拌有益的成长故事.doc

拌有益拌种剂六年曲折畅销路弹指一挥间，拌有益拌种剂在中国的农资市场上已经走过了六年的风雨历程，六年时间，我们用产品的质量征服了市场；六年的时间，我们用绿禾宝人的周到细心征服了客户；六年时间，我们用作物的丰收征服了农民！回首拌有益拌种剂走过的推广道路，一路上有欢声笑语，也有艰辛困苦，同时更多的是感动与收获拌有益产品的研发从2006年开始，公司的技术专家结合产品本身的特点筛选了无数个配方，先在实验室做发芽试验，因为一个优秀的拌种剂首要的评判标准就是安全性，也就是出芽情况我们推广拌有益拌种剂主要目的就是给作物提供一个健康的植株，为农民提供丰收的保障！产品的配方调试好以后，2008年我们在山东菏泽、济南、滨州、青岛，河北邯郸、邢台、衡水，山西临汾、运城、陕西富平、西安，河南安阳、新乡、开封、驻马店等地区做大田试验我们的技术人员和业务人员亲自到现场指导农民拌种，包括兑水量，拌种量，具体的播种方法，全程参与，客户都说：真是专家到家做服务了播种后，在苗期、分蘖期、返青期、开花期、灌浆期、蜡黄期等，我们的服务团队又定期到田间地头去查看出苗情况、根系的长势、分蘖情况、蚜虫发生情况，在收获期还进行测产计算，并做了详细的记录，组织代理商和老百姓到田间地头亲眼见证产品效果。

产品的大田试验效果出来以后，我们根据实验室的记录和大田的实际效果，整理了产品的推广方案，方案从中国种衣剂的发展趋势，产品的特点，实验室数据，大田实验的照片，对比情况汇总，试验田农户姓名、、市场的操作思路，推广方式、利润分析等等，带着这个方案，去给客户交流，客户看到我们的方案后，认为种衣剂是未来农资发展的趋势，马上着手去操作这个产品我印象最深的是河北深州的庞经理，她是植保站的站长，看到这个详实的推广方案后，马上召集她的业务人员操作这个产品，从业务人员的市场动员到基层客户的走访，拌种剂订货会的策划，政策制定，订货会议现场的讲解、产品的派送、产品的宣传、拌种季节的现场指导、、、、、、等等每一个环节庞站长都现场指导，为了让老百姓充分认识拌种的好处，在播种前的一个月时间，每天早晨4点多起床去开农民会，开完会回来后再吃饭去上班，晚上下班后直接去村里开农民会，每天两场会议，把小麦的高产栽培技术方案传递给老百姓，把拌种的好处告诉老百姓，30多个日夜，每天顶着星星出去，晚上再顶着月亮回来，庞站长有次开玩笑说：“我把今年9月份的月亮从初一看到了十五，又从月圆看到月弯为了给老百姓一个丰收年，我们每一个人都付出了努力。

有了庞站长的支持，拌有益在深州市场第一年就销售了100多件，而且每年的销量都是在增长，目前拌有益在深州已经拌种近20万亩的土地当然在产品的推广中也遇到一些困难，记得山东邹平诚丰农化的韩经理，我第一次带着方案去见韩总时，看到拌种剂产品，韩总直接说：“其它产品我可以操作，但是拌种剂我不会再做了”，原来在2008年的时候，韩总做了一个小麦拌种剂产品，因为当时对产品不了解，直接打款进货，结果因为产品质量问题，导致当年拌过种的小麦80%的没有发芽，种子腐烂，造成韩总公司损失20多万元，所以韩总一说拌种剂，才反应这么强烈，根本不理会我们方案中的东西，在他的观念中，他就认为拌种剂不安全，会出问题，非常抵触，当时我们营销总监张总给韩总说了两点保障：第一：公司带来的样品我们一起先做发芽试验，当时韩总命人找来两个花盆，找来种子，当场拌种做发芽试验第二：如果产品影响芽率，公司赔偿全部损失有了这两点保障，韩总心里吃了定心丸，并且亲自做的发芽试验出苗情况非常好，比不拌种的苗壮，根系还好，并且公司提供的支持有比较大，因此韩总就安排业务人员和我一起去市场推广，我们走到每一个客户处，客户一听是拌种剂都和当初韩总的反应一样，不能接受，我把做发芽公司的样品先留下做发芽试验，并留下公司的承诺，就这样，把邹平诚丰农化300多个客户一一沟通完，仅找出8个客户有意向愿意推广这个产品，我印象最深的就是好生镇的张伟经理，他看到产品后，亲自做了发芽试验，决定重点推广这个产品，我们每天和张经理一起下乡宣传，拌种季节帮忙拌种，召开农民会，每天的工作忙碌而充实，付出终有收获，当年张伟经理个人销售20多件货，在邹平2009年虽然仅有8个客户销售，但是当年的销量也已经达到了80多件，更重要的是我们把邹平县300多个客户处全部免费做好了示范田，定期的客户回访，打消了客户的顾虑，2010年小麦季节的观摩会更让韩总和下面的客户对拌有益拌种剂有了不一样的认识，改写了韩总对拌种剂认识的误区，在当年的拌有益订货会上，邹平市场现场订货600多件，几乎占据了邹平拌种剂市场60%的市场份额。

六年的拌有益推广之路，让我们也收获了太多的感动，河北定州的胡树昌经理，已经60多岁，看到拌有益拌种剂后，非常感兴趣，因为当地的中药材白术比较多，他看到这个产品后就在白术上做实验，当时在冬天，他把白术种子拌好后，因为种子的发芽需要恒温，胡经理就用个布包好绑到身上催芽，当他打给我时，我深深为胡经理的行为所感动，这就是我们的客户为了拌有益的推广付出了太多还有山东商河的丁振东经理，为了推广这个产品，在拌种季节每天早晨5:30起床，晚上10点多到家，连续38天，天天带领我们的促销人员下乡帮客户拌种，他说过一句最让我感动的话：“伸出我们的双手，只要是手上沾着拌有益特有的红颜色，那我们就是一伙的，我们就是拌有益人”丁经理推广这个产品5年来，每年的八月十五中秋团圆之夜都是伴着拌种机的轰鸣声在客户家里度过六年的拌有益推广，公司的营销总监张总更是付出了自己的全部心血，第一年的推广工作中，每次召开客户的定货会，产品的讲解很重要，都是张总亲自讲解，因此张总一个多月的时间，在山东、河北、河南驱车10000多公里，有一次8月2号在山东平度开完会议后，晚上张总开车800多公里又赶到河北辛集主持8月3日的会议，为了让每一次的会议效果更好，有时候张总晚上一个晚上都不曾合眼，张总经常说的一句话：我们的使命是给老百姓带来省工、省力、省钱的好产品，给老百姓带来丰收的保障。

六年的拌有益推广之路，我们兑现了自己的承诺:为种子创造一个健康的生长环境，为作物的高产打下基础。