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企业创业论文创新创业论文 　　企业创业论文篇1：　　论创业企业早期营销策略选择　　摘要：创业营销整合了市场营销和创业管理两方面的要素，在市场导向的基础上更强调机会驱动、理性冒险、连续创新、超前行动、资源整合和用户价值的发明，所以更具灵活性和环境适应性，能使企业更加好地识别新的市场机会，调动资源来把握机会为此，作者对创业企业早期营销策略的选择进行了部分调查研究，期望能够对创业企业未来的可连续发展起到一定参考作用　　关键词：创业企业;早期;营销策略　　对于刚刚开始创业的企业，不要去管全球化、WTO和行业的市场发展和走势对自己的影响一定要清楚，刚处于起步阶段的创业企业的任务是生存下来，并快速积累资金微观生存环境就是创业企业的前十名用户或以创业企业的资源在一年内有能力服务的用户这十名用户就是你能否生存下来的一切要把这十名用户的播求研究透，关系熟到家　　一、明确创业企业的自我优势和营销基础标准　　一创业企业的自我优势　　有些创业企业能开启是因为已经有固定的用户，产品并没有尤其优势，这类企业在开发新用户时会碰到困难假如这些开启用户成长快速，幸运的话，企业可依靠这些用户完成原始积累大众化和技术轻易被仿造的产品不是小企业的优势，应选择开发满足用户独特储求，用户价值显著，效果立竿见影的产品或服务。

和大企业相比，中小企业更贴近用户、更了解用户、反应更快速、用户关系更加好、服务更全方面周到创业企业早期阶段要发挥这些优势，管理的关键也应该放在上述多个方面　　二创业企业早期营销的基础标准　　其一，时刻保持清醒的头脑、平衡的心态，切忌急功近利做到这个标准并不轻易，需要提升自己的修养其二，创业企业早期资源有限，要倍加珍爱，注意提升资源的效率其三，要养成深入、全方面、系统、动态分析问题的习惯避免头痛医头、脚痛医脚的情况发生　　二、创业企业早期营销基础策略的选择　　一市场策略　　不要泛泛地制订产品诸如4P、4C之类，将全部的策略和力量集中在前十名用户身上创业企业早期没有资源“打大战役”，先攻下这多个山头，有了依据地再说，不要试图一开始就建立全国性的营销网络另外，销售人员要少而精　　二用户策略　　前十名用户的选择十分主要，不妥的选择轻易造成成长缓慢甚至经营失败毛泽东经过研究敌我双方的力量对比及当初的政治经济条件，选择了农村包囤城市的战略，发明了历史她的最终目标是夺取全国政权，比任何一个企业的最高目标全部要大选择前十名用户的主要考虑原因是：产品的用户价值高、用户有实力、成长性好、行业影响大、信誉好、地理位工、原有的关系等。

第一轮造访不但要核实上述条件，还要了解用户储求、采购程序、制度、管理水平、哪些人参加采购决议、竞争产品及对手等信息前十名用户的选择由企业统一确定，而非由销售员确定　　三销售策略　　依据用户特征对每一个用户制订专门的销售策略产品的资料介绍针对用户摇求，提供尤其的服务，怎样打通各个步骤等，要发挥集体的力量来制订策略，尤其要借鉴有销售经验的员工的经验要树立以整个企业的力量和经验为用户服务，而不是一个销售员自己去为用户服务的销售观念这是创业企业的优势，要充足发挥　　三、销售管理和政策　　销售员的招聘：这是成功的垂础，值得花时间和精力大多数企业总是容欢采取广招人、低基薪、高分成的常规政策首先要依据企业的产品、用户特点确定摇耍什么能力的销售人员新企业、新产品、新用户的销仓难度很大，对销售人员的道德素质、知识水平、业务素质要求较高那种广招员工加高额分成的措施通常行不通要依据产品的特点和用户特征选择销售员比如，假如用户为政府机构或用户采购部门关系优先的企业，就要找公共能力强的销售员假如用户采购管理正规，要求严格，就铸要销售员有相当的知识及技术水平，能够找到产品对用户的价值所在及承诺提供适宜的服务　　每个销售员要指定固定的用户，出发之前要把目标用户的资料研究透，策略记在心。

