学网商业计划书(共39页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上学网（）商业计划上海完美信息技术有限公司二○○八年一月目 录第一章 摘 要一、公司性质和目标上海完美信息技术有限公司创建于2003 年3 月，是一家专业从事教育培训行业网络信息服务的高科技公司，注册于上海市真南路4278号4C－83，注册资本为伍百万元人民币公司行业性质：教育与IT新媒体相结合的全新服务行业，公司主营业务是提供基于互联网的优惠报名、信息整合、教育推广、教育资讯等服务公司目标：在未来三年内打造出中国教育第一门户，掌控教育培训市场的销售渠道和服务终端，实现传统教育与电子商务的完美结合，力争适当时候在国内外证券市场上市，为战略投资者赢得最大收益二、主要管理者情况：总裁（CEO）：杜汉荣，33岁，硕士，多年网络、传媒、咨询从业经验高级副总裁：赵慧明，29岁，大学本科市场总监：张俊明，43岁，大学专科，拥有丰富的市场运作经验财务经理：余殿臣，31岁，大学本科，会计学专业毕业，青岛、上海多家大型企业财务管理经验技术经理：宿晨歌，29岁，大专文化，电子商务专业毕业，曾在多家网络公司担任技术负责人采编企划部经理：方建伟，29岁，大学本科，毕业于华东师范大学，曾在多家网站担任网站策划、主编职务。

三、产品/服务描述学网主要的产品和服务将集中在以下几个方面：1．招生代理和教育推广服务学网已基本搭建起Call center、课程超市、互联网站“三位一体”的招生代理和教育推广平台，依托各大院校、教育培训机构向广大学员提供招生咨询、资料下载、优惠报名等服务同时，学网也为各大院校、教育培训机构提供了线上线下（线上——网络，线下——课程超市）的推广渠道，发布机构的招生信息、品牌广告等2．教育培训产品开发学网将借助于庞大的学习资料库开发制作远程教育产品、网络课件等，并通过线上线下相结合的独特渠道面向社会销售3．定制培训学网将利用合作机构资源和自身优势，开展针对企业和个人的定向培训这样的定向培训课程将会涵盖市场上所有的教育培训产品或项目四、研究与开发学网自2006年1月正式上线以来，已进行多次整体改版，到目前为止一直保持可靠、稳定的运行状态，确保了各项业务的快速发展学网已经自主开发出了国内首个可用于全国的综合教育服务平台学网目前拥有自己独立的教育信息发布系统、教育资料共享系统、基于论坛与问答模块的教育咨询系统、内部OA系统、教育机构信息与资料管理系统、订单和客户管理系统（CRM）学网开创性地在轨道交通绝佳位置建立了“课程超市”实体店，这种全新的商业模式直接控制了教育培训机构招生的关键渠道和潜在生源。

学网已同中国建设银行上海分行协作，将银联无线POS支付系统引入了“课程超市”，直接为客户提供安全快捷的支付手段五、行业及市场1. 市场背景、规模l 根据中国教育与培训行业发展趋势研究报告，2005年开始，中国内地的教育培训市场每年约有4000亿元人民币的空间，随着教育重要性的体现和教育产业的整体发展，这个市场的容量还在一步一步增加事实上，据上海媒体报道，仅上海市2005年的教育培训市场总值即已超过170亿元人民币l 国家计委宏观经济研究院课题组的研究表明，以“为子女上学准备”为储蓄目的的储户所占比重达64.2%，这显示教育已经成为国人最大的消费领域之一研究结果认为教育是我国当前一个新的消费旺点，是一个亟待挖掘、开发的“短缺产业”和新的经济增长点2．市场现状目前，学网已经同包括北京大学、清华大学、复旦大学、同济大学、上海财经大学、上海交通大学、东华大学、华东师范大学、上海大学、上海理工大学等著名高校，交大昂立、新东方（Nasdaq上市机构）、朗阁、乐宁、新世界、华浦、自力、清华、中国电力培训中心等知名培训机构在内的450多家教育培训单位建立了多层次的合作关系截至2008年1月12日，学网已发布多达6222条的课程信息和39445班次的开班信息。

累计有16753名学员享受到了学网提供的优质服务（异常退费的仅有116人）学网从2007年10月开始免费发行会员卡和会员手册，目前已有会员信息74113条3．市场竞争从2007年3月开始，主要竞争对手均出现业绩下滑，主要原因在于其经营的战略方向和市场策略发生问题，从而一蹶不振此期间，学网网站最关键的指标——日独立IP访问量（24小时内相同IP地址只被计算1次）则飞速增长，达到目前的29910次，每1分钟平均就有65个独立IP地址访问学网数据均由第三方提供，学网没有“操作”任何虚假数据同时，学网的每月营业额平均增幅达到41％数据表明，学网代理招生方面已经超越了主要竞争对手，在广告推广收益方面，学网也将预计于3个月后超越任何一个竞争对手2008年1月，公司与解放日报报业集团的合作正式启动，借助于解放的强大品牌和资源优势，学网必将在短期内筑高“竞争门槛”六、营销策略以打造“线上互联网站＋线下课程超市”双向发展的业务平台为目标，作为培训机构的信息发布综合平台，充分利用连锁课程超市门店的优势弥补互联网宣传力度和可信度的不足，同时利用互联网信息高速广泛、有效共享的优点为课程超市门店提供信息保障实现互联网与线下实体连锁店整合经营，带动整个教育培训行业信息发布方式的发展。

