采购实习报告ppt.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/1/2011,#,采购实习报告,CATALOGUE,目录,实习背景与目的,采购流程与制度学习,市场需求分析与预测,供应商开发与评估,采购谈判技巧与实践,实习总结与展望,01,实习背景与目的,单位名称,单位性质,主营业务,企业文化,实习单位介绍,01,02,03,04,XX公司,民营企业,电子产品销售与服务,创新、协作、诚信、共赢,01,02,04,采购部门职能概述,负责原材料、零部件、设备等物资的采购工作,与供应商建立长期稳定的合作关系，确保物资供应的及时性和稳定性,对采购物资的质量、价格、交货期等要素进行严格控制和管理,协调与其他部门的沟通与合作，确保采购流程的顺畅进行,03,了解采购部门的运作流程和岗位职责,学习采购策略和谈判技巧，提高沟通能力和团队协作能力,通过实际操作，掌握采购软件和工具的使用,为未来的职业发展打下坚实基础，提升个人竞争力,01,02,03,04,实习目的与意义,实习开始时间,实习结束时间,每周工作天数,每天工作时间,实习时间安排,2023年X月X日（此处为示例，实际应不含具体日期）,5天,2023年X月X日（此处为示例，实际应不含具体日期）,上午8:30-12:00，下午13:30-17:30,02,采购流程与制度学习,验收、入库与结算,对采购物品进行验收，合格后入库并办理结算手续。

合同签订与执行,与供应商签订采购合同，明确双方权利义务，执行采购计划询价、报价与谈判,向供应商发出询价单，收集报价信息，进行价格谈判需求分析与计划制定,明确采购目标，分析需求并制定采购计划供应商寻找与筛选,通过市场调查、招标等方式寻找合适供应商，并进行筛选评估采购流程梳理,了解国家及地方相关采购政策、法规及标准采购政策与法规,熟悉公司采购流程、审批权限、供应商管理等制度规定公司采购制度,掌握采购预算制定方法，学习如何控制采购成本采购预算与成本控制,了解采购过程中可能遇到的风险及应对措施采购风险管理,采购制度解读,学习如何对供应商进行评估、选择及分类管理供应商评估与选择,供应商关系维护,供应商绩效评估,供应商激励与淘汰,了解如何与供应商建立长期稳定的合作关系掌握供应商绩效评估方法，对供应商进行定期考核学习如何对优秀供应商进行激励，对不合格供应商进行淘汰供应商管理策略,学习如何审查采购合同条款，确保合同内容完整、准确合同条款审查,了解如何对合同履行过程进行监督，确保供应商按约履行合同履行监督,掌握合同变更流程，学习如何处理合同变更事宜合同变更管理,了解合同纠纷处理方式，学习如何维护公司利益。

合同纠纷处理,合同签订与执行跟踪,03,市场需求分析与预测,设计针对目标受众的问卷，收集关于产品需求、偏好、价格敏感度等信息问卷调查,深度访谈,竞品分析,与行业内专家、潜在客户进行深入交流，获取更详细的市场需求信息研究竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，以了解市场趋势和竞争格局03,02,01,市场需求调研方法,对收集到的数据进行预处理，去除重复、无效数据，确保数据质量数据清洗,通过均值、方差、频数分布等指标，对数据进行初步描述和分析描述性统计分析,通过降维技术，找出影响市场需求的潜在因子，以便进一步分析因子分析,数据分析技巧应用,利用历史数据，构建时间序列模型，预测未来市场需求趋势时间序列分析,通过建立自变量和因变量之间的数学关系，预测市场需求的变化回归分析,应用支持向量机、神经网络等算法，训练模型并预测市场需求机器学习模型,预测模型构建及验证,结果呈现与沟通,数据可视化,将分析结果以图表、报告等形式呈现，便于理解和沟通结果解读,对分析结果进行解释和说明，指出市场需求的特点、趋势和潜在机会沟通汇报,将分析结果和建议向上级领导、团队成员或相关部门进行汇报，以便决策和行动04,供应商开发与评估,市场调研,利用线上采购平台或专业网站，寻找符合需求的供应商资源。