未经企业同意不许可找其它的用户，要将时间、精力集中在目标用户身上销售策略作为参考，耍依据实际情况员活应对　　时刻注意用户风险，确保财务安全：制订严格的付掀政策，对第一批用户的信用调查很主要，不要看表面现象有多少上市企业已经腐烂经过其它供给商尤其是其产品的销售情况能够了解其真实的经营情况　　四、营销人才培养策略　　企业在创业期对营销人才需求最为迫切，所以应避免走人轻人才、重绩效的管理误区，而是要适时营造一个尊重人才，尤其是营销人才的企业环境在这一阶段还应培养、贮备部分创新型的高端营销人才，首先让她们在企业发展早期的实务操作中磨练、成长;其次，有计划分阶段地外派她们到保险业发达的国家、地域接收系列化、专业化的培训，以此激励人才的工作主动性　　五、结语　　创业企业的优势在于富有特色，目标集中，力量集中，全方面、快速满足用户要求而创业营销是企业在动荡环境中和提升资源生产率的压力下进行有效营销的新方法目前传统的营销理论已不能很好地适应新的竞争，能带来创业机会的营销范式转变处于短缺之中由此可见，创业企业早期在选择营销策略时，要给其高度的重视，只有这么才能促进企业的长足发展　　企业创业论文篇2：　　创业板上市企业的审计风险分析　　摘要：自2021年10月23日创业板正式开启以来，创业板上市企业的队伍逐步壮大，依据深圳证券交易所统计，截止到2021年8月11日，创业板上市企业已达251家。

现在，相关人士对创业板上市企业的审计风险的研究涉猎尚少，仍处于探索阶段文章关键分析创业板上市企业可能存在的审计风险，并从注册会计师的角度提出了部分有针对性的规避审计风险的提议　　关键词：创业板;上市企业;审计风险;提议　　和主板市场只接纳经营相对稳定、盈利能力较强的大型成熟企业不一样，创业板市场定在“服务成长型创业企业，支持自主创新企业”营业收入和净利润等指标平均而言低于主板上市企业，往往成立时间较短、规模较小、业绩也不突出，但在创业板市场上市的企业大多从事高科技业务，含有较高的成长性，创业板市场又被称为“二板市场”，即股票第二交易市场，是指为中小高科技企业的发展提供融资路径，并为风险投资提供退出路径的一个新型资金融通市场　　1、创业板市场是为中小企业服务的市场，是为中小民营企业尤其是高科技企业服务的市场　　中小企业的发展能够活跃经济，能够发明更多的就业机会;而高科技产业又是在这个知识经济时代中发明财富的第一和支柱，它代表着一个国家的科研能力和知识创新能力和在国际上的竞争能力　　创业板上市企业因为处于行业生命周期的早期阶段，其盈利模式、市场开拓全部处于初级阶段，不是很稳定，收入和利润轻易出现波动。

若遭遇市场急剧改变、重大技术变革等情形，也可能快速消亡另外，因为创业板上市企业关键从事高科技业务，其盈利模式一旦得到市场认可，企业的业绩可能会快速成长　　创业板市场是一个以民营企业上市为关键特征的市场，创业板上市企业的股权相对集中，股东之间失去了相互制衡的作用，大部分民营企业在创建的时候只有少数多个提议人，管理层凌驾于内部控制之上的风险较大内部控制制度不健全或缺失，缺乏健全的法人治理结构　　总而言之，创业板上市企业面临较大的市场风险，往往含有法人治理结构不健全、经营风险高、业绩不稳定的特点　　2、创业板上市企业可能存在的审计风险　　审计风险是指审计人员对存在重大错报和漏报的财务报表，审计后却认为该重大错报和漏报并不存在从而发表不合适审计意见的可能性所以，我们能够认为审计风险由两方面风险组成：首先是财务报表本身存在重大错报和漏报的风险，其次是审计人员审计后认为财务报表不存在重大错报和漏报的风险　　创业板市场的风险关键来自市场的风险和来自创业板本身的风险首先，主板市场存在的上市企业经营风险、上市企业诚信风险、上市企业盲目投资风险、市场炒作风险等，创业板市场全部会存在其次，因为创业板上市企业规模相对较小，大多数企业处于创业及成长久，发展相对不成熟，这些创业板上市企业本身的风险也是创业板市场风险的主要组成部分。

