miui用户与vios受众关联度分析及营销资源介绍.pptx

All Rights Reserved,MIUI用户与vios受众关联度分析及营销资源介绍,媒体介绍,CATALOG,媒体介绍： 小米平台介绍 MIUI用户画像分析,,,移动互联网模式,首创移动互联网模式开发操作系统，移动互联网开发、营销、销售模式,专注且创新,专注于高端智能、互联网电视，自主研发的创新型科技企业,年轻且成长迅速,2010年成立，截止2015年8月，MIUI突破1.5亿用户,小米是一家什么公司？,在中国共有6.68亿网民, 网民5.9亿 MIUI联网用户突破1.5亿 占中国网民的25%,CNNIC第36次《中国互联网络发展状况统计报告》,小米的用户量级有多少？,小米智能硬件与单发APP，辐射IOS用户1000万+,小米运动 多看阅读 小米电视 小米空气净化器 小米盒子 小米手环,小米智能硬件产品全部支持IOS版，新品持续发行中……,,米粉是一群什么样的人？,年轻化,25-35岁 人群成主流,高学历,专科及以上 人群占比90%,高收入,个人平均 月收入6000元,男性多,男性用户 占比约61%,以25—35岁的年轻人为主,米粉个人平均收入＞6000元/月,专科及以上高学历人群占9成,,,,,,二线城市：37%,一线城市：15%,,三四线城市：48%,米粉中，男女占比6:4,地域分布均匀，东部沿海更活跃,MIUI USER ATTRIBUTES,米粉人群画像,目标用户契合度分析及策略阐述,CATALOG,媒体介绍： VIOS项目合作背景 MIUI用户与VIOS目标用户契合度分析及策略阐述,,可以获得更多女性的关注，可以释放出女性更多不一样的美,受众调查,关于汽车，她们不甘随便买一辆国产车， 而是想要选择一辆外观到操控都适合自己的合资车，通过熟练驾驶它去更多地方，积累更多的经历，成为更有自信，更被重视的人。

VIOS 项目传播方案诉求,目标受众：25-35岁,三级及以下城市女性用户,项目执行策略资源分配,,,,泛目标受众,,资源一：高频次使用应用系统开机大图（在目标用户必经之地贴标签）,,资源二：个性化主题应用（潜移默化增加用户偏好）,,资源三：线下试驾游活动&视频试乘试驾（贴合目标受众，寻找共鸣）,精准目标受众,25-35岁 三四线女性用户,,资源一：小米商城一元夺宝、小米定制版售车活动（贴合用户心理，转化销售）,,资源一：OTT开机大图、热剧视频前贴片植入（影响家庭购车决策者）,潜在汽车用户,泛目标受众,家庭用户,用户契合度分析维度一 目标用户构成及兴趣偏好,米粉人群画像与VIOS目标受众画像契合度分析,ANAIYSIS OF USER ATTRIBUTES FIT,数据来源：基于MIUI大数据系统分析调取,小米用户：1.5亿+,,,25-35岁，三级及以下城市，女性用户占比16.84%，共计2526万逾人,,25-35岁，三线及以下城市用户：5850万+,25-35岁用户：9487万+,25-35岁，三线及以下城市，女性用户：2526万逾人,目标用户群：,米粉人群画像与VIOS目标受众画像契合度分析,ANAIYSIS OF USER ATTRIBUTES FIT,数据来源：基于MIUI大数据系统分析调取,兴趣指数：较强&很强,针对目标用户人群投放策略：,1、以用户兴趣行为为导向，在目标用户高频次接触应用中，通过系统开机大图，个性化主题桌面等形式确保品牌高质量曝光，提升品牌知名度。