线上平台,行业展会,合作伙伴推荐,01,02,04,03,通过现有合作伙伴的推荐，引入新的优质供应商通过市场调研了解行业内的供应商情况，收集潜在供应商信息参加相关行业展会，与展商面对面交流，了解其产品与服务供应商资源开发途径,企业资质,审查供应商的企业营业执照、税务登记证等基本资质文件产品质量,评估供应商的产品质量水平，了解其质量管理体系认证情况生产能力,核实供应商的生产规模、设备水平及产能情况信誉与服务,调查供应商的信誉状况，了解其售后服务及客户满意度供应商资质审查标准,价格指标,评估供应商的价格水平，包括报价的合理性、竞争力等质量指标,衡量供应商的产品质量，如合格率、退货率等交货期指标,考核供应商的交货准时率及订单响应速度服务指标,评价供应商的售后服务水平，包括问题解决速度、服务态度等绩效评估指标体系构建,目标设定,明确改进目标，如降低成本、提高质量等问题分析,针对绩效评估中发现的问题，进行深入分析，找出根本原因制定措施,根据问题分析结果，制定具体的改进措施和实施方案跟踪验证,对改进措施的实施效果进行跟踪验证，确保问题得到有效解决持续改进计划制定,05,采购谈判技巧与实践,在谈判前，要对供应商进行详细的调查，了解其经营状况、产品质量、市场口碑等信息，同时分析市场供需状况和价格走势，为谈判做好充分准备。

了解供应商背景和市场情况,在谈判前，要明确自己的采购需求和目标，包括所需产品的种类、数量、质量、价格等，以及期望达成的合作方式和条件明确采购需求和目标,根据供应商和市场情况，制定相应的谈判策略和方案，包括议价策略、合同条款谈判策略、僵局处理方案等制定谈判策略和方案,谈判准备工作要点,逐步深入策略,从非关键性问题入手，逐步深入到价格等关键性问题，以降低供应商的警惕性强调双方合作的长远利益和共同目标，以达成互利共赢的协议互惠互利策略,通过友好的开场白，营造和谐的谈判氛围，为后续议价打下基础开场白策略,引入其他供应商的价格和质量进行比较分析，以引导供应商降低报价比较分析策略,议价策略运用分析,合同条款谈判技巧,明确合同条款内容,在谈判过程中，要明确合同条款的具体内容，包括产品规格、数量、价格、付款方式、交货期限、违约责任等注意条款表述清晰,在拟定合同时，要注意条款表述的清晰和准确，避免产生歧义和误解协商解决争议问题,对于合同条款中存在的争议问题，要积极与供应商协商解决，以达成共识审查合同细节,在签订合同前，要仔细审查合同细节，确保各项条款符合双方约定和法律法规要求A,B,C,D,僵局处理经验分享,保持冷静和耐心,在遇到僵局时，要保持冷静和耐心，不要急于求成或轻易放弃。

灵活运用谈判技巧,根据实际情况灵活运用各种谈判技巧，如暂时休会、改变谈判方式等寻求双方共同利益点,积极寻找双方共同关心的利益点，以缓解紧张气氛并推动谈判进展寻求第三方协助,在必要时可以寻求第三方协助调解僵局，以达成最终协议06,实习总结与展望,提升沟通能力,在实习过程中，我与供应商、企业内部各部门进行了多次沟通，有效提升了自己的沟通协调能力了解采购流程,通过实习，我深入了解了企业的采购流程，包括需求分析、供应商选择、价格谈判、合同签订等环节掌握采购技巧,通过实践，我掌握了一些实用的采购技巧，如如何降低采购成本、如何确保采购质量等实习收获回顾,1,2,3,在实习过程中，我发现企业的采购周期较长，这在一定程度上影响了企业的运营效率采购周期较长,企业在供应商管理方面存在不足，如对供应商的评价和选择标准不够完善，导致采购风险增加供应商管理不足,企业的采购信息化程度有待提高，如采购系统的功能不够完善，无法满足高效、精准的采购需求采购信息化程度不高,存在问题分析,03,加强采购信息化建设,建议企业加大采购信息化建设投入，完善采购系统功能，提高采购精准度和效率01,优化采购流程,针对采购周期较长的问题，建议企业优化采购流程，如简化审批手续、提高采购效率等。

02,完善供应商管理,建议企业完善供应商管理制度，建立全面的供应商评价体系，降低采购风险对未来工作的建议,在未来的学习和工作中，我将不断提升自己的采购专业技能，如学习更多的采购理论知识和实践技能提升专业技能,除了专业技能外，我还将积极拓展自己的知识领域，如学习供应链管理、物流管理等相关知识，提升自己的综合竞争力拓展知识领域,在未来的职业发展中，我将积极寻求更多的发展机会，如参加行业内的交流活动、争取晋升机会等，实现自己的职业目标寻求职业发展机会,个人发展规划,感谢观看,THANKS,。