因此，和主板市场相比，创业板市场存在更高的审计风险　　对比主板市场和创业板市场的上市规则，我们发觉，在上市企业股票交易退市风险警示所列示的情形中，创业板比主板增加了两条：一是“最近一个会计年度的财务会计汇报显示当年审计净资产为负”;二是“最近一个会计年度的财务会计汇报被注册会计师出具否定意见或无法表示意见的审计汇报”对于注册会计师来说，上述要求在给予其更大权力的同时，其负担的责任和面临的审计风险也比主板显著增加　　2、1管理层舞弊风险创业板上市企业的发行含有高发行价、高市盈率的特点，其市盈率远远高于主板市场，而且，和主板上市企业一样，创业板上市企业高管的薪酬及任期往往和企业的业绩和资产的保值增值挂钩，因此，出于自利动机，企业的管理层有内在的动机进行舞弊另外，创业板市场的上市门槛比主板市场低，只要求发行人最近两年盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且连续增加;或最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增加率均不低于30%创业板对于发行人股本规模、股本机构、无形资产在净资产中所占百分比的要求等也比主板的要求低所以，和主板相比，创业板上市企业的管理层更有动机为了满足创业板上市要求而进行舞弊，注册会计师面临较大的管理层舞弊风险。

　　从客观上来说，创业板上市企业属于中小企业，其企业治理、管理层的素质和经营管理能力、职员的素质和专业能力和内部控制的建立、实施及维护很可能存在先天不足，从而为管理层舞弊提供了可乘之机　　2、2连续经营风险创业板企业可能是单一产品、单一技术、单一市场或单一销售渠道的企业，因此，通常创业板上市企业的主营业务较为单一在这种情况下，一旦出现行业改变或产品竞争力减弱，企业产品的销量将急剧下降，企业盈利能力及其产品的竞争力连续性将会受到严重影响假如企业过分依靠某供货渠道，主要原材料单一，对关键供给商和销售商依靠性比较大，一旦依靠关系遭到破坏或断裂，企业的经营会发生困难，出现生产严重受阻甚至停产的风险创业板上市企业的规模较小，部分企业处于创建早期，业务处于初创时期，和主板上市的企业相比较，大多数企业没有建立完善的当代企业制度;加上企业的老板大部分是企业的创始人，很多是工程技术人员出身，对企业的组织和经营管理还存在一定的差距，企业可能在生产经营过程中因为决议失误和管理不妥，造成经营业绩下滑甚至亏损，产生经营风险　　2、3因为在创业板上市的各企业关键是高科技企业，其经营的一个共同特点是必需进行技术创新，因此技术对创业板上市企业至关主要。

在技术革新日新月异的信息时代，技术进步周期缩短，其现有的优秀技术可能快速成为过时的技术，而高科技产品在开发出来以后，投入生产是否成功，其产品的市场前景怎样，全部含有较大的不确定性产品升级换代步伐加紧，新技术可能过时，造成无形损耗，即便是已经拥有成熟高科技的企业，如不能继续研究和开发，也见面临较大的风险另外，创业板上市企业赖以成长和生存的技术往往掌握在关键人才手中，一旦人才流失，可能会造成企业重大经济损失高科技企业通常以新产品取胜，其中每一个阶段全部存在失败的可能，中间要经过工艺技术研究、产品试制、中间试验和扩大生产阶段，建立在全新的科技研究结果和新技术应用基础上的新产品生产一定要确保技术创新　　2、4内部控制风险内部控制是由企业董事会、管理层和其它职员设计和实施的，意在合理确保财务汇报的可靠性、经营效果和效率法规的遵守的政策和程序通常企业的内部控制审计由企业的内部审计部门负责，但创业板上市规则明确要求，创业板上市企业的内部控制需要聘任有证券服务资格的会计师事务所出具内部控制签证汇报，因此注册会计师应该关注创业板上市企业存在的内部控制风险，方便对创业板上市企业的内部控制发表合适意见　　创业板发行条件中，要求。