初步的尽职调查，这要求他们有自己的分析师团队；还需要有深谙风险投资相关法律的法务团队，协助投资者成立合伙企业及投后管理二是此类网站的马太效应 （两极分化现象， 强者愈强弱者愈弱），即强者愈强弱者越弱之现象 投资者喜欢聚集到同一个地方去寻找适合的投资目标， 当网站汇集了一批优秀的投资人后，融资者也自然趋之若鹜于是原先就火的网站越来越火， 流量平平的网站则举步维艰目前国内规模最大的股权众筹网站天使汇截至13年 11月中旬已为 70 多家企业完成超过7.5 亿元的投资（按投融资双方各收取5%的佣金，不算上管理费的话， 天使汇已赚了 7500万） 。

而另一家网站大家投（原名众帮天使网），截至 13 年底，仅有寥寥可数的4 家企业成功募集到 250 万元当然这其中也有网站的UI（网络视觉设计）、运营团队等因素左右流量，但更多的是马太效应的影响未来在股权众筹网站的创业机会还是有不少的目前这个市场竞争者较少，如果创业者可以抓住某个垂直领域发展新的股权众筹平台，也可以分得一杯羹股权众筹案例：“投付宝”众筹平台投付宝其实原理和支付宝的担保交易很像，看下图：深色箭头是股权，浅色箭头是资金流程如下：1)大家投委托兴业银行深圳南新支行托管投资资金2)投资者认购满额后，将钱款打入兴业银行托管账户3)大家投协助成立有限合伙企业，投资者按出资比例拥有有限合伙企业股权4)兴业银行将首批资金转入有限合伙企业5)有限合伙企业从兴业银行获取资金后，将该资金投入被投企业，同时获得相应股权6)兴业银行托管的资金将分批次转入有限合伙企业，投资者在每次转入前可根据项目情况决定是否继续投资7)若投资者决定不继续投资，剩余托管资金将返还予投资者，已投资资金及股权情况不发生其他变化回报众筹：回报众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购自然包括在此范畴但团购并不是回报众筹的全部，且回报众筹也并不是众筹平台网站的全部。

传统概念的团购和大众提及的回报众筹的主要区别在于募集资金的产品 /服务发展的阶段回报众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售，团购则更多指的是已经进入销售阶段的产品或服务的销售回报众筹面临着产品或服务不能如期交货的风险回报众筹与团购的目的不尽相同： 回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了提高销售业绩但两者在实际操作时并没有特别清晰的界限，通常团购网站也会搞类众筹的预售，众筹网站也会发起团购项目举个例子，回报众筹平台之一众筹网在早前便推出过团购茅台的项目捐赠众筹：其实像是红十字会这类NGO（国际公益组织） 的捐款平台可以算是捐赠众筹的雏形： 有需要的人由本人或他人提出申请，NGO做尽职调查、证实情况，NGO 在网上发起项目，从公众募捐如果不把传统 NGO 囊括进来的话，目前纯粹的捐赠众筹在中国屈指可数捐赠众筹在国内发展的限制：一是中国人相互间的不信任感将大大提高每个项目的审核成本，这就要求捐赠众筹平台本身拥有较强的线下团队，当然也可以选择将审核程序外包给第三方二是法律框架仍未完善， 个人和企业向公众募捐的法律法规各省各市各地都不尽相同捐赠众筹平台可以有三种方式来运营：一是由用户个人发起公众募捐，但是根据《中华人民共和国公益事业捐赠法》个人向公众募捐都是“不合法”的。

但个人公募其实也不“违法” “不合法”和“违法”中间往往有灰色地带比如腾讯公益有一个项目，就是利用朋友圈的个人关系为需要帮助的人募集捐款二是由捐赠众筹平台根据《基金会管理条例》设公募基金会，代替有资金需求的一方向公众发起募捐但公募基金会申请门槛较高，据说非常难以获批第三种就是上述的微公益模式由有公募资格的NGO 发起、证实并认领，捐赠众筹平台仅充当纯平台作用腾讯也有类似模式的产品（腾讯公益下的“乐捐” ） 除了公益外， 捐赠众筹也有其他的可能 比如美国的路人甲版众筹社区大家可以通过该平台实现或帮助别人实现某个心愿，比如一次奢华的旅行， 一场好幸福的婚礼等等 当然在人均可支配收入较低的中国，这种模式的资金规模将被大量类似“我自己都还不够花咧”的想法所限制第三部分众筹成功案例国外暂且不表，本人也不了解，只看国内：国内各类型众筹平台代表案例：平台一：点名时间点名时间是较早一批大概也是目前比较知名的一个众募网站，上线不久便获得了来自台湾的50 万美元的天使投资，在国内，在运行和已完成的项目算比较多的了点名时间2011 年 7 月上线，据其公开数据，上线不到两年就已经接到了7000 多个项目提案，有近700 个项目上线，项目成功率接近50%。

