2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案(第三套).pptx

2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第三套）,一、单项选择题(共 50题，每题 1分每题的备选项中只有 1个最符合题意，请在答题卡,上涂黑其相应的编号),1市场营销的客体不包括（ ）A无形服务B有形商品C行为,D观念,2市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时,间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销（ ）职能A形式效用的创造,B地点效用的创造,C时间效用的创造,D持有效用的创造,3在市场营销宏观环境中，（ ）对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市,场供求A经济环境,B科学技术环境,C人口环境,D社会文化环境,4下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（ ）A由交易双方协议定价,B多采用房地产经纪企业代理销售或购买,C可以采用直销渠道，也可采用代理渠道,D使用成本低、受众量大的广告手段,5商圈调查使用最多的方式是（ ）A现场勘查,B实验法,C访谈法,D个案分析法,6房地产市场细分的原则不包括（ ）A可衡量性,B可进入性,C盈利性,D有针对性,7在房地产产品定位方法中，（ ）主要应用在新建房地产项目中A市场分析定位法B建筑策划定位法CSWOT分析定位法D目标客户需求定位法,8在根据 SWOT分析制定出的行动对策中，最小与最大对策是着重考虑（ ）的对策。

A劣势因素和威胁因素,B优势因素和威胁因素,C劣势因素和机会因素,D优势因素和机会因素,9根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中,（ ）的特点是销售增长率和市场占有率双高A明星产品,B现金牛产品,C问号产品,D瘦狗产品,10在房地产产品生命周期中的（ ）期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是密集,的广告A引入,B成长,C成熟,D衰退,11房地产产品的定价原则不包括（ ）A定价范围浮动原则,B反映市场供求原则,C形式多样化原则,D体现物业价值原则,12侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（ ）A盈亏平衡定价法,B变动成本定价法,C目标利润定价法,D比较定价法,13关于确定新建商品房层差和朝向差的表述，错误的是（ ）A层差和朝向差一定不是均匀的B档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差越敏感C恰当的层差和朝向差表现为销售迅速突破，随后全面开花D高层顶层、多层低层带花园等的特殊单位的层差和朝向差应特殊考虑14房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）A扩大了销售半径,B及时获得市场对产品的反馈,C销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D帮助其快速回笼资金,15根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。

A通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D仅选择一个中间商的渠道,16电视广告的优点不包括（ ）A传播面广,B诉求力强,C针对性强,D表现手段和方式灵活多样,17在房地产活动促销的步骤中，明确活动的意义及要达到的目的后应当（ ）A制定活动原则及策划依据,B组织(部门)分工安排,C进行费用预算,D明确活动方案，安排活动时间表、活动地点及流程,18下列不属于房源开拓原则的是（ ）A及时性,B集中性,C持续性,D有效性,19在一般推荐方式下的卖方代理经纪人会获得业务成交总佣金的（ ）作为报酬A20%,B50%,C60%,D80%,20房地产网络环境下的房源信息特征不包括（ ）A易于查询及搜索,B准确性高,C资讯及时,D保存方便,21房源和客源的关系不包括（ ）A互为条件,B相得益彰,C对立统一,D互为目标,22存量房客户信息管理应遵循的原则不包括（ ）A合理使用原则,B重点突出原则,C有效原则,D全面周详原则,23房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时问（ ）分钟到达房屋地点，以方便,带其先了解周边环境。

A510,B1015,C1530,D3060,24房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的，在对卖方的确认和说服工作中，首要,环节是（ ）A对卖方进行资格甄别,B了解卖方的真实意愿,C判断决策人,D明确卖方需求内涵,25让客户对楼盘的整体素质有一个全面了解的宣传资料是（ ）A形象楼书,B户型手册,C功能楼书,D宣传展板,26购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订,（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项A前期物业管理服务合同,B房地产买卖合同,C临时业主公约,D房地产认购协议书,27新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）A公司背景和目标培训,B销售规则培训,C项目培训,D专题培训,28新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行A项目销售经理,B项目策划人员,C项目负责人,D专业法律人员,29新建商品房销售人员带客户观看销售模型时，首先应（ ）A介绍模型的方位，明确位置,B介绍模型性质,C简单介绍项目整体规划,D介绍项目产品的整体定位及设计,30关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）A房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人,的责任，或排除购房人的合法权利,B商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示,C房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”,D未满 18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证,31新建商品房购房者可以以抵押贷款方式付款，目前人民币贷款期限最长不超过,（ ）年。

A10,B20,C30,D50,32下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）A以二次或多次置业客户为主B置业目的多为改善居住条件,C对价格非常敏感,D家庭结构较为复杂，多为三代人同住,33目前确定住宅项目核心价格常用方法是（ ）A成本法,B三级市场比较法,C内部替代法,D市场比较法,34下列不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（ ）A客户主要特征,B竞争项目分析,C外部因素关注重点,D项目本体因素关注重点,35下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）A写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础,之上举办,B写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行,C商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则,D写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向,信息传递，提升客户信心,36将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括（ ）A商业街,B购物中心,C市场类商铺,D社区型商业中心,37在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况等内容。