将IT技术和传统经营模式紧密结合，为所有的求学之人和教育机构提供专业、有效、针对、及时、方便的教育信息和服务七、人力资源学网组建了一支优秀的管理团队目前在职员工39人，其中公司本部33人，地铁课程超市门店6人大学本科及以上学历的员工超过半数公司员工平均年龄27岁学网还邀请了包括“余世维团队”核心成员在内的多位策划、营销、人力资源管理等方面卓有建树的著名人士作为顾问，建立了一支真正对学网有帮助的顾问团队八、融资说明本次通过私募方式募集资金2000万人民币，全部为股权融资资金主要用途为：加强线下门店的建设，加强宣传和稳固上海市场；借助解放品牌在上海首先发行有值的学网“学习卡”；扩展学网企业教育服务中心；开拓广东、江苏、浙江、山东、北京和湖北等关键市场（根据后台监控，访问学网的网民主要分布在这些地区，这些地区也是教育最为发达的地区）九、财务预测财务数据另附！十、项目实施进度l 2008年1月，公司与解放日报报业集团的合作正式启动，学网可以使用解放的品牌资源，并得到解放旗下《解放日报》、《新闻晨报》等强势媒体的宣传支持，全年可发布价值约1200万的广告l 2008年3月底以前，学网期望完成第一次私募重组。

接受2000万元人民币的资金注入，进入第一次快速扩展阶段l 2008年3月开始，每月增加1家“课程超市”，到12月底，建立15家以上的“课程超市”门店，形成线下连锁网络，完成上海市场的绝对占有l 2008年6月完成全国一级市场的整体构架建设，开始全国市场的整体运营在上海实施增值业务计划，发行有值的学网“学习卡”l 2008年12月份，在全国市场获得良好收益l 2009年6月完成第二轮融资l 2009年底，开始上市准备或启动其他资本运作计划第二章 公司简介一、注册情况公司名称： 上海完美信息股份有限公司成立时间： 2003年2月18日注册资金： 500万元到位资金： 500万元注册地点：上海市真南路4278号4C－83业务范围：信息整合，教育咨询，优惠报名，教育推广二、发展方向、目标和战略1．战略目标我们的目标是将学网打造成独具特色的全国最大的教育服务门户网站，占有全国教育网络服务市场的最大份额2．公司理念服务，创新3．发展战略掌控教育培训行业的渠道和终端，抢占城市教育服务资源，构建行业壁垒争取在最短时间内建立全国性的完善终端服务网络，通过独有渠道向客户提供产品和服务，为股东创造最大收益。

4．发展方向培训报名市场，院校招生市场，远程教育服务，定向教育产品，留学和中外合作办学市场，垂直门户网站广告市场5．近期目标通过线上（网站）和线下（课程超市）的联动，2008年底赢得上海、广州、北京等一级城市直接市场整体报名人数的0.5%，当月营业额约640万元人民币，佣金和广告收入约150万元，确保在扩大市场推广支出后仍能盈利三、公司主要管理层介绍l 总裁（CEO）：杜汉荣先生33岁，硕士，毕业于同济大学机械工程学院和经济与管理学院学网主要创始人之一，曾在上海同舟、上海复星、东航集团、Sunybund（上海）等单位担任网站总编辑、《IT商业周刊》主编、总裁助理、常务副总裁、项目经理、策划等职务，曾主持和参与了近20项重要策划拥有丰富的策划经验和广泛的媒介关系现为同济大学、上海理工大学、上海大学国际工商管理学院、东华大学旭日管理学院特聘教师l 高级副总裁：赵慧明先生，29岁，大学文化，毕业于长春理工大学学网主要创始人之一，大学毕业后一直致力于行业创新，并始终为了自已的理想不断奋斗，先后成功运营上海完美信息技术有限公司、上海完美文化传播有限公司、上海完美教育发展有限公司2004年，完美文化运作的“白领传媒”成功出售给分众传媒（Focus Media），也因此积累了丰富的企业发展经验。

l 市场总监：张俊明先生，43岁，大专文化著名市场策划和营销人士，曾直接参与脑黄金、朵尔、小尾羊、小肥羊等多个品牌的企划和市场营销工作，并获得巨大成功现经常被上海、深圳、北京、包头、太原、杭州等地的大学和企业邀请去举办营销讲座l 财务经理：余殿臣，31岁，大学本科，会计学专业毕业，曾在青岛啤酒、青岛广厦、上海海霸王等多家大型企业担任财务经理，有丰富的财务管理经验l 技术经理：宿晨歌，29岁，大专文化，电子商务专业毕业，曾在伟创网络、北京中金元龙（万网旗下核心企业）、新浪网等IT机构担任技术开发负责人l 企划采编部经理：方建伟，29岁，大学本科，毕业于华东师范大学，曾在PChome、和家网等著名网站担任网站策划、主编l 技术顾问：陈宏进，33岁，硕士，曾任著名IT上市公司技术总监覃彬彬，22岁，硕士，毕业于美国韦恩州立大学计算机科学专业国家人事部和信息产业部授证的系统分析师四、组织、协作及对外关系：1．著名社会培训机构学网同交大昂立、新东方、朗阁、乐宁、新世界、华浦、自力、环球雅思、北大青鸟、NIIT、恩波、求进、同达、上海质量管理培训中心等上海260多家著名培训机构建立了良好的招生代理关系。

2．著名高等学府学网同北京大学、清华大学、复旦大学、同济大学、上海交通大学、华东师范大学、华东理工大学、上海财经大学、上海理工大学、中国人民大学、华北电力大学、华中科技大学、中国科技大学等著名大学的相关院系建立了长期合作关系3．金融支付机构学网同中国建设银行、招商银行等金融机构建立了理想的合作关系，并成为建设银行等著名银行的特约商户在建设银行的大力支持下引入了中国银联的无线POS支付系统，实现了银行卡的即时即地直接支付功能，学网还与“快钱”、“支付宝”等网络交易支付机构签订了合作协议学网已经具备了全方位、更完善的支付模式4．媒介资源。