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    益达口香糖分析4800字    益达口香糖分析益达口香糖情感营销案例分析作为箭牌属下的高端口香糖品牌的益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场自19xx年亮相中国市场，就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验有不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖其实，很多人对印象深刻更多是因为其广告的很有特点和有吸引力，让人看过之后就很难忘记，在产品的良好质量至上，加上这么有特色的能吸引更多消费者的广告，更让销售创下佳绩益达口香糖广告口号是：1.关爱牙齿，更关心你2.嘿，你的益达！不，是你的益达！3.不管酸甜苦辣，总有益达益达口香糖的广告是由彭于晏和桂纶镁合作打造的关于年轻人之间的互相关心，通过这个口香糖来传达自己情感的一个广告，这个广告中没有太多精彩的画面，就间短的事件情节，带给人一个被关怀的温暖，这种感情的交流借助于益达口香糖得到很好的传递益达口香糖的广告所表现是一种情感诉求首先，男售货员主动要求帮女白领热夜宵，说明他工作细心、热情周到，而女白领为回报他良好的工作态度，买了一盒益达口香糖送给男售货员以示奖励，说明女白领珍惜别人的劳动成果，人与人之间的情感达成了一种默契，再后来男售货员开始喜欢上了这位“好心”的白领丽人，于是期盼着以后还能见到这位善良的姑娘，所以就好象猜硬币一样，用口香糖来猜测她明天会不会来。

生活中还有许多与这个类似的做法，只是“硬币”或者“玫瑰花瓣”在广告里变成了口香糖，因为时间的要求，要在几分钟内瓤人印象深刻不排斥并且记下产品信息，所以不一定要给一个怎样明确的结局，所以广告设计者在这则广告里设计了一段留白，某些时候这样的留白更能让人产生一些美好的想象空间， 就如至今仍念念不忘广告所含的意思的你，所以这则广告某种程度上已经在观众的心里产生了共鸣益达是一则成功的情感营销广告，感觉嚼不仅的是口香糖，更是关爱，适合年轻人这一庞大的消费群体所以，你的益达满了，你的情感满了么益达战略益达是19xx年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌在中国，益达是无糖口香糖的第一品牌，箭牌公司是从19xx年开始在广东率先推出益达无糖口香糖的现在，益达无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐深受中国消费者的青睐中国口香糖的市场状况近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达40-50亿元包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都未料到中国口香糖市场会在短短十几年内达到如此大的规模随着国际巨头纷纷介入、木糖醇口香糖重分市场份额，中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。

益达成功的原因全新的功能简洁清新的包装多样的口味益达木糖醇的全新功能无糖口香糖，洁白牙齿，防止龋牙益达无糖口香糖里含有的木糖醇、山 梨糖醇等从天然植物萃取的甜味剂，进入口腔后不会被致龋微生物发酵而产生酸性物质另外，嚼益达无糖口香糖，能够促进唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齿健康益达的全新包装益达木糖醇多样的口味香浓蜜瓜味、香橙薄荷味、冰凉薄荷味、香橙薄荷味冰凉薄荷味清爽草莓味、益达的寓意在如今广大年轻人眼里，益达不仅仅是一个品牌了它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜既浪漫又有深意是很多学生们喜欢的叫法益达在中国19xx年 “益达”无糖口香糖在中国推出，迅速占领中国市场，试销广东市场，翌年推向上海和浙江市场20xx年“益达”无糖口香糖蓝莓口味上市后，益达无糖口香糖已经覆盖了全国所有主要城市20xx年，“益达”无糖口香糖在中国无糖口香糖市场上所占份额高达70%目前，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐并促使咀嚼无糖口香 糖护齿成为一种潮流益达面临的竞争对手与危机（一）日本乐天木糖醇口香糖、韩国好丽友口香糖争抢中国无糖口香糖市场，益达领先地位遭受危机。