使用资源：系统开机大图覆盖MIUI多个自有优质APP，且可全局控制频次，让每一次曝光花在核心用户上 2、 322个小米同城会遍布大江南北，满足用户不同地域分布需求借力小米同城会，发布威驰线下游活动，以“专属特立独行MI Lady城市接力之旅”贴合目标受众通过活动视频录播的形式，完成试驾评测传达“我选择一辆外观到操控都适合自己的合资车，通过熟练驾驶，去了想去的地方，丰富了阅历，成为了更有自信的人”这样一种信息贴合目标用户，寻找共鸣 使用资源:小米同城会、小米社区、小米视频,策略一资源介绍,覆盖MIUI多个自有优质APP，且可全局控制频次，让每一次曝光花在核心用户上系统级开机大图资源,日历,安全中心,＋,＋,…,浏览器,＋,小米视频,开机大图示意图,注：系统级开机大图，所推荐应用资源均为MIUI用户高频次使用资源的必经之地高频次接触应用，高质量曝光确保VIOS品牌知名度曝光,,桌面主题应用,MIUI主题商店基础数据： 日均PV：1.65亿+ 日活跃用户：2500万+ 日均新增主题：65套 日均下载量：173万 主题设计师：4000+,桌面主题推广方式：首页推广位,主题使用方式：用户自行下载使用,首页编辑推荐,个性主题首页推广位推广,用户自行下载使用,,,排行榜及汽车分类重点推荐,,,,策略一资源介绍,结合示意,VIOS&桌面主题,小米锁屏画报，曝光1亿+，可定制服务。

以下为创意锁屏界面定制示意,锁屏界面平行桌面一,,品牌SLOGAN,360度旋转展示 （局部提示圆圈点击后展现文字）,,趣味解锁互动 （如转动方向盘、开关车门、解锁等）,,品牌LOGO植入,滑动解锁,,推广车型即时动态信息展示,拼图解锁,,趣味互动 （拼图解锁）,车型拼图素材 （可植入不同角度、颜色的同款车型）,,锁屏界面平行桌面二,锁屏界面平行桌面三,+,,点击解锁,结合示意,北京现代汽车&桌面主题,小米锁屏画报，曝光1亿+，可定制服务以下为定制主题连带定制页面示意,定制主题桌面,定制短信页面,定制音乐播放页面,定制通讯录页面,定制拨打页面,策略二资源介绍,,小米同城会,4年期间，同城会活动累计5000场， 2015年活动1000多场， 共计322个同城会，主要分布在华南、华东、华北、华中、东北、西北、西南等区域，主要热门同城会分布在深圳、西安、广州、北京、成都、苏州、上海、大连、青岛、无锡、长春等城市 会员数量500万2016，“米粉”同城会,,VIOS,小米社区,,契合点：MI Lady城市接力之旅，即米粉线下试驾游活动通过MI Lady的寻找及线下试乘试驾城市之旅，贴合目标受众定位。

同时通过线下活动试乘试驾视频播放，实现口碑传播 优势：322个小米同城会遍布大江南北，满足用户不同地域分布需求同时小米社区作为一个成熟的民间组织群体，可以深度合作，垂直性强，现场把控度高项目策略契合点及优势分析,威驰，一场专属于特立独行的MI Lady城市接力之旅,威驰， 一场专属于特立独行的MI Girl城市接力之旅,威驰， 一场专属于特立独行的MI Lady城市接力之旅,一、活动介绍： 贴合威驰线下主要销售城市，在预设城市中选择一条旅游线路/地标性线路作为米粉试驾游活动路线，完成线下试驾体验诉求 活动中通过视频录播的方式，由米粉KOL传达试乘试驾的心得体会，完成口碑传播 二、活动招募： 小米社区作为活动招募主站，发布活动介绍及招募详情由各城同城会会长辅助发布活动招募信息 三、参与活动人员 米粉KOL、同城会会长等具有代表性人物+筛选后的活动报名米粉 四、活动传播方式： 1、小米社区活动专题页全程活动跟进；2、参与者自媒体传播 如朋友圈、微博；3、活动视频直播；4、社区试乘试驾作业贴,,选择下一站巡回城市，由米粉来决定！,活动执行城市选择：贴合威驰线下销售重点区域，（如大连、青岛、苏州、厦门、珠海、烟台等三四线城市城市）预设地点城市，通过用户投票结果，决定活动举行城市先后顺序。