A商业消费者行为调查,B商业地产项目地块的研究分析C竞争性在建商业地产项目调查D城市商圈调查,38城市次级商圈的特点为（ ）A顾客的集中度高，消费额高B顾客的集中度高，消费额低C顾客比较分散,D顾客非常分散,39为了判断消费者的购买习惯及趋势，应进行（ ）调查A收入水平,B消费水平,C购买水平,D家庭户数,40商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）A消费金额、频次,B消费追求的价值、消费时间C家庭组织的构成、收入,D消费者在社会的角色和地位,41商业中心的大面积商铺多采用（ ）的销售模式A先租后售,B售后返租,C分割式销售,D拍卖销售,42买方住房搜寻的最终目标是（ ）A购买到一套符合需求、价格合适的住房B降低搜寻成本,C提高收益水平,D降低房屋购买成本,43在房地产卖方代理协议中写明有关交易价格的范围、销售时间、销售进度等条款的目的是（ ）A提升服务能力,B提高服务效率,C节约时间精力,D避免纠纷,44下列关于房屋租赁代理的表述，错误的是（ ）A房屋租赁代理是指房地产经纪人为房屋出租人代理出租房屋或为承租人寻找承租房，促成出租、承租双方租赁成功并收取佣金的行为B房屋租赁代理是一种服务行为C在房屋租赁代理中房地产经纪人向房屋租赁的出租方或承租方提供信息D房屋租赁代理的佣金由房屋出租方和承租方共同承担45在沟通方式的类型中，非语言沟通的缺点表现在（ ）。

A没有记录，容易失真,B使信息更加复杂,C不知道信息接受者是否理解信息的意义D不能及时得到反馈,46房地产经纪人在陪同客户看房的路上，与客户之间（ ）A应就轻松话题进行交谈,B应就房屋交易价格等问题进行沟通C不应有任何交流,D认真仔细倾听客户的想法，不要发表任何意见47开放式问题的缺点表现在（ ）A会耗用客户很多时间,B不利于房地产经纪人获得大量信息C限制了客户的思路、情感和选择D不利于获得客户的真实想法,48房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括（ ）A软化个别策略,B出其不意策略,C以退为进策略,D先苦后甜策略,49公司提供的产品或劳务的价格变动风险属于企业风险类型中的（ ）A输出价格风险,B信用风险,C输入价格风险,D纯粹风险,50交易资金保管的风险属于房地产经纪业务中，（ ）的内容A价格风险,B信用风险,C纯粹风险,D管理风险,二、多项选择题(共 30题，每题 2分每题的备选答案中有 2个或 2个以上符合题意，请,在答题卡上涂黑其相应的编号错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得 05分),51市场营销的本质是企业在动态的环境、（ ）三者之间寻求平衡的过程。

A产品或服务,B企业内部条件,C企业目标,D消费者,E生产者,52房地产市场社会文化环境调查的内容主要包括（ ）A居民职业构成、教育程度,B家庭人口规模及构成,C社区交通和教育的便利程度,D社区繁荣程度,E居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向,53访问法是房地产市场调查的方法之一，按照调查人员与被调查人员的接触方式不同，,可将访问法分为（ ）A实际痕迹测量法,B调查,C答卷法,D谈话法,E行为记录法,54房地产企业选择目标市场策略应考虑的因素有（ ）A企业资源,B产品特点,C市场特点,D社会文化环境,E产品生命周期,55在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（ ）之间的关系A成本与销售量B价格与成本C价格与销售量D价格与规模E销售量与规模,56房地产销售过程定价策略一般包括（ ）A低开高走定价策略,B渗透定价策略,C高开低走定价策略,D撇脂定价策略,E稳定价格策略,57房地产广告制作大致可分为（ ）等环节A广告策划,B广告产品定位策略,C塑造企业和产品形象,D广告目标市场策略,E开展创造性销售活动,58针对小业主房源的开拓渠道主要有（ ）A报纸广告,B电视广告,C路牌广告,D老客户推荐,E访问,59在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息应是（ ）。

A零星的,B系统的,C大量的,D连续的,E个别的,60人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划,分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”这一等级相对应的划分标准为,（ ）A区域内人口素质总体较高,B社会建设发展很成熟,C治安状况较好,D区域内人口素质较高,E物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆,61对房地产客源信息进行管理和维护首先要对客源信息进行特征分析，其内容主要包括,（ ）A购买力与消费信用分析,B客户群对比分析,C目标物业与偏好分析,D客户购买决策分析,E客户需求程度分析,62存量房出租代理业务流程中的信息的传播主要是房地产经纪公司将委托出租物业的信,息，通过（ ）等方式进行广告宣传A咨询B互联网C报纸,D人员推荐,E经纪机构店铺门店广告,63房地产经纪人在采集买房客户信息时应注意的技术要点包括（ ）A了解客户房屋售价的价格区间,B解释售房款的交付程序,C了解客户出售房屋的动机,D询问房屋基本信息,E查验房屋并编制房屋状况说。