1）益达遭遇日本乐天、韩国好丽友冲击：20xx年，在日本占据70％口香糖市场份额的乐天，在中国推出含有50%以上木糖醇成分的“乐天木糖醇口香糖”，极速成为木糖醇口香糖的第一品牌，从几乎为箭牌垄断的中国市场中切割到24%的份额2）好丽友：20xx年9月，好丽友在主要一线市场发动进攻卡位战好丽友： 雀巢、高露洁也在计划联手推出“护牙口香糖”，意欲在未来口香糖市场上分一杯羹20xx年上半年益达在口香糖市场中的占有率从20xx年的43．4％下降到38．2％竞争对手简介：日本乐天： 日本乐天：作为益达在中国市场上最大的竞争对手，20xx年乐天口香糖上市后，打破了箭牌独霸天下的局面韩国好丽友：作为口香糖市场的跟随者，20xx年好丽友进入中国并占有一定的份额20xx年胜诉乐天状告其名称侵权的不正当竞争的官司好丽友在中国市场遭遇许多问题：好丽友的公关几乎没有什么好事，“质量门”且不 提，面对过期产品重包装问题，也毫无诚意，对原有的忠诚消费群，也造成了不小的打击好丽友由于市场份额较小并不能成为最大竞争对手二）.益达在中国市场上处在价格劣势地位同等分量的益达口香糖远远高于其他口香糖的价钱三）“李鬼事件”让益达形象受损。

年来出现打着益达旗号的“倍达”、“艾达”等山寨口香糖，在百度新闻上输入“益达”，全篇都是关于“10元3瓶的假益达”的报道，而益达公司几乎没有做出过回应四）.益达错失提出“木糖醇口香糖”的先机益达无糖口香糖在注明了含有木糖醇成分的同时，却没有第一个提出来反让乐天占据先机，于20xx年在中国首先推出含有50%以上木糖醇成分的“乐天木糖醇口香糖”箭牌于20xx年9月，推出“益达木糖醇口香糖”且标明含有50%以上的木糖醇成分益达的重新定位益达的应对策略：产品策略、公关策略、重新定位、广告策略（一）产品策略（1）益达木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷、清爽草莓、香浓蜜瓜、香橙薄荷 益达条装无糖口香糖：薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜益达草本精华木糖醇无糖口香糖：罗汉果、菊花、金银花益达浩白无糖口香糖：薄荷、柠檬、香梨（2）时间 产品策略及效果20xx年 “益达”木糖醇无糖口香糖上市，着重提出木糖醇口香糖概念20xx年 “益达”推出洁白无糖口香糖，开创功能口香糖新领域20xx年 “益达”推出木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶，跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第一20xx年 “益达”轻便装，开创新包装新口味20xx年9月-—20xx年“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖和各种更多种不同 口味（清爽西瓜、香橙薄荷等），在市场上引起消费者热烈反响。

20xx年 富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口 香糖全新上市，为消费者带来“优+滋养”的全新体验二）公关策略1、20xx年——启动“益达中国护齿计划”①校园口腔健康教育计划覆盖全国2100所小学，对150万名小学生进 行口腔健康教育②社区口腔教育计划③与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立益达医院基地，针对特 定患者人群进行有效护齿的宣传2、20xx年——“益达洁白，笑出彩色人 生”笑容征集3、20xx年——“益达洁白笑容100”4、20xx年——“益达天使-从齿关爱”5、20xx年——“益达每天关爱动起来”益达爱牙奇兵，成功之处：①益达公益活动从儿童及家庭着手，围绕“爱”的主旋律，其良好的收效基于广告宣传形成的高认知度，并获政府支持②活动的主题着重在健康范畴进行医学推广，易得消费者的认可和接受 益达护齿失败之处：①公益活动活动效应未最大化，对各种媒体的利用、对活动和事件的跟踪报道都没有跟上②许多可以衍生利用的话题也都被搁浅浪费三）品牌重新定位策略以益达无糖、防蛀概念开辟并占领中国市场的70%但在遭遇20xx年日本乐天强调“木糖醇”无糖口香糖抢占中国市场护齿 洁白 关护 关爱①提出“益达洁白”的新口号，并选择了公益营销之路，推出“中国护齿计划”。