注：以上提及城市均为示意,,,米粉中的KOL,特立独行、自信、优雅、时尚,,女性用户,,参与试驾游米粉维度：,维度一：通过线上活动报名筛选后的米粉用户； 维度二：米粉中的KOL、同城会会长等 活动报名要求： 1、女性 2、25-35岁,小 米 视 频,试驾游活动传播载体,小米视频,每站视频内容以米粉KOL试驾评测为主，穿插米粉活动现场相关内容进行传播依托小米视频APP强使用率，确保品牌信息曝光度同时借助米粉KOL的影响力，通过视频内容的传播，实现粉丝裂变效应小米视频播放窗口的分享功能，将作为二次传播的辅助推广手段通过视频传达“我选择一辆外观到操控都适合自己的合资车，通过熟练驾驶，去了想去的地方，丰富了阅历，成为了更有自信的人”这样一种信息贴合目标用户，寻找共鸣用户契合度分析维度二 泛目标用户构成及兴趣偏好,泛目标用户定义:潜在汽车用户，近半年内有购车诉求,MIUI用户与汽车：汽车目标群体构成,小米用户：1.5亿,潜在汽车用户 3300万,车主970万,汽车保有量超过1.6亿辆，私家车1.2亿，汽车驾驶员突破２.46亿,,关注汽车资讯,违章查询,学车,购车|换车,汽车保养和维修,预约试驾,潜在汽车用户：浏览器中搜索汽车相关关键词、安装且使用汽车相关APP的用户（APP包括资讯、买卖车报价App、驾考、保养、保险、违章、用车等） 车主用户：用户短信数据（车险通知、违章、与4s店的通话记录等）、用／养车APP的重度用户。

潜在汽车用户： 处在购车不同阶段的用户群体,近3个月刚考完驾照群体,700万,近3个月频繁关注汽车行业资讯,2000万,近3个月频繁关注买卖车服务,550万,说明：不同阶段的用户群体略有重叠，未严格区分,潜在汽车用户：最感兴趣的汽车车型和价位,通过数据占比分析可见，关注轿车及SUV用户占比较高，购车价位10-30万占比46%,Potential CAR OWNER USER ATTRIBUTES,潜在车主用户画像,潜在汽车用户人均月收入5K-10K占41.18%，大于10K占10.77%,潜在汽车所关注汽车品牌占比,潜在汽车用户群体年龄集中在25-39岁间,借用潜在汽车用户高频次接触应用如“小米商城”，发布一系列购车活动如“一元夺宝”、“众筹购车”、“小米定制版”等形式，激发用户参与热情 使用资源：小米商城APP,针对泛目标用户人群投放策略：,,小米商城结合方式：,,推荐夺宝活动方式： 凡在小米商城购买的用户，在商品结算前购物栏下方推荐“+1元得威驰汽车获奖机会一次”，用户可选择性购买同时在“买购物车商品的人还买了”下方，系统自动判断推荐现代领动一元夺宝活动信息借助小米商城的高强曝光率及用户强大的购买行为，通过用户冲动消费及侥幸心理发布VIOS一元夺宝活动或众筹购车等形式活动。

有效提升品牌曝光度的同时，提高ROI转化率威驰,,注：具体1元夺宝活动推广位待定,抓住用户喜爱旅行、摄影、购物等心态，小米商城推出“VIOS米粉旅行定制版”售车信息，借助连带心理，促进产品销售目标的达成率,VIOS米粉旅行定制版=VIOS+小米各种产品（包括小米5、小米旅行箱、小米音响、小米蓝牙耳机、小米充电器等相关产品）,小米商城结合方式：,用户契合度分析维度三 泛目标用户构成及影响,泛目标用户定义:家庭用户，对于购车需求，家庭男性话语权占比较重,电视依然是客厅的中心 用户观影需求的转变，引发OTT TV风潮,,,内容 更为优质的互联网视频内容,工具 超级大屏带来极致视觉盛宴,方式 交互式操作、自主点播等,让我们来看下面这组数据,OTT快速渗透家庭用户，占据显著观看时间,注: CNNIC《中国互联网络发展状况统计调查》2015年1月，OTT用户占全网网民比例，若与视频整体比，占比22.4%； OTT用户的定义为过去6个月内使用OTT设备有过上网行为 购买了智能电视，但没有使用智能电视上网的用户不计入OTT用户如将此部分用户计入OTT用户，则OTT渗透率为20%,37,02,全球OTTTV产品设备出货量逐年上升,03,OTT广告时段随之增长，蕴含巨大商机,OTT观看时长激增,01,3.6h/w,18.9h/w（估）,DATA resource：The Diffusion Group (TDG)的最新预测；市场研究机构 DisplaySearch数据； IHS iSuppli公司的消费平台专题报告,3.2m/half hour,5.1m/half 。