户外拓展公司竞争者行为分析.pdf

体育旅游项目作业二：户外拓展公司竞争者行为分析以武汉穿山豹公司为例户外拓展起源简述：拓展训练源于西方英文OUTWARD-BOUND，原意为一艘小船离开安全的港湾，驶波涛汹涌的大海，去迎接挑战拓展的来源有一个故事，在二战时，大西洋上有很多船只由于受到攻击而沉没，大批船员落水，由于海水冰冷，又远离大陆，绝大多数的船员不幸牺牲了，但仍有极少数的人在经名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -历了长时间的磨难后终于得以生还当人们在了解了这些生还下来的人的情况后，发现了一个令人非常惊奇的事实，这就是这些生还下来的人不是人们想象的那样都是些身体强壮的小伙子，而大多数是些年老体弱的人经过一段时间的调查研究，了解情况，专家们终于找到了这个问题的答案：这些人之所以能活下来，关键在于这些人有良好的心理素质当他们遇到灾难的时候，首先想到的是：我一定要活下去，有一种强烈的求生欲望而那些年轻的海员可能更多的想到的是：这下我可能就完了，我不能活着回去了当时有个德国人库尔特 汉恩提议，利用一些自然条件和人工设施，让那些年轻的海员做一些具有心理挑战的活动和项目，以训练和提高他们的心理素质。

后其好友劳伦斯在1942年成立了一所阿伯德威海上训练学校，以年轻海员为训练对象，这是拓展训练最早的一个雏形拓展训练项目概览：逃生墙、信任背摔、模拟电网、有轨电车、孤岛求生、飞行转轮、依存共渡、雷阵、智闯敌营、激流勇进、穿越沼泽、穿越弯桥、巧过网阵、困绝墙、地面荡木桥、跨越高网、跨越巅峰、悬降塔、网攀架、梅花桩、金字塔、夺宝奇兵、人生棋盘、障碍台、露营、野炊烧烤、定向越野、野外生存、神秘拼图、崖降、峡谷探幽、登山、定向探宝、模拟探雷(略)、洞穴探秘、峡谷穿越、高空滑索、罐头鞋、水幕溪降墙、抽板过河、水上梅花桩、浮桶架桥、泰坦尼克、水上单索、跨越大峡谷、水上拉练、水木囤、勇渡等穿山豹公司简介：武汉穿山豹是华中地区首家推广野外体验式学习（Experimental learning）、户外运动、户外生存、定向越野、青少年素质培训和精英团队建设的专业训练机构经过 8 年不懈的努力和追求，公司已成为唯一湖北省内首批获得中国登协拓展培训、户外运动、攀岩项目及A 级等级证书的单位，2004 年度被评选为首届全国十佳户外拓展训练机构之一2005、2006、2007、2008 年 2009 年 2010 年连续七年被评为全国十佳，2006 年全国十大户外俱乐部，目前“穿山豹”已成为华中拓展第一品牌，在业内有着良好的信誉和较高的知名度。

穿山豹公司企业文化特色：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -穿山豹户外运动俱乐部理念：换一种生活方式（选择不一样的生活方式）创造出一个属于你的时尚、前卫、健康、积极向上、刺激、挑战、环保、亲近自然的崭新天地环保口号：走的时候比来的时候更干净穿山豹野外拓展训练中心理念：成长 快乐 分享协助您和您的团队共创辉煌！核心价值观：户外是我们的生活方式！拓展是我们的人生态度企业愿景：换一种生活方式穿山豹企业精神（拓展格言）：成就豹一样的个人：活力勇猛，百折不挠，突破进取熔炼峰一样的团队：巅峰体验，迸发潜能，团队铸造（象豹一样的快速反应速度与执行力做成穿山豹的特色）发展战略：打造湖北最优秀的户外拓展机构，全国三强，三位一体企业作风：服务、体验、分享人才观：合适的人，容人之短、用其所长、与时俱进户外座右铭：“穿山豹”勇猛，坚毅，百折不挠，正是户外“驴友”的真实写照 穿山豹拓展基地工程设计室理念：共创、共享、共赢竞争者概述：穿山豹户外拓展公司是武汉有着良好的信誉和较高的知名度的拓展公司其竞争对手无疑就是武汉本地及其附近的其他户外拓展公司诸如：野山，指南针，天龙，拓普，金诚，碧程，桑尼，睿力，长征7 号户外拓展公司等。