②20xx年9月，箭牌益达更名为“木糖醇口香糖”，并标明含有50%以上的木糖醇 成分③20xx年，益达再掀关爱高潮，将广告语 “关护牙齿”改为“关爱牙齿”总之，益达，自19xx年推出以来，其功能从区别以往含糖口香糖具有护齿功能以外，在遭遇乐天的冲击后又增加了洁白牙齿的功效四）广告策略以情感诉求为主，表达人与人之间的关爱无时不刻提醒着益达对消费者的关怀广告片一：车站送行篇广告片一———广告语：关护牙齿，更关心你 广告语分析：①父母对远行女儿的关怀，温暖而朴实的亲情作为情感诉求②对产品功效只采用“关护牙齿”四字，却足以突出产品的主要功能而“更关心你”一来可以理解为企业对于消费者的关怀，二来可以理解为我们借助产品表达对他人的关怀 广告片二：超市白领片————广告语：嘿，你的益达不，是你的益达！ 广告语分析：①广告片清新自然的画面，干净利落的叙事手法，不落窠臼广告选取的女主角清新脱俗，同时也传达益达了在大众心目中的形象②通过下班晚归的女白领对超市夜班的男售货员赠送一瓶益达作为奖励表达陌生人之间的关怀，这则消费者广告在将产品——益达木糖醇的信息传递给大众的同时，通过对温馨情感的演绎，让消费者记住了关心他人的益达。

广告片三：酸甜苦辣系列————广告词：不管酸甜苦辣，总有益达广告语分析：①此系列选用人气明星桂纶镁、彭于晏作为主角，符合当代青年们的喜好，为广告增加了人气广告以男女主角的爱情发展为主线，更加引起大众在情感上的共鸣 ②广告中突出了益达的陪伴，并融入于男女主角的生活，与他们共同经历感情的酸甜苦辣片中男女主角常常露出一口洁白的牙齿，强调了益达的洁白护齿功效 广告投放功效1益达逐渐成为年轻大众最喜爱的无糖口香糖品牌，多数人在购买口香糖品牌时会将益达放在第一位而对于在同行业中偏高的价格，消费者仍然是能够接受的益达仍然处在市场领导者地位消费者喜欢的口香糖品牌，消费者是否会首选益达2.大众对益达最深刻的印象是木糖醇，证明其改换并强调产品名称的做法起到了一定的作用而益达通过广告留给消费者最深的是柔和的画面，清新而健康的感觉，这也符合益达在广告中给自身的定位3. 消费者认为益达的最大特点和消费者对益达的最深印象:益达的广告口号、场景、情节、人物的选取符合品牌形象和大众的心益达的广告口号、场景、情节、理需求并引起了强烈的共鸣：广告语脍炙人口，广告主角为大众喜爱，理需求并引起了强烈的共鸣：广告语脍炙人口，广告主角为大众喜爱，广告情节朴实温暖。

给消费者留下深刻而良好的印象广告情节朴实温暖给消费者留下深刻而良好的印象益达销售处于稳定上升趋势；总趋势：19xx年~20xx年，益达销售处于稳定上升趋势；20xx年~20xx年，销售额增长了近倍，在中国无糖口 年销售额增长了近4倍 香糖市场持续保持领先地位香糖市场持续保持领先地位大事件:大事件 20xx年，益达木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶装在中国上市，益达木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶装在中国上市，目前已经跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第一20xx年，销售额不断攀升，飙涨后，仅位于“绿箭”之后，年销售额不断攀升，飙涨后，仅位于“绿箭”之后，益达”成为了中国排名第二的口香糖品牌 “益达”成为了中国排名第二的口香糖品牌 20xx年，“益达”在256个城市播出，网络点击量突破400万人次.第二篇：益达口香糖word 1500字1、我们组分析的产品是益达口香糖大家平时去超市都买什么牌子的口香糖？那除了益达，其。