2019年生鲜便利超市连锁策划书.doc

生鲜便利超市连锁策划书 　　 　　对初创的企业来说创业计划书的作用尤为重要一个酝酿中的项目往往很模糊通过制订创业计划书把正反理由都书写下来见后再逐条推敲这样就能对这一项目有更清晰的认识可以这样说创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了自己,其次是大家 　　 　　项目摘要 　　 　　公司名称xxx生鲜超市连锁有限公司我为主要发起人目前员工2名包括我期待有志之士的加入公司主要业务是做生鲜水果蔬菜销售网点靠近居民社区目标是满足店面周围商圈内居民每日的生鲜副食消费需求并最大化市场占有率 　　 　　目前这块市场有2种主要的经济形态1：农贸市场农贸市场里面都是散户也有地摊三轮车等大多在批发市场批发然后高价零卖散户各自为战市场很混乱价格也不统一因为散户居多且聚在一块竞争激烈每天的出货量上不去为了维持利润只能高价销售我实地调查的数据大约是100%150%的利润率虽然农贸市场有脏乱差混乱等诸如此类的问题但不能否认它占据着最大的市场份额这种经济形态也到了该淘汰的边缘只是现在没有出现强有力的掠食者去抢地盘2：大超市生鲜区有很多业内人士都称这事超市的利润真空区由此可见大多数超市的生鲜区是做的很失败的失败的主要原因是超市经营者没有真正用心去做他们主要靠别的东西赚取利润粗放管理导致损耗率高市场把握没到位价格都定的比较高我实地调查郑州十几家大型超市他们的进货渠道跟小商贩们是一个地方所以就不是绿色有机等蔬菜卖高价就有点摆谱了利润率大约200%300%如此高的价位注定很多消费者是不会买账的这也就是为什么农贸市场还能一直存在的原因虽然有2种经济形态但他们却没有实质上的竞争效率都很低下一个没有竞争的市场犹如死水一般消费者也得不到实惠这种环境下正好需要一类企业去改变这种业态那就是做专业的生鲜连锁公司接近消费者服务消费者快速的布点占领市场最终控制市场当然这对公司的管理和资金运作要求是非常高当然只有不怕困难勇于竞争的企业才能踏着对手的尸体前进才能最终夺取胜利 　　 　　营销策略走大众路线平价销售努力压缩自身成本然后把利润率降到100%以内就是说要做到比竞争对手的价格要低但服务和产品却要比他们做的好采用精细化管理做到财务规范制度合理尽快作出企业的发展标准手册为快速而健康的发展做准备公司的是本着为百姓服务的宗旨未来的中国经济热点不是出口不是地产而是农业和服务业服务业的重中之重是真正的用心去服务消费者这是很多美国企业能全球扩张的原因只有真正为社会创造价值的企业才会健康的生存和发展公司起步之后做到统一采购然后统一配送发挥连锁企业的规模效应和管理效率 　　 　　生鲜蔬菜这一块的市场是非常的巨大就南阳来说城市人口70万左右每人每天按5元的消费额来算1年就是13个亿左右市场按30%的利润率算也有4个亿的利润空间这仅仅是南阳一城而已可见市场之广阔前方的路很远我们需要奋力的赶路 　　 　　虽然蓝图很美好但现实是要靠一步一脚印的去走理想但不理想化想法可以烂漫但做事要踏实第一个店铺我预期的投资是56万左右设施器械费用1万房租1万/年60平米左右二手小货车2万店铺装修5000流动资金5000总计5万由于只做快速消费累生鲜所以流动资金不需要太多满足每日进货需要就可以基本每天都清货不追求高利润率追求高出货量通过质优价廉的产品和金牌服务来吸引顾客店铺前1个月是起步期人气慢慢聚拢成熟后可轻松实现日销售额40005000毛利润率2030%日毛利润10001200半年即可收回成本等连锁店铺多了以后品牌效应出来销售额会更高成熟之后单店投资可能会选择比较大一点地段好的货品多小店是前期的无奈之举扩张的时候100200平米的为主力 　　 　　「2」 　　 　　企业发展的融资问题只要第一个店铺确实跟预期的大差不差的话那扩张开店就提上日程这时候就需要有外来资金进来称它为第一轮亲友融资这个时候资金主要来源是亲戚朋友同学规模也不会大几十万左右的规模这样就能短期内扩张数家店面依靠自身的滚动发展使企业具有小规模23年后这个时候可能有1520家连锁店依靠自身的滚动已经跟不上企业的发展速度第二轮融资就是必须的了这个时候资金来源不再是亲友们而是专业的天使投资公司投资额度也是几百上千万规模的这个时候第一轮的亲友股份想退出的就可以在此时退出获利会是几十倍融到前后公司就要进入快车道发展那时候目标就是占领并控制市场经过35年把南阳市场牢牢的掌握一方面巩固占领地一方面准备占领临近市场 　　 　　这个时候就再次需要资金注入第三轮融资专业的vc进场融资额也会是亿万级的此后做的就是占领中原市场跑马圈地辐射中国中部几省最后图谋上市vcipo获利退出这一切的一切看起来就想镜花水月一样的确愿景是够美好的但我想说实现这并不是不可能关键是要一步步的来做一次次的坚持胜利在再一次的坚持只要把自己的第一家店做好就算有了个开始接着的努力一步步的去实现 　　   　 。