截至 2013 年 4 月，点名时间是国内众筹单个项目的最高筹资金额50万人民币的保持者早期点名时间收取10%的佣金， 2013 年取消了这一方式，不对成功项目收取佣金 （但要收管理费）平台二：众筹网网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务众筹网自2013 年 2 月成立以来，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹五大板块，股权众筹即将上线其中，众筹网联合长安保险推出的“爱情保险”项目创出了国内融资额最高众筹记录，筹资额超过600 万元！ “快男电影”项目近 4 万人参与，创出投资人最多的记录对成功项目收取 1.26%的佣金剩余平台大同小异，暂且不表综合国内众筹平台研究， 本人得出国内众筹与国外成熟众筹之间的不同，供参考，小范围众筹可选择国外众筹模式（如朋友圈众筹、粉丝众筹等，在众筹发起人信誉度高的前提下可执行）国外众筹可以是投资行为，国内目前只能是购买行为对支持者的保护措施上， 国外项目成功了， 马上会给项目发钱去执行国内为了保护支持者， 把它分成了两个阶段， 会先付 50%的资金去启动项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的钱交给发起人。

众筹网比较特别，分两次把资金打入发起人所提供的银行账户 两次汇款的时间和金额因项目而异，在项目上线之前，由平台与项目发起人确定 ）成功案例分享：长安责任保险携手众筹网推出一款爱情保险，筹集了600 余万元这款产品的“对赌规则”设置比较明确简单，更强调人们在时间的考验下对婚姻和爱情的坚持该产品是一款意外险的附加险种，每份 520 元，5 年后投保人凭与投保时指定对象的结婚证，可以领取每份 999 元的婚姻津贴，并且5 年内都有一定的意外险保障凡18-36周岁的未婚、已婚爱侣均可购买，每人限购5 份2013 快乐男声主题电影 ,65 天, 成功筹资 500万, ,涉及 2 万 9 千人,平均每人 170 块, 回报是电影票及首映礼入场券40 元,一张电影票,60元,电影票及首映礼入场券一张国产动画电影《大鱼·海棠》和《十万个冷笑话》剧场版通过点名时间筹集到了超过120 万元的资金用于动画的制作总结：国内大型众筹发展受政策影响较大，法律红线不好规避， 政治因素掣肘发展，主要表现在一下几个方面：捐赠（众筹）氛围：募捐、募集这种方式在国内还没有被广为接受，而在欧美，募捐是很常见的，大到选总统，小到很小的活动；非法集资： 由于众筹是面向公众的一种集资模式，按照国内的相关法律，非常容易被扣上非法集资的帽子；知识产权的保护： 由于国内对于知识产权相关的法律保护过于薄弱，导致很多真正的好项目不太敢在众筹平台上募资，因为非常容易被抄袭山寨；信用环境差： 由于国内整体信用环境较差， 直接导致违约成本极低，项目发起人的可审核材料并不会太多，导致广大公众的参与度不高。

以众筹网举例，上线至今已经有超过50 万名投资参与者，而国内全部的众筹网站加起来的投资参与者，可能连1/10 都未必有综合评估， 珠宝行业若做众筹， 首先应当选择债权众筹和回报众筹，债权以网络P2P模式，选择合作平台并配套商业O2O 模式，线下体验，线上投资回报式众筹选择以O2O 模式（线下粉丝打造，线上平台发布，第三方测算评估产品价值进行小风险回报众筹）简而言之：债权众筹以大范围VC（项目初始期）投资为主，回报式众筹以 O2O 小范围，高质量投资收益为主（粉丝经济圈打造）。