销售渠道有效管理与创新.doc

单选题正确1.中国未来渠道的主旋律是：A 整合与细分B 个性化与创新C 系统与规范D 关注消费者正确2.下列关于渠道长度和宽度的说法中不正确的是：A 渠道内每个层次上使用同种类型中间商的数目越少，渠道的宽度越窄B 渠道的长度和宽度应结合企业的自身情况决定C 渠道的长度越短越好D 渠道长度问题实际上是对商品流通过程的一种纵向性考察正确3.当新设经销商实力不强，市场不成熟时，下列渠道设计方案不正确的是：A 对任何规模的经销商都适合派遣别动队来进行支持B 将营销理念带给经销商，使经销商和企业共同成长C 如经销商不能与企业共同成长，可根据情况将其转为二批商D 当通过对经销商的各种支持使之具备一定实力时， 可采用全权委托其运营市场的模式正确4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是：A 确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略B 建立唯量论的评估目标C 像建设军队一样管理渠道成员D 以上都不正确正确5.下列案例中不属于用渠道差异化抵御产品同质化的是：A 基尔米直复营销B 耐克建立旗舰店C 亚马逊电子商务书店D 非常可乐农村包围城市正确6.下列不属于邮政部门在进行市场探索的优势的是：A 网络辐射范围广B 拥有国家拨款，资金雄厚C 相关资源丰厚D 信誉素质较高错误7.下列关于渠道的说法正确的是：A 厂家应严格依照经销商 —— 批发商 —— 销售终端的传统渠道进行销售B 渠道通常就是指经销商C 厂家只需重视招商即可，市场运营应全权交给经销商D 完全可以打破传统，直接在销售终端上下功夫正确8.营销渠道的宽度是指：A 商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少B 渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少C 销售所覆盖的范围D 产品由出厂到销售之间的时间长短正确9.下列关于渠道设计策略的说法中，不正确的是：A 可以与较为成功的相关企业合作，借用已经较为成熟的渠道B 应主要依赖于现有渠道进行渠道设计C 渠道设计完毕后， 在整个进行过程中， 还需要根据市场的变化进行改进完善D 渠道的设计不但要注意具有创新意识，还要注意设计的可行性、可操作性正确10.下面关于市场部和销售部的看法，正确的是：A 由于销售部能够把物流、 现金流较为明朗地体现出来， 所以应更重视销售部B 对人员的考核、培训，对市场信息的反馈，做相应调整，市场部应发挥更多的作用C 市场部主管的职位适宜一些资历较高，但工作能力并不强的人担当D 市场部与销售部的职能基本相同正确11.下列关于管理和控制的看法，不正确的是：A 经销商管理的过程事实上就是控制与被控制的过程B 只要企业能够控制经销商就是成功C 管理与控制包括十大控制策略D 只有良好的控制才会有良好的结果正确12.大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题可能是：A 很多传统的批发商由于不具备一般纳税人的资格而无法做好终端的工作B 超市、连锁店方面提高了对厂家准入的要求C 企业使用超级终端如果经营不善可能反而会亏损D 以上都包括正确13.分销渠道的设计首先要作的工作是：A 确立分销渠道目标B 找出可选择的渠道方案C 分析消费者的服务需要D 对方案进行评估和选择正确14.企业向经销商提供产品之外，还应描绘一个远景，这种远景：A 应表明与企业合作，销售企业产品，通过企业的系统支持能够赢利B 应表明企业的后期发展会更有利于经销商扩大规模、获取更多的利润C 通过它可以实现企业与经销商之间高度的沟通D 以上都正确正确15.有关渠道创新，下列看法不正确的是：A 进货有保证，杜绝假冒伪劣产品，且产品竞争力、消费者认同感高，利于厂商双方盈利 生活充满了色彩，但是蒙着一层雾需要你的拨开B 渠道和终端要重视消费者的需求， 要采用能够最便利的达到他们需要的方法C 提高销售人员的综合素质往往比渠道创新更加重要D 只要找到的客户群体所在， 用他们适应的方法进行营销构建， 就一定会取得良好的效果。