据资料了解：就武汉地区而言，基本上武汉80%的市场份额被上述这20%的公司（包括穿山豹）瓜分，再往后的近80 多家公司估计也就占了武汉这个市场20%的份额武汉的户外拓展公司或多或少都能提供上述拓展项目，但是，每一个公司都有其自己的特色和专长，都有其生存发展的方法对于武汉整体的户外拓展公司而言，拓展训练的市场可谓是鱼龙混杂，一两个教练就开个公司，三五个学生就开始接团，结果是市场显得乱七八糟竞争者行为分析：野山拓展科技开发有限公司：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -野 山 拓 展 训 练（全 国）机 构 和 野山 户 外 工 作 室 已 成 为 中国 拓 展 场 所 国 家 标 准（GB19079.19）起草者和制定者武汉野山户外运动俱乐部现有受过专业训练和保持个人极限记录的持证教练员6名，他们中有陡步川藏探险者、有长江三峡首漂七勇士之一、有受过国家登山队培训的国家级教练员和保护员，还有国家级专业滑翔教练、登过珠穆朗玛峰、乔格里峰等著名的山峰的登山专家担任技术顾问野山户外运动俱乐部目前已勘测出极具探险和体验性线路24 条，成 功组织个人探险、企 业拓展训练和非常体验活动总期数达 120 余期，大型电视挑战赛暨户外运动挑战赛6 次，举办会员联谊活动20 余次。

野山户外运动项目：登山、攀岩、攀冰、悬降、瀑降、溯溪、露营、漂流、滑翔、滑雪、潜水、皮划艇、探洞、定向、轮滑、野外生存、山地车越野、自驾车拉力、企业员工拓展训练、青少年身心拓展作为强有力的竞争对手，野山拓展科技开发有限公司的特色在于品牌的推广和产品的研发以及户外拓展装备的提供和服务其公司现拥有独立1200 平方厂房和施工加工设备以及一整套从研发设计、实地勘测、定型生产加工到现场安装施工培训一条龙服务的专业技术班底和施工培训人员，由国内外著名心理学、工程学及器械设计专家教授联合指导天龙户 外拓展培训公司：武汉天龙体育运动管理咨询有限责任公司成立于2003 年 3 月，是经过武汉市体育局和工商局批准成立的正式营运机构，专业从事登山运动以及登山派生运动和拓展训练组织、策划与实施主营项目：企事业单位团体的拓展培训、户外运动、赛事策划、探险旅游、特种旅游、青少年素质培训、夏令营、户外装备生产与租售、真人CS作为穿山豹的竞争者，天龙户外拓展培训公司的特色项目是真人CS，另外，天龙的主要服务目标人群为在校大学生其他户 外拓展公司：作为竞争者，武汉的其他一些户外拓展公司大都按部就班的发展一些大众化的户外拓展项目。

其中，做拓展训练比较专业的应该算是拓普拓展公司另外，还有一些公司做价格，做产量，比如睿力，长征7 号等，特点是价格低，量大，品质相对就不怎么样了还有相当一部分公司是做学生市场的，其目标就是放在武汉的学生身上，比如红星基地，一年可以过10 万人的数目名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -总结：我觉得，对于拓展公司来说，必须承受得起竞争的压力，找到自己生存发展的一条与众不同的道路，展现出自己的特色，才能在推动户外拓展的发展道路上走的更远，更长久！名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -。