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[键入文字]Supercell海岛奇兵社会化营销全网推广案例营销背景：《海岛奇兵》是海外厂商Supercell研发的大型多人全球同服手游作为2014年下半年明星手游产品，凭借高品质取得卓越的市场成绩宏观游戏市场，大环境并非有利，一方面大量手游新品上线分散玩家注意力，另一方面，大厂商精品手游上市，其营销轰炸力度强，声量大虽然环境不利，《海岛奇兵》前期使用快乐家族作为其代言人在泛大众中造成较强影响力，且因其优秀的产品品质和独特玩法在市场上占有一席之地，拥有非常高的市场声量另一方面，同品类竞品普遍偏弱，难以对《海岛奇兵》形成威胁 营销目标： 通过挖掘《海岛奇兵》的娱乐性，吸引轻游戏玩家关注并参与《海岛奇兵》，进一步增加玩家基数同时扩大品牌的大众影响力，提高知名度，使《海岛奇兵》的娱乐性话题在非游戏人群中得到广泛关注与谈论策略与创意：微博社会化媒体传播为主体，以、人人传播为辅助，并行推广与滴滴打车跨界合作的Html5小游戏，全方位覆盖泛大众；1.社会化媒体传播破题：一个能令全民参与的创意，一场带动大家玩耍热情的狂欢；目标人群：文化水平较高的学生、职场人群；创意推导：将游戏中岛屿的场景转换为日常生活中的办公桌场景。

玩家在游戏中建设自己的岛屿抵御攻击，办公桌作为私人领域也可以有个人风格2.滴滴打车跨界合作业内首次与滴滴打车进行异业合作通过资源置换的形式，让受众在玩Html5游戏之后还能领滴滴红包3.病毒视频传播在飞碟说一分钟节目中，软植入《海岛奇兵》游戏，以趣味内容为导向，吸引受众关注《海岛奇兵》，并通过转发形成二次传播执行过程/媒体表现：1.社会化媒体传播Day1 2014.12.24 预热 王左中右发长微博，抛出两张创意桌面照片，为雷霆崖和法国小镇，覆盖游戏人群和泛大众微博截图： Day 2~3 2014.12.25~26 扩散 各微博大号跟进，令网友具有初步印象并持续引发网游关注，为下一步传播预热下图为微博大号转发截图Day 4 2014.12.27 引爆 贴出全部八张桌面，掀起创意桌面第一波狂潮并@官方微博，指出创意来源；大V引导舆论，聚焦网民兴趣点贴出的桌面除以上两张，还有盟军登陆、海贼王、霍比特人、植物大战僵尸、部落冲突以及最大的海岛奇兵，覆盖游戏人群，动漫用户以及热爱军事的用户，并影响了一大批泛大众用户Day 5~6 2014.12.28~29 活动落地 王左中右连同官方微博发起有奖活动“办公桌大晒”；大V持续进行舆论引导，由创意桌面向海岛奇兵转变。

此时传播迎来新高潮；活动经由平台及其他SNS平台进行全网覆盖传播下图为官方微博配图 Day 7~10 2014.10.30~11.2 活动维护、借势公关 大V持续转发海岛奇兵官微的抽奖活动，活动范围逐步扩大；在此过程中突发游戏登陆问题，借势发起抽奖活动进行事件公关；网友从创意桌面关注转变为创意桌面参与Day 11 2014.11.3 活动收尾 活动收尾；公布中奖者名单2.滴滴打车跨界合作 病毒视频传播《飞碟说一分钟》以“如何购买日本岛”为主题幽默植入了海岛奇兵中步兵的形象，并在其中反复强调“岛屿”等关键字，加深手中印象另外这是《飞碟说一分钟》开篇首次使用全插屏形式植入广告，强曝光但又诙谐有趣，令人记忆深刻营销效果与市场反馈：社会化媒体传播微博：#办公桌大晒#的微博活动吸引网友积极主动参与，共获得话题阅读量3337万，讨论量5.9万，3000多名网友参与此次活动；网友自发的UGC内容也得到广泛的二次传播从10月24日发布第一波创意桌面，到11月3日下午晒桌面的活动结束，为期11天海岛奇兵SNS传播共得到总转发量205,774，总评论量18,081 创意微博发布20分钟即登上热门微博。

最终在24小时热门排行第4名另外，有300多名真实网友晒图参加了#办公桌大晒#的活动下图是通过微博分析系统得出微博分享的传播路径可以看出微博最长传播链经过7人，并且得到了广泛的二次传播，并在一定时间内达到了很高的热度从10月24日-11月3日在传播微博创意桌面以及与滴滴打车合作的H5页面，H5页面在20个大号中传播，创意桌面在15个大号中传播此次推广，共得到总图文阅读量1,065,849 BBS传播：从10月27日-11月3日在BBS传播微博创意桌面，共计发布12篇文章此次创意推广，共得到总点击量2,411,740，总回复量7,715 人人网传播：从10月27日在人人网传播微博创意桌面，到11月3日共计60个人人网红人直发创意图片，对海岛奇兵在人人网扩散传播此次创意推广，共得到总阅读量758,329 ，总分享量4,619 滴滴打车跨界合作已消耗35万人民币红包，共发出15,000个红包病毒视频传播榜单效果其中，10月25日达到峰值日期Iphone免费Ipad免费Iphone畅销Ipad畅销10月23日1005013310月24日422511410月25日30136210月26日32178210月27日35188310月28日40216210月29日42249410月30日523065百度指数10月29日到达近期最高峰值70558，当天为#晒办公桌大晒#活动开始，所有社会化媒体集中曝光。

总结此次推广，游戏定位合理，人群分析准确，传播策略有新意，且在微博、、BBS等平台全网覆盖，受众面积广，影响力强是一次成功的社会化营销。